乐视梁军：超级影视会员+硬件模式阶段性成功

　　 搜狐科技 文/丁丁

今年919乐迷节原定从9月19日零时持续到9月19日24时。当晚乐迷狂欢夜晚会现场，截至22时总销售额超过42.2亿，提前完成预定的40亿目标后，乐视决定延长活动至9月20日12时。

根据乐视公布的数据截至9月20日12时，乐视全生态总销售额突破49.7亿元，为414硬件免费日全生态总销售额近两倍；其中会员总销售额突破27.1亿元；超级电视总销量突破86.6万台，超去年天猫双十一所有电视品牌销量总和，超去年919乐迷节超级电视总销量两倍；超级手机总销量突破117.8万部，为去年919乐迷节超级手机总销量近两倍。

此外，Cool1 dual生态手机总销量超32万台；智能硬件总销售额超9074万元；乐视金融交易额超4.1亿元；网酒网总销售额超7500万元，创垂直酒类电商单日销售额纪录；乐视游戏中心总充值额超3200万元；包括易到、影视衍生品等其他生态产品销售额超9400万元。

针对此次乐迷节取得的成绩，乐视致新总裁梁军表示，乐视的超级影视会员+硬件这样一个模式，或者产品组合模式，已经阶段性成功。据搜狐科技了解，在乐视电视最开始销售的时候，在中国对于付费的服务到底能不能成，没有确定把握的时候，乐视采取的是强行捆绑，即一台电视机绑一年会员服务，用户必须要购买服务，不能拆开买。到了2014年，乐视将这种捆绑服务提升到了绑定两年。

　　 从运营的结果来看，即使不强行捆绑，用户也会买会员服务，因此， 2015年9月24日，在香港的发布会上，乐视 将会员机变成了裸机。解绑以后，用户还会大规模的购买会员。 从去年10月份开始，乐视做的销售，已经放开了捆绑，让用户自由选择。在自由选择的情况下，用户还在选择会员，证明乐视的会员和乐视电视机这样一个组合，用户已经开始接受了。从今年4.14，6.18，9.19的销售成绩来看，进一步证明了乐视的超级影视会员的模式，在电视上已经成为了刚需，而且已经成为了购买电视机硬件的一个非常重要的选择之一。

梁军在谈到未来销售模式时称，越来越多的用户会选择会员机，它已经成为了在中国市场上用户消费电视的一个通常的习惯，乐视改变了用户消费电视的行为。从竞争的格局来讲，对于那些在这方面进展比较缓慢的企业，未来的压力会越来越大。从用户的选择就证明了乐视过去四年选择的道路是正确的。