荣耀8销量破150万台，互联网手机品牌竞争进入下半

　　

9月9日下午，创立时间999天的荣耀品牌，在北京石景山体育馆举办了一场时尚炫酷的极光派对，热力四射的荣耀中国区代言人吴亦凡到场助阵，荣耀也趁势宣布推出荣耀8樱语粉吴亦凡定制版。但真正的高潮是荣耀高层宣布，截止到9月9日荣耀8的全球出货量已经突破了150万台。

在全球智能手机出货量连续两季度接近于零的市场环境中，平均售价超过了2000元的荣耀8热销，值得我们去反思，超低价格并不应该是互联网品牌手机的标签，荣耀8热销以及荣耀品牌的崛起，证明在社交网络高度发达的今天，互联网品牌更应该重视自身的口碑和品牌形象，互联网手机品牌再去打价格战只能伤敌八百自损一千，互联网手机品牌下一个竞争的焦点会重新回到品牌信任感和用户忠诚度的原点。

　　 荣耀8销量逆袭早有预兆，背后是质价比理念的胜利

成立于2013年12月16日的荣耀，截止到2016年9月9日，也只有999天的历史。但荣耀的崛起，对于中国互联网手机产业的发展，却起着其他品牌无法替代的作用，尤其是在性价比概念被炒得热火朝天，智能手机价格底线不断被突破，而互联网手机的故障率和品质越来越受到用户质疑时，荣耀的出现让用户有了新的选择和体验，也证明了如果没有品质保证那么任何低价都是海市蜃楼、不堪一击。

上市仅50天的荣耀8在全球取得了150万台的销量成绩，在我看来这并非是意外之喜，而更多地是荣耀品牌重视品质和创新的自然回报。其实几百万台的销量，放在智能手机行业中也并不稀奇，我们可以轻松地列举出其它一些明星机型，同样可以达到这个销量，但互联网手机品牌中销量过百万的机型通常都集中在千元之下，能够在2000元价位段50天取得150万以上销量的机型其实可以用罕见来形容了。

用户对一个品牌的价值认同，其实需要一个相对长的周期，荣耀8之所以能在2000元以上站稳脚跟，其实源于以往荣耀手机所积淀下的口碑和信任感支撑。其实荣耀在2015年就在产品定价和品牌策略上与小米形成了明显的区隔，在2015年双十一大战中，相比于荣耀获得的销售额第一成绩，我认为更重要的一场胜利是荣耀手机在平均价格上实现了对小米的明显压制，据天猫公布的2015年双十一销售数据粗略测算，荣耀手机平均价格为1198元，而小米家族手机的平均单价为718元，荣耀手机平均售价大概为小米手机的1.6倍。

任何成功背后，都有不为人知的艰辛。荣耀手机的崛起，其实印证了中国消费者对消费升级的迫切渴望，他们听腻了高科技童话和玄虚的宣传，只想找到简单、好用、值得信赖的手机，荣耀对品控的苛刻要求，在研发和创新上不吝投入，最终让用户在大量的对比和长期时候之后，对质价比概念有了更深的认同感，这些用户口碑的积累，才有了今天荣耀8的销量佳绩。

　　

荣耀8从7月19日开售依赖，首轮即售出28万台，前四天全平台预约销量就超过了500万台，而且荣耀8在美国、法国等欧美成熟市场亦获得了用户广泛的欢迎，荣耀品牌已经进入到全球74个国家和地区，全球化布局也成为荣耀8销量取得阶段性成果的重要保证。

　　 生而不同，但年轻人渴望用勇敢和奋斗成就不凡

荣耀8的热销，并不依赖让人低得窒息的夸张价格，也不是靠并不存在的所谓10大黑科技，凭借的其实就是踏踏实实的工艺创新，15层匠心工艺带来的极光般炫光效果，在一大片冰冷的金属机身丛林中显得生而不同，在越来越追求个性和颜值的今天，荣耀用内在的实在品控和高颜值实现了互联网手机品牌向高溢价区挺进的尝试。

把高品质的产品做出来，用创新带来全新的体验，这仅仅是一个基础，要想让用户更生动地感知和认同，其实品牌营销的作用也不可忽视。尤其是对于千禧一代而言，他们尽管出身、背景、家世、财富各有不同，但他们的自我意识更加清晰，勇于尝试，渴望用勇敢和奋斗成就不凡；但他们又通常内心孤独，渴望被理解和支持，所以对于千禧一代用户，夸张的吹嘘和刻板的说教都不适宜，科技企业需要找到年轻一代习惯和乐于接受的语言方式和行为方式，来完成彼此的沟通。

　　

荣耀品牌提出了“勇敢做自己”的口号，荣耀中国区品牌代言人吴亦凡按照传统营销人的眼光看，有些过于个性化和锋芒外露，但正是这种率性和真诚，更受年轻人喜爱。而荣耀选择了贝克汉姆家大公子布鲁克林作为荣耀全球形象大使，布鲁克林明明可以靠颜值在娱乐圈顺风顺水，但他还是花了相当时间去做自己喜爱的摄影事业，这种按照自己的初心规划人生的独立态度，帮助布鲁克林在全球圈粉颇多，也让荣耀品牌的理念在海外被年轻人所普遍接受。

荣耀在2013年底成为独立品牌后，第一年便实现了销售额从1亿美元到24亿美元的增长。而在2015年10月份时，荣耀就提前完成了50亿美元的年度销售目标，销售额翻倍；直至今日，荣耀手机成为了华为消费者业务非常重要的业绩支撑，其实这背后记载着荣耀品牌从无到有，从弱到强的历程。

不做第二个谁，只做第一个自己。在创新这件事上，荣耀也选择了勇敢尝试，从荣耀6 Plus开始尝试双摄像头，到荣耀V8支持2K屏尝试VR应用，再到荣耀8的15层极光工艺，其实这些技术至今都未必尽善尽美，但这种敢于创新和尝试的勇气，在与用户沟通过程中的坦承态度，还是引发了青年们渴望新奇、勇敢尝试的共鸣。

　　 互联网手机品牌分化，用户信任感比销量更重要

客观来说，互联网手机品牌的存在，对于中国智能手机的普及起到了非常重要的推动作用，互联网手机的定价规则，也在一定程度上刺破了原来智能手机虚高的价格泡沫。

但互联网手机发展至今，再用劲爆的低价和夸张的宣传，对那些已经有了越来越理性和成熟消费观的中国手机用户来说已经逐渐失效；而互联网手机超低价导致的另一个不良影响，就是用户对于品牌的忠诚度不高，可能为了几十元的优惠就转身去买另一个品牌的产品了，这就导致了恶性价格战不断出现，在没有合理利润的支持下，产品品控、售后服务等也会出现连锁反应。

我认为荣耀品牌的崛起，记录着中国互联网手机品牌分化的轨迹，相比于短期的销量，其实用户的信任感和忠诚度是更为重要的。中国传统商业中，非常重视回头客，其实这些具有高忠诚度的用户是任何商业中都非常宝贵的，有其是在社交网络高度发达的今天，任何产品的优点和缺点其实都有可能会被无限放大，所以无论商业形态如何变化、商业模式如何新颖，用品质、服务和创新才能真正让用户形成品牌信任感和忠诚度。

荣耀8的热销，其实背后是创新、品控、营销、品牌等多种合力共同造就的，我更愿意把荣耀8的热销看成互联网手机品牌进化的阶段性产物，也希望荣耀的成功能促进其他互联网手机品牌向品牌力养成的阶段过渡，而不是再去用互撕和惊爆价去博眼球。