新青年自由恋爱主义：一家互联网婚恋企业带来启示

　　 世界是你们的，也是我们的。但是归根结底是 90 后的。

　　 1990 年出生的 90 后已经 26 岁，几年的努力足够他们在事业与家庭上取得双丰收；而最小的的 1999 年生人也已经 17 岁，身体大脑发展成熟几近成人。“自我”、“叛逆”、“功利”、“缺乏信仰”……常常被人们标签化的 90 后，拒绝别人标签化自己的 90 后，已经悄悄走上历史舞台，代替 80 后而成为社会 话题人群和未来的 中坚力量。

　　 换句话说，谁掌握了 90 后，谁就掌握了 未来的 主流世界和主力消费市场。

　　 如何洞察 90 后人群的思维方式与行为习惯，如何满足 90 后人群的精神需求与物质需求，正成为关乎企业生死存亡的一大难题。这一点对互联网企业尤甚，相对于 80 后来说， 90 后是跟随互联网与移动互联网长大的一代， 网络 技术的 极速 发展 ，智能手机人手一部。如果一家互联网企业不懂 90 后，也意味着不懂市场与末位淘汰。

　　 本文试图通过对一家 90 后两性交友平台的分析，以及平台之上的 90 后用户两性交友案例描述，来尝试解读这一社会主力的变迁，以及新青年、新自由恋爱主义的兴起。

　　 最懂 90 后的两性交友平台

　　 传统线下婚介所不懂 90 后。严格意义上说，传统线下婚介所是上个世纪的产物。在互联网出现之前，信息闭塞，人们获得信息的唯一途径就是线下中介。找另一半、找工作，都需要在线下完成，于茫茫人海中寻找热爱的工作或生命唯一之伴侣，就像大海捞针，而且效率低下、结局难料。而 90 后们，最不缺的就是信息获取渠道，他们大多数从小就通过 QQ 等社交工具，拥有一名以上及多名异性好友。互联网比线下婚介所更时髦，效率也更高。

　　 传统婚恋网企 也不懂 90 后。传统相亲网站解决的是大龄剩男剩女人群的婚恋需求，他们的诉求清晰和直接，以着急结婚为目的，以物质条件匹配为根据。而 90 后们恰恰并不着急结婚，也不把物质条件作为婚恋的首要参考对象――他们还年轻，希望先恋爱、再结婚；他们认识的异性也足够多，够时间让他们选一个性格合适、喜好相近的人共度一生。

　　 成立于 200 8 年，一开始就以移动互联网思维切入婚恋市场的有缘网，可能是最懂 90 后的婚恋平台。目前有缘网的 90 后用户占比超五成，七成以上集中在 23 岁 ~30 岁之间；除了年龄之外，在学历构成、地域分布上也普罗了中国大量的 90 后人群。此外，有缘网还是一家前置两性交友平台。所谓“前置”， 是指在人群还不那么着急结婚的时候，提供以婚恋为共同目的的两性社交机会， 即让 90 后男性能撩上妹，让 90 后女性能匹配到更优秀、更适合的汉子，“认识”是第一诉求，而婚恋只是自然结果。显然，这样的定位更符合 90 后男女的婚恋观。

　　 8090 迥然而异的婚恋观

　　 如上所述， 80 后与 90 后的婚恋观截然不同。 80 后们大多处于被逼婚的状态， 不耐来自家庭或者世俗社会的压力， 是线下婚介所和红娘模式相亲网站的主要目标人群；而更为广泛的 90 后人群，则正处于享受恋爱的阶段，基本无人问津婚介所和红娘模式网站。 80 后们更看重物质条件，基于车子、房子与身体进行生硬的匹配，而 90 后们追求自由、个性化与兴趣，他们会问你“ 英雄联盟 LOL 游戏玩得好不好、多少级” ，兴趣爱好成为他们选择伴侣的重要条件之一。

　　 此外，在两性问题上， 90 后也比 80后 更加开放。有缘网《 90 后婚恋观白皮书》显示，有 79.4% 的 90 后一生只想谈一次恋爱， 但却有 62.7% 的人情史丰富，谈过 3 次以上恋爱堪称情圣，真是矛盾的 90 后。 90 后们比 80 后们更加懂得“上床”和“恋爱”是两回事，正如米兰昆德拉在《生命不可承受之轻》中所言：跟一个女人做 - 爱和跟一个女人睡觉，是两种截然不同，甚至是几乎对立的感情。

　　 80 后 90 后在物质、选择与两性方面截然不同的婚恋观，也催生了不同的市场需求。比如说，游戏产业的火爆，动漫、二次元文化的热门，甚至情 - 趣用品的热销。在婚恋网站方面，则体现在 90 后们对传统红娘模式相亲网站的告别，以及对两性交友婚恋网站的追捧。

　　 男性破冰与赋予女性选择权

　　 有缘网上有几个 90 后用户案例，非常有意思，也非常典型。某二线城市的一位小伙子，外表俊朗挺拔，经营着一个规模中等的店面。他非但没有女朋友，在网上甚至没有异性跟他聊天。他的苦恼是，为什么外表和收入等各项条件俱佳，却没有女孩子慧眼识人？

　　 另一个相反的案例是，同样位于二线城市的一个姑娘，因为颜值不够高而自卑。一次偶然的机会开始尝试使用一些社交工具，让她出乎意料的是，她接到了周围无数男子的青睐、打招呼与示爱。从刚开始的惊喜，再到淡然，最后归于自信。姑娘不再因为颜值不够而自卑，并且如愿找到了理想的另一半。

　　 “ 再帅的小伙子，也可能找不到女朋友；再不漂亮的姑娘，也能找到男朋友 。”这两个案例的结论是， 90 后男性们虽然熟悉移动互联网，但普遍 缺乏两性沟通技巧 ；而女性虽然处于 婚恋市场的劣势地位 ，但仍处于被进攻、被追求、被选择的那一方。同样来自有缘网《 90 后婚恋观白皮书》，大部分 90 后男性不会社交、不懂搭讪技巧，他们的搭讪三板斧分别是“微笑表情包”、“在么”与“你好”，而 90 后女生对此三板斧的回复率惨不忍睹。

　　 针对 90 后小伙子不会社交，有缘网采取的对策是“男性破冰”；针对 90 后姑娘被动被选择，有缘网采取的是“赋权于她”。具体而言，有缘网设置了简洁的问题与作答，男性选择心仪对象之后不再是“微笑”、“呵呵”、“在吗”三板斧，而是直接回答女性关注的问题，度过最难的“第一句”；而女性则可设置自己关注的问题，通过答案匹配，既能筛选出更适合自己的男性，又能避免骚扰和无谓搭讪，从而拥有了“选择权”。

　　 总之， 90 后的一代是截然不同的一代，不能被定义，难以标签化，一个形象的比喻是： 新青年与新自由恋爱主义。 对于婚恋市场而言，相亲网站正处于变革的前夜，那些专注 80 后、走向线下的相亲网站，可能随着时间的推移进一步流失年轻用户；而以 90 后为主要核心服务人群的有缘网，则有可能抢得更多市场份额。对于更多的传统企业与互联网企业来说，如何抓住这群新青年，则决定了他们是否能基业长青，在下一轮主流消费人群中占得先机。

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