10亿造品牌产下平庸S9 金立能冲出华为OV夹击吗？

11月15日，夹在华为Mate9和vivo X9之间，金立发布了自己的新款手机S9，这部堆砌了双摄、柔光自拍、安全等等时髦元素的手机，尽力想要传达一种“很值得”的信号，但“什么都行”背后往往隐藏着“什么都很平庸”的尴尬逻辑，尤其是发布又选在这样一个尴尬的时间，稍不注意，金立S9的那几条仅有的新闻报道就很可能淹没在大家对华为和vivo的热烈讨论中。

从去年开始，金立号称要拿出10亿元重建品牌，进行了一系列的营销推广和线下渠道建设，把这个已经快被大家遗忘的品牌重新拉回公众视野中。

在2016年这股渠道为王的热潮中，由华为、金立、OPPO和vivo组成的“金华OV”脱颖而出，稳居线下销售的国产手机品牌前四，让行业开始重新审视手机品牌运营模式的问题。可是渠道为王并不意味着有了渠道就万事大吉，想要不被市场抛弃，必须还要有足够坚实的品牌支撑，要能拿出过硬的产品才行。

这是一个非常浅显的道理，相信没有哪家手机厂商不懂，所以我们看到华为从设计到硬件的全面提升，看到OPPO和vivo针对目标人群市场不断强化自己的优势传统。但是到了金立上，情况让人有些看不懂，虽然重金投入让它没有掉队，但是品牌重建的目标似乎还差的很远。

　　 定位混乱的金立S9并非孤例

以金立M6为例，作为一款主打商务的机型，它最大的卖点在安全加密芯片，这本身就是一个非常鸡肋的功能。先不说安全手机已经被调侃成出轨神器，即便是真的商务需要，芯片加密就真的这么重要么？有多少商业大佬会把机密文件存储在一部手机中？

再来看这部最新的金立S9，号称是“为拍照而生的安全手机”，这就更让人糊涂了，安全的事情还没搞清楚，又来了双摄和柔光自拍，按照逻辑推演一下，这款手机的目标用户应该喜欢自拍的商务人士，不知道金立在做产品规划的时候是不是这么考虑的。而且这款手机在双摄上没有华为这样的莱卡加持，在柔光自拍上已经被vivo X9的前置双摄像头远远甩开，原本想要双面出击，最终可能会落得全面落败的尴尬结局。

按照金立的说法，旗下三大系列，S系列主打美颜自拍， M系列主打硬件安全加密超续航，天鉴系列主打尊贵商务翻盖，每款系列都有它的特点，可以是、从上述的两款产品来看，这样的特点的确过于平庸，并没有形成预想的优势，反而给消费者对品牌的认知带来了混乱。

其实金立的这两款产品折射出同一个问题，那就是在品牌定位上的混乱和不确定。今年7月份，与金立有千丝万缕关系的另一个国产手机品牌iuni倒闭了，它最大的问题就是在于产品定位太过于混乱，两年时间里先后更换三次产品定位，试错时间和次数过长，又迟迟无法打开市场，结果必然不幸。在竞争如此激烈的手机市场上，留给厂商试错的空间和时间都及其有限，没有一个清晰的定位，就像拳击手没有了强有力的拳头一样，只能陷入被动挨打的局面，最终被KO就是无法避免的了。

这一点上金立有iuni的前车之鉴，应该要保持警醒才对，自身的产品线接二连三出现如此缺乏特色的产品，必须有人要为此承担责任。

　　 10 亿元品牌重建难言成功

作为一家有十几年历史的国产手机老牌公司，金立和其他从“蛮荒时期”走过来的国产品牌一样，都背负了“山寨”、“抄袭”的历史原罪，以前太过于追求销量的野蛮生长，导致品牌一直无法被大众认可。从去年开始，金立决定用10亿元重建品牌，目标重点放在商务方向，明确“超级续航”的定位。这个定位是无可厚非的，一方面续航是智能手机时代以来用户一个非常大的痛点，而续航能力优秀是金立多年累积下的口碑；另一方面商务手机也是国内手机市场也比较成熟的一个分支，从这两个角度入手，金立还是有一些优势的。

但是愿望虽然好，实际执行却并不尽如人意，从2016年主打的几款手机来看，虽然商务依然是金立想尽量突出的元素，但是并没有给人带来眼前一亮的感觉。如今商务机市场因为手机全面大屏化的到来逐渐式微，普通手机和商务机之间的界限越来越模糊，想要继续笼络住这个目标群体就得拿出一些实实在在的东西。金立在商务机领域从一开始就选择了“超长续航”这条困难路线，因为电池技术的瓶颈迟迟无法突破，这是整个行业面临的难题。想要实现更长的续航能力就必须牺牲手机的机身尺寸，但显然这又是用户无法接受的。

现在以及可以预见的未来，品牌对于手机厂商的重要性越来越高，而品牌需要建立在品质的坚实基础上，简单粗暴的营销手段或许能带来一时的销量，再加上线上线下的渠道融合，会给人一种“立竿见影”的错觉，但这也会麻痹企业，失去对市场需求的真实判断。眼看着同一阵营的华为、OPPO和vivo口碑销量双收，金立应该有足够的压迫感，像S9这种一出现就注定落伍的机型，可以说是产品规划上的重大失误，就算有10亿元品牌推广费用压阵，也无法挽救失败的命运。

任正非永远在思考的一个问题是“下一个倒下的会不会是华为”，vivo明知自己不具备主打4000元档的实力依然坚持Xplay系列的开发，只为了锻炼团队研发实力，而金立 10亿元的品牌重建费用究竟花在哪里最合适，金立还需要好好考虑清楚才好。

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