豌豆荚收购案观察：移动应用商店价值在哪里？

今天下午，阿里移动宣布将收购豌豆荚的应用分发业务，同时对外宣布了赋能豌豆荚的战略规划。被收购后的豌豆荚，将获得阿里移动多产品矩阵的大数据支持，朝着个性化精准分发方向发展，从应用商店转型内容入口，数据价值显现。

未来的移动应用商店要保住和提升自身的入口价值，应如何升级变革？阿里通过收购豌豆荚，是否可决胜突围？

　　 创新与突破

现今，应用分发入口依然是互联网四大重要入口之一，是应用APP至消费者端的重要渠道。应用商店通过应用内容与用户产生粘合，随着应用市场逐渐成熟，这种高黏着度的内容服务逐渐显现出用户规模和流量规模，成为其入口价值的重要体现。

根据比达咨询(Big Data-Research)数据显示，2016年第一季度，移动应用分发市场用户规模为4.47亿，这庞大流量是移动应用分发市场的核心优势。

那么大块的流量蛋糕，巨头们上演着“你方唱罢我登场”局势。这2、3年期间，百度斥巨资买下91、腾讯应用宝和360手机助手砸重金和资源不断壮大其应用商店，而阿里作为后来者，先收购PP助手，现把市场上最大的独立应用分发业务豌豆荚收入囊中，看来也是蓄势待战。除此之外，手机厂商、运营商也纷纷加入了竞争，以小米、华为为代表的手机厂商内置的应用商店的崛起，极大的稀释了原有第一梯队的市场份额。先发未必先至，应用分发市场发展可是愈加“碎片化”。

群雄逐鹿的环境下，没有创新性就很容易不进则退。巨头们如何突破传统模式，利用优势和机会进行布局，将成为突围的关键。其实，用户对应用获取方式已发生改变，应用商店亟待转型升级。

　　 转型和升级

说到转型，伴随着互联网的发展和用户需求的更迭，应用商店经历了几次“大升级”。从应用分发1.0时代的粗放应用集市，到2.0时代的应用分类以及应用检索，如今，碎片化的应用分发市场上，应用分发的3.0正迎面而来。而用户对APP获取渠道的从单一化转向多元化，对APP的需求也转变为对“内容”的需求。

当应用商店转变为内容入口，最大的价值在于平台能够获得大量的用户数据，涵盖用户搜索、爱好、习惯以及场景体验需求；同时，应用分发利用大数据，满足用户的个性化需求，就能实现精准分发。数据收集再利用数据分发的双向流动，很好的形成了可持续发展的互利生态。

在用户度过碎片时间的各种内容应用快速增长的情况下，用户在手机上安装应用、消费其中的内容、继而经由推荐购买各种商品和服务，如此看来，从应用到内容再到消费的链条，也蕴含着更大的潜力。

在这样的情况下，需要渠道、产品、品牌等多方面优势的紧密整合，才有望胜出。

　　 赋能和双赢

回看过去，豌豆荚诞生自创新工场孵化器，逐步发展成为国内最优秀的应用商店之一，在多年的发展中，不断有“被收购”的传闻流出，但其始终保持着独立发展。从定位上分析，豌豆荚从一开始就不同于其他应用商店，它不把自己定位为单纯的应用商店，而是不断往做内容入口的方向探索，并于行业中最先提出“应用内搜索”的概念。如今看来，着实是富有前瞻性的思路。在此发展方向下，豌豆荚发展出全面的应用数据库，能够深入的对用户进行需求理解和需求挖掘；同时，豌豆荚还具有出色的内容发现能力和高品质内容设计能力，使得其应用商城用户体验感成为行业内的标杆，也是行业内用户活跃度最高的品牌。

但激烈市场的竞争性，令豌豆荚意识到：未来不仅是单纯的入口之争更是生态布局的竞争，好产品的体验是必要的基础，同时，需要大数据的驱动助力。豌豆荚在独立发展的道路上，欠缺的正是“矩阵”的互利，产品矩阵不仅是渠道的互利，更是通过数据的互利，将延长用户的生命周期、提供更多价值。

阿里移动事业群和豌豆荚本身具有的优势在哪儿？首先，阿里移动拥有多产品矩阵价值，其涵盖UC、神马搜索、高德地图、微博、PP助手等超级APP；数据端来看，包括了从搜索、电商、视频、地图、社交、应用、游戏等多个领域；再加上豌豆荚的两大优势，一是最全应用数据库，二是内容挖掘能力。

　　

而本次阿里移动收购豌豆荚，通过阿里大数据赋能，正是对豌豆荚短板的补充，也是对应用商店注入了升级原力。当拥有阿里产品矩阵的支持，一方面豌豆荚拥有更多的分发渠道，形成分发矩阵扩充流量。另一方面，豌豆荚还可以通过对用户的使用行为进行大数据分析，得到更精准、立体、全景的用户画像，从过去的门户模式向“千人千面”的个性化精准分发模式转变，让被动的流量分发转变为主动流量分发，提高分发效率。

阿里利用大数据对应用商店赋能，通过对其统计、分析及挖掘，洞察出用户行为，获取了极具商业价值的用户数据。未来的豌豆荚，改变了现有传统的分发模式，实现一次华丽的转身。

豌豆荚创始人王俊煜指出，这次阿里移动收购豌豆荚应用商店业务，是一项共赢的合作，将打破目前国内应用分发的格局、为市场带来有益改变：阿里巴巴的流量优势将使豌豆荚快速回到应用分发的第一梯队，令豌豆荚的产品口碑拥有更大的影响力；阿里旗下的 UC 浏览器、高德地图等用户必备应用，将和豌豆荚应用商店构成强大的产品矩阵，提供更多的价值空间。

应用入口向内容入口转型已是发展的趋势，流量价值之上的数据价值是行业新机会，阿里与豌豆荚的联合，正预示着一种新的分发生态形成。

推荐自：钱皓-互联网分析师 微信ID：qianhaoapp