从荣耀8未卖先火看，手机行业最可怕的不是没创新

　　

　　 华为荣耀 8 发布，“美得不象华为”等一类的评论接踵而至，估计各厂家都在琢磨怎么跟上荣耀 8 带来的这趟风潮。

　　 其实在刀客看来，荣耀 8 与华为及荣耀的其它型号的手机比，只是多了蓝色和黑色的配色，以及双玻璃工艺的升级，整体技术层面并没有什么太新的突破。

　　 当然，对于处于技术停滞期的手机行业来说，颜值是相当重要的。

　　 可以预见的是，在接下来两三个月的手机市场发布的新品中，蓝色的机型会多起来，从金属机身一统天下的情况将会随着荣耀 8 等一系列机型的上市，双玻璃机身同样会多起来。

　　 中国的手机行业就这样，创新只是说说，跟风才是根本。一旦一个模式受到用户热爱，接下来的，是所有厂家把它做成烂大街的产品。

　　 让我们来回顾一下中国手机行业跟风带来的“成果”吧。

　　

　　 一、跟风苹果放弃纯黑版本，土豪金非我所愿

　　 自苹果 iPhone 5S 开始，苹果不再推出纯黑色的版本后，中国主流的手机厂家马上跟进，用不了不到一年的时间，就很少见到主流机型有黑色版本的手机了。

　　 无论当初苹果是基于黑色容易掉漆的原因还是基于品牌调性的考虑不再推出黑色版本，这只是苹果一家对于机型配色的考虑，它并不是一种必然趋势。

　　 然而没有脑子的中国手机厂家，让人觉得根本没有想清楚就直接跟风，于是乎，象是在一夜之间，所有的手机配色都成了土豪金、玫瑰金之类的恶俗色彩。盲目跟风，其实反应出中国厂家在对起来趋势把握上的极度不自信和没有创新。

　　 土豪金、玫瑰金这类颜色，并不是适合于每一个人都色彩的好恶。在许多男性用户看来，纯黑色可能是最适合于自己的色彩。对于色彩的看法，各人有各人的喜好，刀客终究还是不明白，为什么明摆着有用户需求的色彩，手机厂家就不去满足，非要在土豪金上拼个你死我活呢？

　　 在这里，刀客给很久不使用的品牌三星点个赞，无论世界怎么变化，三星都会推出一种蓝色版本，尽管这种蓝色并不是很多人喜欢，但它的坚持，仍然表现出了一种执着，一种对未来趋势下各同需要的判断。

　　 事实上，这次华为推出的荣耀 8 ，推出了黑色和深蓝两种有别于其它的手机的配色版本，只是一种对用户个性化需求的回应，是一种回归。

　　 荣耀 8 的热议，正表现出了美是一种多样化的趋势。

　　

　　 二、跟风代言人，拼死也未必能给你带来销量

　　 自从 2012 年起，中国手机行业的互联网概念兴盛，中国手机厂家原有的产品名星代言方式，好象一夜之间都不见了，开启了由企业领袖代言的时代。比如小米的雷军、华为的余承东以及锤子的老罗，等等。

　　 然而到 2014 年左右，随着 OPPO 和 vivo 两兄弟请韩国小鲜肉代言， 2016 年初华为签下梅西和红遍全球的“超人”、“黑寡妇”三位国际体育和娱乐巨星代言产品，眼看着今年第一季度华为、 OPPO 和 vivo 的销量一度攀升，所有的厂家都不淡定了，全都开启了“代言模式”。

　　 中兴签下了郎朗代言 AXON ，努比亚 400 万拉世界足球先生 C 罗代言，而 OPPO 最新代言人换成了李易峰和杨幂， vivo 的最新代言人也换成了宋慧乔和宋仲基，一个个都是要花大价钱的主。

