腾讯最赚钱的游戏背后，还有家捞金潜力无限的公司

　　

在刚刚过去的英雄联盟S6总决赛上，韩国战队SKT 3:2 战胜对手，获得了冠军，捧走了200多万美元的奖金。

（冠军队SKT比赛中）

英雄联盟，League of Legends（LoL），是由Riot Games开发的一款5v5多人在线竞技游戏。虽然中国战队在LoL上似乎也得了“恐韩症”，但因这款游戏受益最多的却还是中国企业，也就是腾讯爸爸。

2011年，腾讯以4亿美元的价格收购了LoL的开发公司Riot Games 93%的股份，继而又在2015年将剩下的部分一并收入囊中。而与此同时，LoL也不负众望，在2015年获得了16.28亿美元的收入，成为了全球最赚钱的游戏！

英雄联盟有多火，探长无需再多说什么，想想有无数“小学生”（小白玩家）纷纷加入游戏大军就能明白。密探中也有忠实粉丝，曾去旧金山的全球总决赛现场观看过。

（游戏线下赛盛况）

但今天，探长并不是来吹捧LoL的，而是以比香港记者还快的速度探访了今年TechCrunch创业大赛的冠军Mobalytics，正巧他们在LoL的游戏数据上做文章，找到了新的掘金方式。

（Mobalytics在TechCrunch上获得5万美元的冠军奖金）

　　 Mobalytics，是一家专为MOBA（多人在线竞技游戏）玩家提供个人表现数据分析及指导的公司。

虽然现在市面上有非常多的游戏数据收集平台，但他们当中鲜有能将数据收集后展开后续行为的，譬如找出玩家哪里玩得不好，并指导他们如何玩得更好。

而现在，提高游戏技巧的指导主要依赖经验，由“个体户” ―― 大量的游戏主播和游戏网站在做，还没有一家已经形成完善良好的体系，并且依赖数据说话，而Mobalytics则成为了这一领域的先行者。

用数据说话，科学指导你成为游戏达人

如果你使用Mobalytics，那它会对你游戏进程中的各种表现进行评分，提供一个GPI分数。

GPI（Gamer Performance Index），是一组利用机器学习算法获得的分数，用来衡量和评估你游戏表现中的八项指标：战斗力、打钱能力、大局观、侵略性、生存能力、团对协作性、一致性和多面能力。其结果是一个八角形图表，让你对自己的长处和弱项一目了然。

（GPI八角图，图片来自TechCrunch）

然后，根据GPI分数，Mobalytics系统会生成一份详细指导你扬长避短的报告。他们提供游戏前和游戏后两套工具，给你切实可行的游戏建议。这可是独家针对你的游戏攻略，绝对保证了适用性。

（游戏前指导界面，告诉你初期对线技巧，可以针对打击对方的谁）

数据这个东西，在当今电子游戏中是个神奇的存在。所有大型游戏公司都有着强大的数据分析部门，其重要性可以举个例子来说：

许多游戏玩到一定程度时，你就怎么玩也玩不过去了，就在你准备要放弃治疗然后怒删之的档口，你又往往顺利通关了。这其实不是你变厉害了，而是游戏公司根据数据发现你快要失望的时候，为了保住你这个客户，给你降低了游戏难度！

　　 知道真相的我，眼泪掉下来 ??

