光亮资本丁海鹏：在天使的麦浪后收割A、B轮

　　 文/小饭桌新媒体记者 郭文俊

　　 乍眼一看，丁海鹏并不起眼。黑框眼镜、深色休闲商务装，连双肩包也是松垮的粗帆布，带点风尘仆仆的味道。不精英也不江湖，倒像个脑门写满公式的工程师。

　　 等到手机一掏出来，外面裹着的一层色浓味正的亮红色外壳，成了丁海鹏身上唯一的亮色。

　　 “本命年”，他半开玩笑地解释这种反差。其实不是本命年，1985年出生的他不过31岁，已经进入投资行业接近十年时间。

　　 今年4月，在经历了华创、贝塔斯曼之后，丁海鹏创办了光亮资本。 在业内，谨慎几乎成了丁海鹏的标签：入行第四年才投出第一个项目，在贝塔斯曼八年，出手不过十几次。

　　 但那一抹亮红色又有点像他蓄势的另一半。 在他仅有的十几次出手中，既有诸如爱点击、蘑菇街、拉勾网、Ucloud和分期乐这样商业逻辑清晰的项目，也有新近刚进入的探探、快看漫画这样主打年轻人的新生代代表。 就像他新成立的光亮资本的英文名Sniper一样，审时度势、出手又能果断精准。

　　 在这支第一期总额接近10亿人民币的新基金里，丁海鹏再次坚定了自己对投资的野心： 大流量或者大市场，在正确的时间点击中那几只独角兽。

　　 近日，丁海鹏接受了小饭桌新媒体专访，分享了成立新基金的心路历程以及对众多垂直领域的判断。

国内基金正在进入新阶段

　　 小饭桌 ：先介绍下你和光亮资本吧。

　　 丁海鹏 ：我是2007年入行的，最早的时候在华创，看比较传统的教育和外包领域。2008年的时候就去了当时刚成立的贝塔斯曼，待了八年，投过爱点击、蘑菇街、拉勾网Ucloud、分期乐、春雨医生、大姨吗、团车网等项目。

　　 上个月，我从贝塔斯曼出来，创办了光亮资本。这是我和光信资本创始合伙人共同发起的一家新基金，美元和人民币都比较灵活。主要投互联网、移动互联网领域的A、B轮公司，目前已经投了美利金融、探探和快看漫画这三家。

　　 光亮资本是光信资本的早期战略基金，所以能够和光信资本的中后期投资上进行互补，给企业家提供覆盖早中晚期的投资和服务。

　　 小饭桌 ：为什么会想要专门做个基金投这个阶段的公司？

　　 丁海鹏 ：从阶段看A轮、B轮是什么样的公司，他们可能已经有了一定规模、但还没有到变现的时候，所以这时候所有人都在怀疑他几点：

1. 怀疑他的用户是否能否可持续增长，他可能有一点规模但又不足够大；

2. 第二点，如果规模量上来之后，大家会怀疑它能不能变现，如果一个公司只有用户量没有商业模式，它可能永远会停留在B轮阶段。

　　 这个时候看什么呢，数据、团队、商业模式肯定都会要，但我还主要会看这个事本身是否对、是否解决了很重要的痛点。 我们之前也有这样的教训，团队特别强，但就是事不对。

　　 如果事对了的话，即使人比较年轻其实也行，但要是个好的企业家、至少人要很聪明，也许没经验，但学得快、也比较拼命。

　　 像之前投的陈琪，他做的事就对，行业大势会推动他成长。第一次见他的时候，他还在民宅里面，当时雇的阿姨在做饭，他就坐在阿姨旁边和我们聊的，但今天你再看他，就是一个成长很好的企业家，用户和公司都在推着他走，他也很聪明，学得快。

　　 然后再看基金，国内的美元基金发展相对成熟，但也会差不多十年出一代代表性基金，人民币基金则是刚开始发展，现在许多人都是刚刚进来，所以有比较多的机会，但这一波竞争可能还要三五年才能知道，如果说我对光亮的期望值的话，那在这一波转型里面，我希望光亮能做成中国前五的一个基金。

大浪淘沙，什么样的公司会出来

　　 小饭桌 ：这期10个亿的资金会投向什么样的公司？

　　 丁海鹏 ：其实今天的市场风险挺大的，面临各种各样的竞争，再加上前面几年大家在早期洒了无数的公司，这时候大浪淘沙，总会有些B轮左右的公司能够跳出来。

　　 然后人民币市场，很多人要么投的特别早期、要么就投C轮之后相对后期的公司。那刚好在中间B轮这一段，他们不太敢投，人民币基金缺乏定价能力，所以这个市场还有一定机会。

　　 我主要会偏向于两大类公司：第一类是有大流量的公司；第二类是互联网金融。其他例如企业服务、文化娱乐、人工智能黑科技等，也是我会重点关注的行业。

　　 先看互联网领域里有流量的公司，因为我觉得互联网生意到最后还是眼球经济，虽然有流量不一定能做得特别大，但但凡最后做大的那些公司，无一例外都是有巨大流量的公司。

　　 大流量其实是互联网的一个基础，互联网就是要有本事把全国各地分散的流量给聚合到一起，所以这会是我比较看重的，所谓的大流量，DAU至少要在200万以上。

　　 其实像我投的探探和快看漫画，一个做社交，一个做内容渠道，为什么还有机会？因为现在处在一个人群的更替中，之前80后玩的东西90后不玩了，这其实是个很大的机会，因为80后越来越没有时间玩手机了，但85后、90后花在手机上的时间越来越多。

