京东沃尔玛联姻 京东超市或成最大赢家

　　 文/庄帅（百联咨询创始人、商性书院院长）

　　 最近看到美国航天局预测， 2016 年可能是有史以来最热的一年。调侃之余不禁感慨：岂止是天气如此？估计对于整个零售电商行业而言，这也是有史以来最“热”的一个夏天。在刚刚结束的电商年中大促――京东 618 品质狂欢节上，各大品牌商们战果辉辉，京东平台订单量破亿刷新历史新高。

　　 而在这场热闹了整个六月的 618 电商狂欢节之外，更为震惊的消息则是线下零售巨头沃尔玛和京东走到了一起。沃尔玛以持股 5% 成为京东的股东，而 1 号店则顺理成章被打包并入京东。 并且根据 TipRanks 的统计，这一战略合作使得华尔街 83% 的顶级分析师都对京东股票维持了买入评级！

　　 无论是京东还是沃尔玛，这次合作最重要的推动者无疑都是京东超市。早在 2011 年的时候就有很多的线下实体超市开始尝试做网上超市，但很快这些超市的线上业务纷纷倒闭并且一度打击了线下实体超市做网上超市的热情。 究其原因，一方面线下超市的渠道价格并没有什么优势，加上还要投入仓储和物流配送，网上超市的成本始终居高不下；另一方面依托线下实体超市资源的网上超市，规模化只能成为一个美好的愿景。京东可以依托自建仓储物流的布局和强大的商品自采及供应链管理能力迅速切入到商超品类，同时通过多品类的成本分摊很好的控制成本，但是换做沃尔玛这样的线下零售巨头就很难达成。

　　 根据京东官方公布的数据来看，自去年 10 月正式上线以来，京东超市的增速可以用快到惊人来形容，去年双十一当日的下单量同比增长 190% ，今年 618 则累计售出 1.7 亿件商品，当日销量突破 2500 万件！

　　 不过，可喜的成绩背后京东超市也不得不面临整体商超品类市场环境渗透率较低的事实，对于成立时间相对较短的京东超市而言，想要快速的提升交易量和覆盖范围，就必须快速增强食品、日百品类的商品品质与供应链的管控能力。 京东以自营模式为核心，已经高度标准化的 3C 品类强悍的供应链实力已经不需要再赘述，但是对于标准化程度较低的商超品类，京东还有很大的提升空间。

　　 所以，此次京东和沃尔玛的战略合作，算是一次真正平等的互利共赢的合作。先来说说我的老东家沃尔玛，将山姆会员店开到京东的平台，将全部沃尔玛中国的实体店接入京东到家和众包物流平台达达，并将控股的 1 号店全部交托给京东。可以说，沃尔玛是把自己电商的业务全都交给了京东，更确切一点，应该是把电商业务的全部身家性命都交给了京东超市。而对京东超市来说，将电商最至关重要的供应链和沃尔玛进行对接，以补充和增强京东超市对商超品类供应链的管控能力。毫不夸张的讲，供应链的实力决定了京东超市的未来。

　　 作为过去一直深耕零售业和电商行业的从业者，后来跨界转型在新媒体创业能够有机会更加客观全面的发掘一件事情的本质，我感触最深的是除了零售业和电商的运营、市场、技术、供应链之外，就是企业战略合作策略和智慧，特别是过去在我的老东家沃尔玛（中国）总部的经历让我收益良多。这里也对京东与沃尔玛的战略合作将从哪些维度推进京东超市的发展做一个简单的分析，欢迎加我的个人公众号（ ishuaidu ）拍砖指正。

　　 一、京东超市和沃尔玛在供应链和品类的优势互补

　　 很明显，之前京东与永辉超市的战略合作已经初见成效，京东在生鲜品类实现了突破性的增长，但这还远远不够。此次接入线下零售巨头沃尔玛，一方面沃尔玛严格的商品品质管控和先进的供应链体系将增强京东的供应链实力，另一方面沃尔玛和山姆会员店还将对京东超市在进口商品方面进行补充，进一步展现京东正品行货、品质生活的特点，提升京东超市的竞争力。