　　 事实上，以刀客看来，最不可思议的是今年年初 360 手机签下了人气正旺的王凯代言 360 手机，最崩溃的是小米一下子拉来了吴秀波、刘诗诗和刘昊然三位代言人！

　　 这是一个疯狂代言的时代。

　　 请明星代言产品，本来无可厚非，但跟风代言，未必就能带来销量。 2015 年联想请大牌科比和范冰冰代言 Moto 和联想手机，但联想手机的销量却仍然在一路下滑；同样， 360 请来的王凯，也未能给 360 手机带来点起色。

　　

　　 中国手机厂家都梦想着一夜暴富的奇迹能降临到自己身上，左右跟风根本不考虑自己是不是合适，其结果未必能如其所愿。

　　 OPPO 和 vivo 的兴起确实和其选择韩星代言密不可分，但这一切建立在其产品女性化调性正好与哈韩人群的喜好和消费水平相当。同样是小鲜肉的王凯，影响力并不比韩星差，但就是没有给 360 手机带来太多的帮助，根本的原因在于 360 手机并不具备太多的时尚元素，其产品定位也不符合王凯粉丝的消费特征。

　　 明星代言有可能让产品一夜暴红，但更多的可能是钱化了，产品销量却还是下降。

　　 这两天小米新广告在电梯里常能看到，说实话，实在看懂不“大叔”吴秀波和一直定位性价比和“发烧”的小米手机有什么共同之处。说实在的，在手机用户眼里，吴秀波、刘诗诗和刘昊然加起来的影响力，也许还不如雷军一个人大。

　　 明星代言看似是一条营销捷径，但实际折射出来的是中国手机厂家在技术方面的缺失，在没有技术突破的现状下，靠忽悠不行了，就另外找一条捷径走走看，但在刀客看来，大多数厂家的代言，可能未必能带来其愿望中的销量提升，做手机，还是需要踏踏实实把产品做好，时代不同了，明星代言未必好使。

　　

　　 三、模式跟风，也许忘了初心

　　 自去年下半年开始，随着 OPPO 和 vivo 两兄弟的崛起和华为手机销量的持续增长，行业总结为线下渠道的功劳。于是乎所有手机厂家也随之全部杀入线下销售渠道建立。

　　 曾经号称去掉了中间环节，从而达到了低价高配的小米，自去年开始就嚷嚷着要重建线下渠道；而纯粹依靠互联网起家的锤子，也加入了苏宁的战车，以苏宁的实体店为线下的依托。

　　 前几年，手机厂家看着小米依葫芦画瓢，现在正好反过来，线上为主体的厂家又开始向线下渠道为主的厂商靠拢，好象是三四年河东，三四年河西的感觉。

　　 然而一个可怕的问题，手机厂家可能都没有注意，继北京中关村的太平洋数码城和 E 世界倒掉之后，近期海龙也倒掉了。

　　 电商是一种趋势，是一种资源优化配置和提高社会协同效率的未来模式，虽然说小米销量下降，但小米的问题并不是电商模式的问题，把运营和产品的问题归结于销售渠道的问题，对于小米这些依靠互联网起家的手机厂商而言就是忘记初心。

　　 一个企业的生存有独特适合于自己的方式，就比如 OPPO 和 vivo 在不经意间成了主流厂家，但这并不意味着 OPPO 和 vivo 的模式就是放之四海皆通的真理，这和前几年小米模式盛行一时一样。

　　 企业无论是商业模式或销售方式的跟风，都是其产品和运营缺少创新的表现，从企业发展的历史上看，任何无个性化创新的跟风，最终都会归于徒劳。对于中国的手机产业而言，在 CPU 、操作系统等主要部件都无法自主的环境中，做好个性化的产品和满足不同人群的需求才是最主要的，任何想跟风一夜暴富的想法，最后都是黄梁一梦。

　　 西域刀客，洞穿繁杂现象，给你呈现绝不流俗的观点。有理，有据，有温度。微信公众号：ITVoice。