联动优势：金融服务企业需深挖传统行业商机

在第十九届中国北京国际科技产业博览会的中关村“城市+” 主题展区，一家名为联动优势科技有限公司吸引了记者的注意。

展台上，这家企业的工作人员展示了联动优势的一卡通和智能POS机等产品。工作人员介绍，联动优势NFC一卡通产品，支持用户通过手机空中开卡，同时还支持贴卡充值、智能穿戴设备充值等充值方式；用户还可通过手机APP及时查询余额和交易记录；用户手中只要有一台支持NFC功能的手机，无论是乘坐公交还是去超市购物，均可快捷完成。

而联动优势的智能POS除可支持传统刷卡、微信、支付宝、扫码支付、电子钱包、Apple Pay等多元支付方式、还能进行会员管理和卡券核销，同时还能在终端加载各类APP，提供金融科技服务、普惠金融相关业务。

资料显示，联动优势是一家移动信息服务、移动运营商计费结算服务、第三方支付和供应链金融服务提供商，手握多项移动支付领域的新技术和应用。

记者利用科博会的机会，采访了联动优势科技有限公司副总裁黄蓉。

记者：我了解到联动优势成立于2003年8月，是国内最早进入移动支付领域的企业之一，能否简要介绍一下贵公司目前有哪些业务版块？

黄蓉：我们从2003年起便为广大用户提供移动支付服务，是最早进入支付领域的核心企业之一。从提供互联网支付、移动电话支付、收单服务到提供金融科技服务，联动优势的发展、转型都与移动互联网发展的节奏紧密结合，一直通过科技手段为金融机构、电商企业和更多传统产业领域提供创新的解决方案和服务，践行“用科技创造人人乐享的生活方式”的公司使命，致力于成为一家业界领先的金融科技公司。

目前业务主要分为联动金科为电商、商旅、保险、物流、教育、农资、大宗商品、彩票、数娱、通讯、团购、票务、运营商等行业提供综合的电子商务和金融服务解决方案；为中国移动、蒙牛乳业、新奥燃气等知名品牌，提供资金归集、供应链金融和资金管理解决方案。

联动信息基于移动终端、移动网络等资源和服务能力，为个人和企业提供安全的金融信息服务的解决方案，为企业提供流量营销解决方案。 联动惠商+与肯德基、麦当劳、家乐福、沃尔玛、迪信通等数十家大型知名连锁商户合作，为上万家中小企业提供电子兑换、会员管理、银行卡收单、短期融资等智能营销和金融服务一体化解决方案；为北京、青岛、济南等22个城市一卡通提供NFC开发和运营支撑服务。

还有联动国际，安派国际公司正在逐步搭建跨境综合服务平台，提供以跨境支付、国际数据业务服务为基础，以移动营销服务、跨境供应链金融、跨境物流服务为特色的跨境整体解决方案，将公司核心服务能力推广至国际市场。

根据2015年艾瑞和易观统计数据，我们在移动支付领域排名全国前五，在移动应用内支付领域（包括APP及H5）排名前三。

记者：传统行业对支付的要求是要实现从线下到线上，而目前一些互联网公司也希望实现支付及资金管理从线上到线下，贵公司是怎么满足这些需求的？

黄蓉：我们最开始拿到的是互联网支付和移动电话支付牌照，2014年拿到银行卡收单牌照。

为实现从线上到线下的闭环，我们研发推出了智能POS。区别于传统POS，智能POS可看做一个综合收银台，不但能提供多种方式的支付服务，还集营销和供应链管理等功能于一体。

例如，一个餐馆使用这款智能POS，可以植入其点餐系统，消费者点餐之后，智能POS可以自动将点餐信息提供给后厨，进行下单和配送，结账时智能POS可多选择方式结账，还可以使用积分消费、优惠券消费、提供会员优惠，甚至可以发红包，吸引回头客。

联动优势去年拿到了基金销售支付结算许可，正在与合作伙伴一起开发货币基金产品。商家每天的收入，如果放在账上不提走，也可由联动优势或合作金融机构，为其提供理财服务。

联动优势已经在天津成立了一个保理公司，结合自身的大数据优势，为企业提供这类供应链金融服务，每年的放款额已达数亿元。

记者：目前国内是否还有企业在做同类型的技术及应用集成？联动优势的供应链金融服务已经深入到哪些行业？

黄蓉：国内也有企业在做这类智能技术及应用的集成，但没有做得特别深入的。要想深入服务一个行业，需要对该行业产业链上下游了解非常透彻，做到信息流和资金流的完美结合。

我们在很多行业都在进行尝试，目前比较看好的是能源、汽车行业。只有深度介入到一些传统产业的供应链金融服务当中，我们这类金融科技企业才能真正做大做强。

记者：我注意到联动优势已经在开展针对跨境电商的资金服务，跨境资金流动是否更加注重风险防范？

黄蓉：去年我们拿到了跨境电商外汇支付试点许可及跨境人民币支付备案许可，并且在北美成立了公司，实现了境内外资金处理的互联互通。可以服务于包括跨境货物贸易、航空机票、酒店、旅游、国际物流、软件服务、留学服务、国际会议、通信服务的九大类跨境行业类型，是目前国内涉足跨境行业领域最多的支付公司。这是我们的跨境特色能力之一。

其次，我们在为跨境电商企业服务的过程中并不只是单纯提供跨境支付产品，而是以支付为基础，为商户及其用户提供综合跨境解决方案。其中包括了国际数据服务、跨境物流服务等。从技术上讲，我们会将相关的核心系统与我们的合作伙伴（比如物流公司）打通，从而对海淘用户实现支付与物流的全流程服务，很大程度的提升了用户体验。此外我司和多家海外运营商合作，能够为出境游的客户提供国际短信或数据流量服务。

在信用风险上，我们会从两个层面来控制，第一个是商户准入，我司专门为海外商户设计了适用于跨境服务的商户准入标准，并通过风控系统来实时监控商户风险；第二个我们对于个人客户交易均通过公安机关认可的认证系统识别客户的真实性，同时通过系统进行客户四要素的验证，保证客户交易的真实性。此外我们在风控系统上会通过单笔交易金额、交易频次等进行实时监控，从而多维度的控制客户信用风险。

记者：贵公司参加了多届科博会，请您谈谈参加科博会的收获和感受？

黄蓉：每次参加科博会都有不同的惊喜和收获。在我看来没有一成不变的传统企业，只有不断创新的时代企业。参加科博会我们的目的一方面是展示自己的产品和服务，本届科博会联动优势展示了“NFC一卡通”、“智能POS”、“商业地产惠商+解决方案”等一系列移动互联网产品。

上一届我们展示的是更为基础的产品。我们参会的另一个目的是希望我们从参展获得商机，与行业内的精英深入沟通交流，为进一步探索互联网时代的企业模式奠定基础。回来组织内部讨论对产品进行更新实现更好的转化。