周杰伦之后又签下昆凌,能帮唯品会吸引更多90后么?

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继今年 3 月周杰伦成为唯品会“首席惊喜官”（CJO）之后，他的妻子昆凌成为了唯品会代言人。

结婚并成为新晋妈妈之后昆凌就成为了商家的宠儿。她代言了 Paul Frank，台湾医学美容品牌 Dr Wu 和雀巢旗下的惠氏奶粉等。除了女装之外，唯品会可能还看中了昆凌在年轻妈妈中的“号召力”。

在签下周杰伦之后紧接着昆凌，可能是唯品会在“吸引年轻人”这一点上尝到了甜头。唯品会副总裁冯佳路表示周杰伦的确为他们吸引了许多年轻消费者。

根据唯品会最新的第二季度财报，总收入达 134.4 亿人民币，上升 49%。净利润 6775 万人民币，增加 30.9%，收入增长来自于订单和活跃用户的增加。较去年同期，唯品会新增了 820 万消费者，其中超过 45% 为 90 后――周杰伦可能多多少少起到了作用。

乍一看今年第二季唯品会拉进新年轻人的成绩看起来似乎还不错。不过，也有一些潜在的问题：分析师会议中，唯品会 CEO 沈亚承认 90 后新客户的客单价相对要低，购买频次和留存率也比不上 70、80 后顾客。总之 90 后消费者对唯品会的黏性不高。

周杰伦的粉丝以 85 后和 90 初一代人为主。随着这些人的购买力逐渐增强，他们自然而然变成了唯品会想争取的顾客。而随着周杰伦成为奶爸，并在综艺节目《中国好声音》中的表现，周杰伦在年轻人中的形象气质由“酷”变为了“萌”。

寻找代言人其实一直都是品牌发展的一种捷径，但代言人所能解决的问题也很有限。

　　

　　

增加新款比重可能也是他们吸引年轻人的另一个手段――唯品会正在卖力推广他们的秋季新款活动。昆凌成为代言人后，马上出现在了唯品会“秋季上新”的页面里。上海地铁里也出现了很多唯品会秋季新款的广告。

对于挑剔的，有能力全价购买新款的年轻消费者来说，唯品会并不够时尚。因为它的“清库存标签”太强，让许多品牌不愿意把太多新款放在上面销售。打算买新款的消费者也很难联想到唯品会。

不过，唯品会的野心不止是卖新款这么简单，它还要做很多很多直播。昆凌成为代言人的发布会采用了 360 度直播，据说不带任何可穿戴设备可以调整角度观看。

6 月 16 日它做了一个“网红直播#十二小时生存挑战#”活动（所谓挑战就是两个视频博主在世贸天阶的玻璃屋里住半天，期间有各个大小明星探班发任务，穿插唯品会商品出现）。

8 月底，唯品会将推出原创视频节目《唯品美美搭》，其内容主要是服装搭配以及导购，视频窗口中会浮出节目里推荐的服装，消费者可以边看边买（不过这也不是什么新梗了，优酷土豆早就开始用了）。这档视频将由《非常静距离》以及《美丽俏佳人》的制作方东方风行和唯品会共同打造。唯品会曾于 2014 年向东方风行投资 5580 万美元。

总之，唯品会不满足于做一个“特卖平台”，其副总裁冯佳路说，它要以“电商+明星+网红+直播”的“超强 IP 组合”方式成为“生活方式平台”。

诶，这听上去有点耳熟啊，是不是有点像乐视天天喊的“化反”？

题图来自 唯品会

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　　 Kumo chair by Mitz Takahashi

劳累了一天之后，回到家中的你是不是恨不得立刻找件舒适的家具开始“瘫”着？如果你对颜值也有一定要求，不妨看看这张叫 Kumo 的躺椅，它是加拿大日裔设计师 Mitz Takahashi的最新作品，名字在日语里意为“云朵”。黑色金属框架所支撑的并不是常见的椅背，而是一条长长的帆布枕头，两端各由一根橡木栓固定，结合处也被巧妙地隐藏在了木栓当中，无缝的设计让它看上去就像是一片被禁锢住的云朵。Kumo 的颜色可以进行定制，如果你感兴趣的话可以通过链接中的邮箱与设计师联系。

　　

　　

　　

　　 Strike Up Match Holder+Striker by fruitsuper design

什么样的火柴盒会是人们愿意放在桌面上的？西雅图设计工作室 fruitsuper design设计的这款 Strike Up 给出了一个有趣的答案。它看上去就像一座黑色的小型火山，放上火柴之后就会形象地展现出熔浆迸发时的场景。由于外壳采用磨砂材质，只要在表面轻松一划就可以点燃，非常实用。这是它的购买链接，售价为 48 美元。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　 Wedge Table by Andreas Kowalewski

来自阿姆斯特丹的设计师 Andreas Kowalewski最近为德国品牌 Caussa 设计了一款用胶合板组合而成的边桌 Wedge。和其他边桌不同的是，Wedge 的桌腿其实是由三块胶合板穿插而成，Kowalewski 在细致的计算后设计出了这一简洁而且稳定的结构，让它同时可以作为矮凳使用。你可以通过 Caussa的官网进行购买，售价为 299 和 329 欧元。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　 Lucky Lamp by Albi Serfaty

艺术家和设计师 Albi Serfaty 在 LED 专家 Michael Zeron 的帮助下打造了一款游离在产品和艺术之间的壁灯 Lucky。激光切割的铝制底座总共容纳了 920 个 LED 灯，外面覆盖着喷洒了聚合物的灯罩，由于采用手工打造，每一个灯罩的造型都是独一无二的。Lucky 不断变化循环的灯光能够呈现出火、土、风、水以及万花筒这五种主题色，还可以根据需要设定颜色的冷暖程度。

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　 Arrangement PEA by Prof. Baek Junghoon et al.

你有没有为接线板上杂乱的电源线感到头疼？由韩国的设计团队带来的 Arrangement PEA 是一个可以帮你让电线“眼不见为净”的接线板，并且有着可爱的豌豆荚造型。它的底座部分由硬塑料制成，深绿色的“豆皮”则使用了有延展性的硅料，向上翻起后就可以将不在使用的电线缠绕在里面。它不仅可以帮助人们更好地分辨出电线，也能让环境变得更加整洁。Arrangement PEA 目前还是一款概念设计，此前还获得了 2015 年红点奖的肯定。

　　

　　

　　

　　

　　 Wild Honey by Yinersi Gonzales

Wild Honey 是美国设计学生 Yinersi Gonzales 为包装设计课打造的一个概念品牌，小小的玻璃瓶上贴有代表着四种不同口味的标签，同时用来封住瓶盖。标签的一头就像是一勺蜂蜜缓慢地向下流淌时所带出的绵软的印迹，带有一种特别的流动感。

　　

　　

　　

　　

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