　　 因为有了新一代的消费群体，他们和上一代人需求是相似的，但玩法已经不一样了 ，比如之前的YY和现在的映客，之前的优酷和现在的B站。因为85后、90后正在成为互联网消费的主流，所以互联网主流消费的产品也会变，这里面肯定有大机会。

　　 再加上老的人会犯错，成熟的互联网公司功成名就，日子过得也舒服，就有可能犯错，新的人就会想很多招就干掉这些老人。

　　 第二类大的机会是互联网金融。 这其实是个比互联网要大很多的行业，中国的传统金融业发展不够完整，要么服务大国企、大民企、或者信用卡人群，但真正站中国主流社会大多数的中小企业和非信用卡人群其实没有被服务到，比如最近一两年起来的校园市场，蓝领……按需求分的话还有医疗、教育、美容、汽车、房产，每个领域都还有很多机会。

　　 你再看美国的金融业发展，整个链条发展这么多年，金融体系非常成熟， 所以创业者很难切入金融本身，都是从技术入手，更多地是金融科技公司。

　　 中国现在金融机会非常多，除了传统金融业尚未满足的需求，还有真正能用互联网结合金融的机会，像美国的科技金融，其实都是未来的发展方向。

　　 其实你看我的这两个逻辑，这个人要么很会做流量，要么很会赚钱，如果两个都不行我就会问我自己投了个什么。

投资是门时间生意

　　 小饭桌 ：那你怎么去打动这些公司呢？尤其还是个新基金。

　　 丁海鹏 ：这个阶段的基金竞争很激烈，这是肯定的。而且我还是比较挑的人，风格就是投很少的公司，然后希望命中率能高一点。我给光亮资本取的英文名是Sniper（狙击手），就是希望自己能够精准一点。

　　 但你要说集中到这个阶段的竞争有多激烈呢？ 也没那么可怕，可能我看得上的，也就三四家会看得上。所以我就会要求自己要么快一点、要么给的估值高一点、要么就我做人好一点，大家可以和我一起进。

　　 但其实我出去看项目的时候就会发现，比如一个项目大家都在抢，别的成熟的基金出来的可能是投资经理或者VP跟，那我们就是我自己去，用体力换时间呗，我和那些大佬比可能很难，但和一线的投资经理比，我还是相信我的判断力和效率的。

　　 所谓能够跟他们拼，一方面是体力上，跑得勤，能够更早地看到项目，但这个不是最主要的，大家都很拼，而且这年头一天开几个会也不算累；最主要的拼是在那个时间点上你能准确地判断出这个项目是你想要的。

　　 所以对光亮来说，之后也会一直保持非常精简的状态，有几个三观一致的人，有好的判断力，一直能够到一线去拼项目。

　　 小饭桌 ：判断力对你来说好像特别重要？

　　 丁海鹏 ：对，其实我觉得对VC的挑战就是在这，能够正好在那个时间点上做出了正确的判断，早了项目可能还不行、晚了就没意义了。

　　 很多人可能觉得要跑得勤、覆盖广，其实那都还好说。其实公司想见你总能见的到的，因为他们就在市场上，C轮之前对VC的态度也都很好。

　　 其实对我来说，做投资以来，也错过很多好的项目，比如今日头条、滴滴打车。错过这些项目，给我留下最重要的一点，就是你要相信你自己在当时那一刻的判断，可能别人都不看好、请教了很多人也都唱衰，但你错过之后真的还是会觉得要相信自己，别人说的越差的项目你越要多看几眼，别人说的越好的越好小心一点。

　　 小饭桌 ：那你有没有被你的判断误导过？

　　 丁海鹏 ：那肯定有，我投过一些成功的、也透过一些失败的。投资真的很难，有时候看一个公司，觉得方向好、数据好，可能CEO没那么强，就觉得也许自己能提供帮助，但后来就会发现，还是不行，自己可能一点忙都帮不上，还是需要CEO自身就很聪明。

　　 后来找CEO真的很强很聪明、也有成功把公司做上市经验的吧，也有可能死得很快。投资难就难在这，你怎么看都会错。

　　 但这也正是你判断力的一部分， 因为投资是门时间的生意，当你看足够长的时间、做足够多案子，有成功也有失败，再有一个新机会放在你眼前的时候，你才能有那种感觉，它可能成为谁，不靠谱的公司都会比较相像，但靠谱的公司你就要能够感觉到。

　　 这也是投资的魅力所在。而且我也比较喜欢和早期的公司在一块，“相识于微时”，在企业家还没有成为企业家的时候，你发现、认可他，真的比他富贵的时候你再冲进去要有成就感。