金立、华为挺进高端商务，光明就在前方

2017年12月26日，金立在海口观澜湖的冯小刚电影公社发布了新款手机金立M2017。金立这次找来冯小刚、徐帆代言，众多各行业的大佬站台。给产品贴上事业成功，家庭幸福的成功标签，表达了强烈的进军高端市场的愿望。

中国厂商要做高端商务市场并非个例，之前一个多月，华为在发布年度新品Mate9之时，推出了保时捷设计定制版，售价高达万元。

长久以来，中国制造被贴上廉价标签，混迹于低端市场，即使在技术上、产品上已经达到一流水准，消费者就是不接受国产高端的地位。成功人士、甚至中层的管理者衣食住行都以用国外品牌为荣。

如今，金立、华为挑战智能手机的高端市场，它们能成功吗？

一、技术产品已无瓶颈

虽然，在市场上时不时就会有质次价高仅仅靠噱头炒作的高端产品，但是你不能欺骗所有人于永远。能够当作高端品牌被长期接受的产品，其品质是有保障的。

爱马仕总是能在米兰的皮革拍卖会上第一个入场，获得品质优良的皮料。苹果手机的处理器自己设计，操作系统自己开发，工艺流程自己掌控，甚至新技术也会与代工厂一起承担风险。要做高端品牌，品质和技术是必不可少的。

在功能手机时代，中国缺乏核心技术，方案来自于韩国。稳定性有问题，虽然有中国厂商找来金喜善，产品上用了钻石，在营销噱头上做到十足。但是技术缺陷让这种辉煌稍纵即逝。

而到了2016年，中国智能手机厂商是有底气的。

一方面，因为智能手机的硬件过剩，技术优势已经很难转化为体验优势。苹果的A系列处理器配合iOS系统测试性能依然无敌。但是实际开启APP，完成各种需求，它并不比金立、华为的商务旗舰更快。

另外一方面，全世界的手机都是中国制造，苹果手机能用的工艺，中国厂商都可以用，苹果的供应商也是中国手机厂商的供应商，技术实力已经没有差距。

同时，中国厂商还在推陈出新，不断创新。金立在结构堆叠上精雕细琢，同样大小的手机，金立可以放6000mAh、7000mAh的电池，延长续航时间，解决智能手机最大的痛点。华为可以结合自己基站通讯的优势，芯片的优势，把信号优化到业内领先的水平。

所以，在综合产品力上，中国厂商已经没有劣势，这是中国厂商进军高端商务市场的基础。

二、营销尚需努力

人们的需求有很多层次，马斯洛需求层次理论尽人皆知。而产品其实也是分层次的，产品的功能性能只是满足基本层次的需求。这个做好，可以像小米、魅族一样获得销量，但是难以获得更多的附加价值。

像OPPO，vivo这种品牌就挖掘了实用之外的价值，一方面，它们抓住目标用户的核心需求，做好外观、做好自拍，另外一方面它们在广告营销上也非常讲究。

它们的代言选目标用户喜欢的小鲜肉，选目标用户模仿的当红明星，广告场景不离浪漫、爱情、青春，选取的宣传渠道也是目标用户喜欢的电视节目，综艺节目，从快乐大本营到跑男覆盖了各个层次的年轻女性用户。再加上遍布大街小巷的渠道，利润分享，OPPO和vivo都取得了不错的成绩。

不过，OPPO和vivo定位已经定在年轻用户，就难以向高端商务用户扩展，这个市场也就空了出来。

对金立和华为来说，同样要选好定位，贴好标签，做好影响才能占领高端市场两家也都在努力。

在设计上，华为用保时捷设计，金立M2017使用头层小牛皮，全手工裁剪，后盖加代表身份的盾牌元素，都是为了迎合高端商务用户的审美和品味。

在代言方面，金立选择冯小刚等成功人士相对比较合适，而华为代言人从换来换去，还没有找到门路。

在广告方面，金立、华为做的机场与高铁广告是成功的，这些地方都是商务人士经常出没之处。不过，在广告主题选择，投放渠道上面，这两家距离OV还有差距，没有OV那么精确，那么铺天盖地。

在渠道上，金立做手机市场的时间比华为长，基础比华为好，但是华为财大气粗，砸钱追赶的很凶。

虽然金立和华为多方努力，但是由于历史原因，目前中国高端商务用户还是苹果、三星较多。想要立足高端商务市场，产品和技术不是瓶颈，而营销和宣传方面金立和华为还需要做更多。

三、道路曲折，前途光明

时至今日，在中国制造的低端手机已经占领全球，中国已经是全球最大的智能手机市场，中国已经有了最完整的手机供应链和人才。成长于中国复兴的年代，金立和华为冲击高端商务市场的前景是光明的。

当然，任何事情不会一帆风顺，金立和华为的冲击刚刚起步，未来一定还会有很多反复和挫折。但正如歌者所唱得那样。

也许征程的迷惘会扯碎我的手臂，

可我相信未来会给我一双梦想的翅膀

虽然挫折的创伤已让我寸步难行,

可我坚信光明就在远方