科技猎众筹平台+硬件分销商，VR产品的另一条出路
2012年8月， Oculus 在Kickstarter平台上发起了一场颇具野心的众筹行动，目标240万美元，这个数值通常是普通众筹的十倍。Oculus的出资者也倾以全力支持，72%的赞助人投入超过300美金，这使得 Oculus Rift 在30天内就达成了目标数额。
Oculus的出彩表现引起了投资者的关注，随后9100万美元的融资也让一众VR硬件开发商看到了希望。那些偶然间探求到的不可名状的创意产品，十有八九都来自众筹网站，例如之前上架indiegogo的RevolVR枪型控制器，虚拟桌面Marvel VR，用尼龙制作的方盒子SmartVR，以及由法国人设计的VR脚步输入设备3DRudder。
众筹平台的逐渐成熟，让默默无闻的VR开发者有了曝光的机会。然而，尽管这些主创才华横溢，但他们通常缺少对于管控生产的基本认知。资源何其强硬的Oculus Rift历经4个年头才产出面向消费者的成品，这些众筹牵头者急需硬件加工商的全力配合。
·众筹平台的零部件生意才刚刚萌芽
提到众筹平台，Kickstarter大概首当其冲，其严格的筛选与质量把关通常让项目的成功率更有保障，截止到2012年，Kickstarter募集资金总额超过3.2亿美元，共有220万人参与其中。
虽然kickstarter在硬件众筹领域有着独特的优势，但苛刻的条款通常让人望而却步，其产品的上架还需求原型机的展示，而门槛较为缓和的Indiegogo这一次走在了前面。
相比Kickstarter，IndieGoGo在小产品的产出上更具灵活性，只有在客户满足他们的收益目标后，才会收取客户的抵押资金。IndieGoGo的CEO Rubin曾经也表明过自己的看法：“到最后Crowdfunding会成为市场的主流。”
今年5月19日，Indiegogo与电子元器件分销商艾睿电子(Arrow Electronics)达成了合作，成功的众筹项目将有机会直接获得生产支持，特定的零件以及设计工具会享受一部分折扣，平均每个项目能拿到价值50万美元的服务。
除此之外，产品在经过可行性评估之后，会对其进行特有的标记，在Arrow Electronics的官方页面上进行再展示。艾睿旗下的Matt Anderson也表示：“众筹平台与电子元器件分销商的合作，将会加速众筹团队的扩张速度，加快产品的产出”
不过，我们尚未知道艾睿评估的具体标准，Indiegogo整体较为宽松的规则，则决定了产品质量与设计上的参差不齐。在合作的起步阶段，硬件加工商必定会寻求最为稳妥的解决方式，Indiegogo上的众筹产品最终只有一小部分能获得支持，折算到VR领域，这个数值将更少。
虽然这种崭新的思路还处在蹒跚学步的状态，但是它在一定程度上将主创开发者的部分风险分配给了众筹平台和硬件分销商，以便将精力集中在产品的设计本身。
·全新生产链的构成，将带来可见的收益
Indiegogo在硬件合作的方向早就做出过努力，Indiegogo之前就为那些已经成功产出的产品开设了专门的售卖页面，与零售商Target也有一分部专题合作。此次的跟进，则有可能依托平台的特有属性，实现筹集，产出与分销的聚合。
1.平台的高参与度，完善了项目在需求阶段的准备
投资者的参与度是众筹平台区别于普通电商的关键要素，产品所筹集的每一分钱，都是用户经过深思熟虑的结果。虽然投入的资金因人而异，不过在进行援助的同时，投入者就具备了影响产品规划的部分权利。
为了推动项目的发展，层出不穷的参考需求可以被上传到一对一的讨论版块，部分众筹发起者甚至很乐意将自己的邮件与电话公之于众，以便和出资者更好的进行联系。
而硬件加工商的入驻实则开放了资源共享的另一个接口，固定人群的拥护一方面能提高产品的曝光度，另一方面能将项目的现状及时的反馈到生产商，主创无需多次对产品的需求做出拟定与迭代，通过众筹平台的中间调整，硬件加工商就能参照需求产出合适的商品。
2.弥补VR主创者的渠道缺失，减少中间成本
今年1月份，VR设备VirtuaDolls在众筹平台上线，他们的境遇则十分有趣。
“我们完全没意料到订单量已经到了顶峰，在它失控之前，我们决定暂停众筹。”发起者William Spracklin表示如果按照款项的募集速度，他们的众筹金额能够达到100万，高于自己预计的50倍。然而考虑到至少5000组设备的需求量，Spracklin还是于2月2日取消了众筹，以免在后续的工作中无法达成参与者的期望。
对于项目的主创来说，筹得资金往往是第一步，在漫长的日程中，他们需要四处奔波，以寻求预计成本之内的生产加工商，除此之外，渠道的沟通与质量风控通常都是极客本身不太擅长的领域。
比较常见的解决方式是寻求一个商务合伙人，并分配给相应的股权以保障项目的进行。而这通常将引发不必要的内斗，创意和商业之间往往充满了矛盾。除此之外，众筹平台的热切需求同样会加剧产能不足的窘迫，许多出色的项目因此不得不宣告失败。
现存的平台其实已经具备了整合项目分工的基本生态，只需要完成简单的第三方对接，大量的项目发起者都能获得可见的益处，从而减少时间成本与生产成本在整个支出当中所占据的比重。
换个思路，除了VR的硬件领域，“众筹平台+”这种模式同样有机会运用在软件上，“Islands of Nyne: Battle Royal”，“Louie Cooks”等游戏此前就登陆过众筹平台，作曲家Marty O’Donnell更是在KickStarter发起了一项作曲筹款，一旦成功，VR游戏“Golem”将获得45000美元的序曲制作费用。而软件发行商的入驻，实则可以减少繁杂的中间环节，众筹成功的项目将在平台的引导下直接包装上市。
作者：箱子，微信搜索关注“VR日报”，微博@VR日报网，转载请注明版权
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