拿到3000万融资的易快报，能让“云报销”成为一门好生意吗？

10月25日，企业消费和报销管理平台易快报召开发布会，宣布获得3000万人民币A轮融资，投资方为曾经投资唯品会、途牛网的美元基金DCM。CEO马春荃表示，这笔钱将用于产品的研发、支付渠道打通以及人员招募、管理。去年6月，易快报曾经获得由明势资本与极客帮合投的1300万人民币Pre-A轮融资。

易快报是一款免费报销的应用，对象以中小企业为主，希望简化员工手工填写、粘贴票据，财务统一整理的复杂流程，让“报销这个脏活累活”更高效便捷。目前，易快报覆盖企业数量超过5万家，包括小牛电动、车和家、伏牛堂等。而收费的项目已在酝酿之中，预计将于年底上线。

今年1月份，易快报与钉钉展开了合作。作为一个SaaS服务的App平台，易快报可以进行权限设置、报销单的提交、审批和打印等。同时支持在钉钉桌面端进行批量审批、支付等操作，节省了走财务流程的时间。不仅如此，易快报还切入了企业消费这个2万亿量级的市场，与相关平台开展合作，目前的合作伙伴包括滴滴、携程等网站，覆盖机票、酒店预定以及出行等领域。用户可以在易快报的平台一站式完成比价和消费，实现差旅消费和管理的“透明化”，帮助管理者进行现金流管控。

作为B端服务为核心的企业，未来易快报希望能成为连接企业服务与企业消费之间的网关。从盈利模式看，易快报面向企业提供SaaS服务，收取服务费；同时成立“易快报商城”，将企业的就职员工倒流到平台，根据效果收取倒流费用。马春荃说：“全国目前注册的企业超过2100万家，中型企业在300万左右，这个行业的天花板很高。”

　　 “CEO的核心能力是融资的能力”

马春荃在创业之前，曾经在企业软件服务公司“用友”供职超过10年，这也奠定了他从事B端业务的基础。“也尝试过C端，但还是觉得B端服务更有意思。”他说。

现在，易快报的办公地点还在北大的创业孵化器中，曾经只有两个员工的企业，现在已经扩充到50人。比起其他的竞品，马春荃认为易快报的核心优势有三点：

1） 打通了企业消费与报销的场景；

2） 消费的合作方广泛，能够使企业消费透明化，能够真金白银节省开支；

3） 融资金额足以支撑客户和渠道的发展；

知乎上，马春荃这样总结自己的生意，SaaS服务三天不见效，客户掉头就走。而客户的需求其实很简单，帮我挣钱，给我省钱，真金白银看到效果，（SaaS平台）从挣出来、省下来的钱里面分好处。

除了挣钱之外，马春荃也并很同意创始人融资能力很重要这一点，“钱是生产资料，尤其是在市场比较冷的情况下，谁能快速拿到钱当然意味着壁垒。”他解释，“谁能更快速触达用户，谁就有壁垒，资金是保证速度的重要支撑。报销系统并不像普通的APP，谁比谁便宜一点就能抢到市场份额。对接了各种系统之后，迁移成本是非常高的。你还得让员工都卸载APP，再换一个别的。”

易快报有一定的先发优势，同时与钉钉这个流量平台开展了合作，但全电子化的报销对于任何企业来说可能都需要付出一定的决策成本。未来开展付费业务后，能否实现盈利，目前也有待于市场的检验。