广告大战后 搜狐新闻客户端交了怎样一份答卷？

3月中旬开始，众多娱乐圈一线大牌代言的“看新闻 还是得用搜狐”广告登陆全国，拉开了搜狐大规模广告宣传的序幕。同一时期，今日头条、天天快报也不宣而战，加入这场“广告大战”。无论公交、地铁还是楼宇，凡是人流密集的地方，总能看到这三家“瞄准”年轻用户推出的广告大片。

现在，距离大规模投放广告已经过去3个月的时间，在“广告大战”中，率先启用明星代言战略，开创了新闻领域明星营销先河的搜狐，广告效果到底如何呢？

前段时间去国贸某写字楼办事，上班高峰期电梯的屏幕里播着搜狐的广告，恰巧看到几个90后也拿着手机用搜狐新闻客户端浏览新闻。简单几句交流，发现不少人都是被近期的广告投放吸引而选择搜狐。

记得以前谈起搜狐，总是觉得这是一家老牌的互联网公司，用户群体应该多集中在在80后、70后，怎么突然之间吸引到大量的90后，甚至更年轻的00后用户？

到底用了什么招数，把年轻用户迅速聚拢了起来？其实，仔细琢磨不难理解：邀请一线人气最火的明星们来为搜狐新闻客户端代言，再通过大范围的广告投放来“霸屏”的推广方式非常有效。

与传统的代言方式不同，过去主要是找一位或几位一线明星，然后拍摄广告片并在电视台播放，而搜狐这次的做法是把一线粉丝最高的明星全请过来，而不再只是请少数几个人，同时在渠道上选择了全面覆盖，而不是过去营销中的“重点投放”。这样做的好处是，保证了搜狐新闻客户端的持续的品牌露出度和人气。

3月中旬的发布会上，搜狐董事局主席兼CEO张朝阳宣布，由王凯、赵丽颖、大鹏、于莎莎作为“颜值担当”，代言首轮搜狐新闻客户端广告。随后又在5月6日宣布鹿晗、李易峰加入第二轮的搜狐新闻客户端代言活动中。

据内部人员解释，与普通的品牌代言不同，搜狐除了进行大范围的广告投放外，还在社交媒体上同期举行了各种针对搜狐新闻客户端与代言人的互动，比如网友可以上传自己的照片分享到各大社交平台，争取与自己的偶像一起成为搜狐代言人的活动，就成功吸引了大批鹿晗、李易峰的粉丝成为搜狐新闻客户端的忠实用户。

张朝阳曾表示，启用这个级别明星代言人，对于APP来说还是第一次。搜狐新闻客户端覆盖了各个年龄段的网友，所以既有李易峰、鹿晗针对90后的小鲜肉，也有王凯，赵丽颖这些能够‘通杀’各年龄层的偶像。

“这两轮搜狐代言人广告，能在粉丝群体引起这么大轰动，得益于搜狐对明星恰当的选择，为此，我们投入了大量时间和精力，希望通过严苛的标准，选出最受粉丝喜爱、最具影响力的形象代言人。”搜狐的推广人士解释说。

据透露，这轮广告投放在全国范围内覆盖了所有主流城市，其中包括北京、上海、广州、深圳在内的一线城市，南京、成都在内的省会城市，以及青岛、大连、苏州等经济发达的地级市。投放形式上也是公交车站候车厅、公交车身、户外LED以及楼宇大屏在内的全媒介形式。

将互动、产品与广告结合起来的推广方式或许是搜狐新闻客户端能够在这次的广告大战中获得不错效果的主要原因。

比如为搜狐代言的王凯参加了“搜狐名人马拉松”活动，不仅在三亚海滩激情奔跑6公里，展示阳刚、运动的一面，还现场传授粉丝跑步经验和健身秘诀。在最近火热的欧洲杯比赛中，搜狐新闻客户端的另一个代言人鹿晗也在“搜狐请你看欧洲杯”活动中与用户互动，并且随机赠送亲笔签名的照片。

这些活动与广告相结合的营销方式显然比只砸广告的效果要好，但是仅做到这点恐怕还不够。

于是，搜狐新闻客户端又“趁热打铁”，推出了以这些明星为标签的“个性化聚合频道”，这些明星的粉丝只需要在搜狐新闻客户端首页搜索“李易峰”、“鹿晗”等关键词，就能进入量身定制的明星频道，迅速聚焦相关的新闻资讯。

对于粉丝们而言，使用搜狐新闻客户端可以更聚焦自己喜欢的明星的资讯，对于代言人而言，量身定制的明星频道也可以让他们更便于同粉丝的沟通、互动，进一步增强影响力。

据透露，张朝阳在今年年初就为搜狐定下了主动进攻的基调，而这次将广告与明星代言、产品与社交深度结合的推广方式则为搜狐的进攻占据了相当有利的位置。业内人士表示，今年上半年搜狐就进行了两轮大规模线下推广，并取得成功，下半年搜狐还会有哪些玩法值得期待。从搜狐不遗余力推广新闻客户端的做法判断，今年新闻客户端的大战还将持续。