解读鬼畜营销案例，是如何Get到年轻一代用户？

　　 鬼畜最早兴起于二次元文化集中营 ACFUN （ A 站）、 bilibili （ B 站），关于“鬼畜”名称的来历，起源为日本弹幕视频网站 NICONICO 动画，原本的名字为应为音 MAD ，但由于“最终鬼畜蓝蓝路”在中国巨大的影响力，而其作品名中有“鬼畜”二字，因此音 MAD 在中国就被称作鬼畜。

　　 这种画面快速来回重复带来的搞笑效果以及带魔性声音的洗脑视频受到二次元爱好者的广泛欢迎和追捧，随后被更多的互联网年轻用户所喜欢。从葛炮开始，元首、金坷垃、老司机、孔明都在鬼畜中获得“重生”并火得一塌糊涂，并且越是反差“萌”的形象越受到欢迎……

　　 在小米雷军《 ARE YOU OK 》意外走红之前，外界对鬼畜的关注，往往局限在网络流行文化的讨论中。而随着《 ARE YOU OK 》的爆红，让主流媒体见识到鬼畜在年轻人中巨大的影响力，也见识到鬼畜作为以一种营销方式的存在。

　　 相比传统硬广，鬼畜这种新鲜事物因为好玩、有趣，甚至有点恶作剧的方式，反而在传播上更容易被年轻用户所接受，甚至主动进行传播。并因为 Get 到年轻用户的心理，即使反复给用户灌输某一个特定信息，也不会引起用户反感。

　　 雷军《 ARE YOU OK 》 ：精英与权威的重构

　　 雷军《 ARE YOU OK 》 一经推出迅速占据各大头条，微博在 24 小时内转发量过万，全网总播放量已近 1000 万。“ Are you OK ”成为网络热门词引爆网络，在微博中的记录超过 25 万条，成为新一代网络神曲。

　　 《 ARE YOU OK 》源自雷军在印度发布会的演讲，因为英语口语生硬、语法错误惨遭鬼畜 UP 主“恶搞”。类似的事情曾发生在陈凯歌导演的电影《无极》，当时陈凯歌团队处理的方式是遵循以往公关的逻辑，又是斥责又是扬言起诉，结果反而火了胡戈，陈凯歌的形象却遭到重创。

　　 对于随着互联网成长的 80 年以后的这几代人而言，对权威的颠覆和重构，一直都是互联网流行文化的核心。《无极》被恶搞事件中，陈凯歌由于缺乏对互联网的认知，错误的把现实中的权威性强加给网友认同，犹如穿着正装出现在年轻人的恶搞派对上，引发了公众的嘲讽。

　　 而类似的事情出现在雷军身上，事态却成为另外一种走向。虽然雷军是个爱惜羽毛，极其在意名誉，并力求完美的人，但是他是个商人，判断的原则基于商业利益，在这个奥巴马都要当段子手自黑的时代，雷军毫不犹豫的选择了“自黑”。

　　 事实也证明雷军判断的准确。该视频被鬼畜 UP 主恶搞后，剪辑的雷军镜头深深契合了二次元五大审美原则：呆萌蠢贱基。优秀的无感的“劳模”雷军化身成为“贱萌”的霸道总裁，一下俘获无数二次元的粉，路转粉，甚至黑转粉的都不在少数。

　　 而小米从中获得的是，不仅品牌和产品免费受到大范围、高频率的关注和曝光，成为热门话题，并在品牌好感度上持续上升，整个话题的延续性贯穿到 2016 年初。

　　 鬼畜营销最大的优势在哪里？

　　 在我看来，鬼畜营销最大的优势在于将“高冷”的品牌或个人有意识的“平民化”，拉近与普通网民的距离，让网民对品牌或个人产生亲近感，从而主动了解和主动传播。

　　 在鬼畜视频中，雷军不再是一个身价过亿、高不可攀的 CEO ，这种形象离普通网民太远，甚至会产生某种隔阂和仇视。互联网归根结底是一个“自黑”的舞台，王思聪就很聪明的利用了这一点，当他展现出自己“�丝”的一面时，会给普通网民造成一种“代入感”，正是这种“代入感”让王思聪成为中国最受欢迎的“富二代”。