　　 京东以 3C 品类起家，虽然京东超市在短短的几个月时间里取得了不错的成绩，但是商超品类依旧属于相对弱势的品类， 1 号店从创立之日起就在深耕食品和日百品类，通过京东超市和 1 号店的双打组合，京东超市的业务势必会迎来大发展。

　　 二、 1 号店补充了京东在华东区的仓储物流实力

　　 作为当今中国最大、最先进的电商物流中心之一，京东在上海的亚洲一号物流中心投入试运营期间已经实现了 90% 以上的操作自动化，在去年的双 11 和今年 618 的峰值订单处理输送能力之强令人瞠目结舌。不过一期运营主要是针对大中件商品， 1 号店的业务主要是偏向华东区域，同样是以自营模式为核心，因此其仓储物流建设可以很快的和京东物流实现对接，尤其是 1 号店更为专注的商超品类配送，很大程度上补充了华东区域小件仓储物流的实力。

　　 三、沃尔玛与京东渠道的深度融合

　　 截至目前为止，沃尔玛的线下店在中国主要的城市都有覆盖，在 169 个城市开设了 433 家商场、 9 家干仓配送中心和 11 家鲜食配送中心。此次合作，沃尔玛将在中国的实体门店全部接入京东到家，对于京东而言苦心经营了多年的物流建设和众包物流新达达此时将发挥巨大的效用。

　　 一方面京东到家和新达达物流可以为沃尔玛门店和山姆会员店带来巨大的流量，实现 2 小时极速送达的服务，并且还解决了前面提到的依托于实体门店的线下超市很难线上规模化发展的问题，可以更快速的将沃尔玛的线下业务拓展至全国；另一方面，沃尔玛在中国接近 150 万的会员以及数以千万的用户在享受到京东到家服务的同时，也自然的转化为了京东到家的用户，这时候用户的粘性就不是其他平台所能竞争的了。

　　 除此之外， 1 号店在商超品类的 TO B 采购业务原本的市场占有率非常高，通过这次的合并整合，相信京东超市的企业级采购市场也将实现新的突破。

　　 四、拓展更多的年轻消费群体

　　 从《京东到家消费年报》的数据可以看出，基于品牌的背书，用户首选的是转型线上的传统商超，而这部分用户中主要是年轻人居多，掏出手机就解决了“跑腿儿”的日百需求。年轻消费群体的购买力是不容小觑的，京东与沃尔玛的战略合作将更多的年轻消费者吸引到了京东超市，通过线上与线下的融合带来更具品质的服务。

　　 五、京东与沃尔玛对于零售一致的价值观

　　 最后，不得不提的是两家战略合作企业的价值观。最近在读《创京东》这本书时，一方面，我在思考学习京东从五千万打到两千多亿一路的创业历程，另一方面也对京东和沃尔玛的价值观之契合感叹万分： 零售商存在的意义，就是不断提高效率，降低中间环节的费用，为消费者创造价值！

　　 价值观表面看起来很虚，实则不然。价值观相符是谋事业，价值观不符使谋利益长久不了，如果两个公司的部门各干各的，没有过多交集，那战略合作也就成了空谈。京东的高管有很多是我过去沃尔玛的老同事，沃尔玛和京东的企业文化有着非常相近的部分，所以对于两家战略合作的公司能否很好的推进业务这点是毋庸置疑的。 也正如老刘对沃尔玛的态度，“沃尔玛是传统零售业的标尺，高山仰止，读沃尔顿的自传，仿佛跟一位业内前辈促膝交谈，总能得到很多启发和激励，也希望能记录下来，跟团队分享或用以自省。”

　　 京东和沃尔玛最后走到了一起也算是众望所归，在两家零售业务高度互补的巨头面前，京东超市就像是一根上了弦的箭，只待一声令下便产品、价格、服务“三箭”齐发，作为双方联姻的关键所在，京东超市的未来还会远吗？