饱受爱竞技的玩家欢迎

相关数据显示，有超过三分之一的玩家非常希望可以在玩游戏的时候更有竞技性，而不仅仅只是打一场游戏而已。

Moblytics现在已经拥有将近2万的用户群体了，而他们还没有使用任何的广告手段去做推广。这批种子用户的获取，主要是靠他们在Twitch上面的主播进行口头推广，再加上口碑效应得来的。

他们的商业模式主要是靠服务获取流量从而变现。整个工具分为两种，一个是免费的，一个是收费的。先通过免费的部分吸引大量的用户过来，再将部分的用户变成会员，而一旦玩家开始缴费了，就会一发不可收拾的喜欢上这个游戏工具。

初创团队核心三人组

CEO Bogdan Suchyk是一位连续创业者，他之前就曾经成功创立过2家公司，一家是互联网公司，一家是SaaS公司，现在都还正常运营着。同时，他还是一位有着5年前端经验的开发者，现在兼任团队的UX设计师。

CTO Nikolay Lobanov是一位专业的游戏玩家。同时，他在大数据处理领域有着超过7年的经验，曾经领导自己的小组在电信业取得了巨大的成功。

CRO Amine Issa是一位生物医疗博士，个人曾经在欧洲著名游戏战队Fnatic当过二梯队选手。他主要是帮助团队在产品的人机互动性上做出最好的测量。

（从左至右：Amine，Nikolay，Bogdan）

未来他们如何赚钱？

虽然现在的产品还没有涉及到盈利需求，但是团队对于未来可能的商业模式已经有了很多思考。可能的商业模式主要有以下几种：

• 第一个是月付模式：每个月用户需要付一定的会员费才能使用产品的付费高级功能。

• 第二个是成立战队：可以参照现在NBA的盈利模式，潜力非常巨大。电子竞技和传统体育越来越像，也越来越需要科学的训练。试想Mobalytics通过大量数据总结的经验灌输到一支战队上的话，他们是不是会像开了挂一样呢？

• 第三个是账号交易的佣金收取：由于很多玩家会涉及到游戏账号的买卖，而很多时候却找不到靠谱的软件，所以就需要一个信得过的平台。

• 第四个是在线游戏技巧提高课程：对于很多玩家来说，提高自己的竞技技巧还是需要在线课程的帮助的。

• 第五个则最简单粗暴，就是直接出售收集到的数据。

另外，Mobalytics目前只公开发布了针对英雄联盟玩家的分析产品，但他们已经在计划将产品扩充到其他电子竞技游戏上，譬如Dota2、守望先锋、CS，针对这些游戏的Beta测试版本已经有超过1.3万的注册用户。显然，大量的利益已经摆在眼前。

竞争中的优势与劣势

由于这是基于大数据的一项服务，所以Moblytics面临很多潜在的竞争， 同时却没有非常好的技术壁垒可以帮助它抵抗这些竞争。同类竞争者有国内的Max+，国外市场的Dotabuff，还有一个已经介入到此类市场的lolsumo。由于Moblytics的技术门槛并没有非常高，所以其未来面临竞争时可能路途坎坷。

（一大竞争对手，Max+）

不过由于市场广大，且目标用户明确、专一性高，Moblytics还是占据了很多有利因素。竞技游戏群体不同于一般的手机游戏群体，这些竞技玩家都是非常热衷于一款游戏，并且参与率与DAU/MAU比例（粘性）都较高。这意味着，他们有钱有时间，并且又愿意花钱花时间。

（密探润仔和Mobalytics的两位创始人）

硅谷密探和两位创始人聊了很久，他们是在去年的一次Twitch活动上认识的，当时他们觉得互相非常谈得来，很有感觉，就这样走到了一起。我和他们说了中国有一个Max+的软件 已经做得非常好了，你们该如何竞争呢？Amine马上说：“我们的产品是最棒的，而且我们已经对Max+做了一个非常全面的了解，所以对自己有完全的信心”。 无论是语气还是气场，他们对游戏的热情和产品的信心，都是极具感染力的。

（疯狂的英雄联盟赛事）

　　 最后，探长想说：

英雄联盟在全球拥有超过1亿的月活用户，如果这些玩家平均每人每年愿意花1美元使用Mobalytics的分析来提高自己的游戏水平，那这已经是个1亿美元收入的生意了。

在腾讯利用各种爆款游戏赚得钵满盆满的时候，许多创业者也不妨围绕游戏生态做做文章。

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