倪飞揭秘努比亚为何签约C罗：3岁了，给人感觉小众

搜狐科技 文/毛启盈

6月7日晚间，在正式签约C罗后，努比亚正式对外发布首款手机nubia Z11 Max，该机售价为1999元，今日起在努比亚官网、天猫努比亚旗舰店、苏宁易购和天猫苏宁易购旗舰店以及努比亚体验店进行预约，6月16日发售。

在华为签约梅西后，C罗代言努比亚引发了不小的“争议”，尤其是国产手机耗费巨资邀请明星代言直不值的问题。据努比亚智能手机总经理倪飞在接受搜狐科技采访时表示，

　　 签约C罗对于努比亚手机的影响，暂且很难量化，因为品牌提升是一个很长过程。“努比亚已成立3年多了，但是一直给人感觉是相对小众。有知名度，但知名度不是很高，这是我们需要打破的瓶颈。”

努比亚之所以选择体育营销，因为今年有欧洲杯、奥运会、美洲杯，再加上体育也是“无国界”，他带来的是更高、更强、更远，这是一个正能量， 可能会让努比亚的品牌让更多受众和消费者接受，有助于提高努比亚品牌的知名度，这是要达到的目标。

从销售量角度看，今年努比亚目标不仅仅是销量千万台，更重要是还要提升平均售价（ASP）。这款手机定价1999元，以后将要推出3000元以上价位的手机，而不再推千元以内的手机，不过分追求销量。

今年努比亚除了签约C罗外，在资本和渠道方面均有动作。在2015年最后一天，苏宁旗下苏宁润东以19.3亿元投资努比亚；曾国章是中国首批手机人、原联想集团副总裁，进入努比亚后目前任任努比亚高级副总裁、国内业务总经理。曾国章对记者表示，目前和苏宁深度合作正在进行，国内市场特点上，线上渠道方面虽然产品比较单一，但是需要的营销支撑较大，线下渠道涉及地域比较广泛，苏宁的渠道将会对努比亚形成有力支撑。在此前的苏宁合作中，努比亚定下了未来三年将实现苏宁渠道1000万台的销售目标。2016年努比亚目标是在中国地区建设1000+家专卖店，3000+个销售网点，利用这4000个线下点实现全国渠道全覆盖。

公开资料显示，2012年10月努比亚品牌成立，由中兴移动组建独立运作，采用互联网模式；2015年6月份正式独立，成立努比亚技术有限公司。相比小米等互联网手机，努比亚增长相对稳定。2014年销量500万台，2015年超过1000万台。按照努比亚既定的“三步走”战略规划，2016年主要强化国际布局，规模进入全球价值地区。未来3-4年内将完成上市动作，目前，努比亚已经开始着手准备。