　　 一个品牌或者一个创业者在做营销之前，应该了解清楚自己想传达给公众的信息，保障这种信息可以通过合适的渠道，传达给目标受众人群。我们以人人车为例，作为一家二手车电商平台，一直有一个困扰，就是“卖二手车”不像卖智能产品一样，给人一种很“夺目”的感觉。

　　 提起“二手车”很多人脑海中想起来的还是传统二手车行业给公众带来的种种恶劣的印象。人人车一方面在产品层次提升二手车的形象，而另一方面则要在品牌形象中给用户传达出“年轻、有趣、可靠”等更受年轻用户关注的信息。

　　 最终人人车选择了“鬼畜”作为这些信息的载体。从数据反馈上看，已发布的 5 部鬼畜视频，为人人车带来超过 8000 万次的品牌曝光。而在广告预算仅为竞品 30% 的情况下，百度指数也一直与对手不相上下。而在品牌好感度上，人人车的 NPS 值达到 82% （用户净推荐值），对人人车的品牌形象提升也起到很大的帮助。

　　 《 ARE YOU OK 》、人人车鬼畜成功的要素在哪里？

　　 雷军版的《 ARE YOU OK 》如果算无心之举的话，那人人车的鬼畜视频就是有意为之。人人车鬼畜视频之所以会火，是因为人人车的鬼畜视频不是简单的植入，而是严格意义按照鬼畜的创作模式和传播规律。

　　 有的品牌方也曾尝试做过鬼畜营销，却只是简单进行品牌植入，在一段鬼畜视频中强硬植入品牌名，看得人莫名其妙，或者和当年的“羊羊羊”如出一辙，单调的让用户躲避不及。而人人车的鬼畜视频中，各种重构经典影视剧桥段、热门搞笑视频剪辑，配合动感魔性的音效，始终让受众处在一种情绪的亢奋中。

　　 所以用户在观看人人车鬼畜视频的时候，即使会出现黄渤代言的人人车桥段，但是这种桥段与视频本身却没有任何违和感，反而增加了内容的笑果，更易于被用户接受和传播。制作过程，娱乐性要始终放在最重要的位置，没有娱乐性，鬼畜便失去了魔力。

　　 那么制作一个优质的鬼畜视频需要满足什么样的条件呢？其实无外乎以下几条：

　　 一段耳熟能详或者是节奏感极强的背景音乐，用于洗脑。入门级别的鬼畜视频，音乐可以是一整首歌，比如《最炫民族风》之类，成龙的广告是套用了网络流行歌曲《我的滑板鞋》。当然，有能力的品牌方也可以学习人人车，自己创作旋律填入歌词；

　　 一句翻来覆去、被各种各样的角色、人物和声音重复的梗，还是用于洗脑。这就需要作者去寻找各式各样的视频素材了，但随着鬼畜视频的兴起，从尔康到容嬷嬷，从唐僧到悟空，这类素材可以说是取之不尽用之不竭；

　　 此外有话题性，结合社会热点也可以获得很好的传播效果，例如之前很流行的《一百块都不给我》，把社会新闻做成鬼畜视频，一时之间火爆整个网络。

　　 综上所述，鬼畜视频作为二次元文化的一部分，因带有恶搞、颠覆性的属性而受到年轻人的广泛关注和欢迎。而年轻用户作为互联网的主流人群，他们的口味和需求也决定了传播的风向，所以作为品牌方，如何抓住年轻用户的眼球和需求，是一个值得思考的问题，而鬼畜视频从目前来看，恰是一种良好的解决方式。