酒仙网亏损收窄背后：战略支撑打造核心盈利能力

　　 文/路北(微信公众号lubei2014运营者)

近日，酒仙网发布了2015年财报，数据显示，公司营业收入由2014年的15.78亿元增长到2015年的21.92亿元，增长率为38.93%，在规模效应逐渐显现及内控稳步加强双重因素驱动下，酒仙网的整体亏损收窄12.62%，为-2.51亿。

在业内人士看来，酒仙网已经具备了盈利的基础，主要来自于高速增长的B2B领域以及产品结构的不断优化。事实上，从近些年酒仙网的战略布局举措，我们也能找到答案。

　　 大格局、大战略：打造互联网酒业生态圈

生态一词对于互联网企业来说并不陌生，但酒类电商想要打造生态着实需要几分功力。目前，中国酒类行业处于深度整合期，而用户需求更加追求多元化、品质化、体验化；天猫、京东等综合性B2C电子商务平台利用自身流量优势开拓酒类销售频道，一批传统酒类生产企业及酒类流通企业凭借线下优势开始启动电子商务业务，行业面临市场竞争加剧的风险。生态玩法不是一般企业可以驾驭的。

　　如果说谁能够打造“互联网酒业生态圈”，人们最先想到的恐怕只有酒仙网了。 酒仙网多年来持续领跑中国酒类电商，并不断扩大市场份额和领先优势：形成了线上零售B2C(酒仙网)、线上特卖B2B(酒仙团)、即时服务O2O(酒快到)以及品牌运营综合服务四大业务板块 ，依靠平台支撑和产业链不断延伸，连接价值链的各个点，将互联网和传统酒业的优势联合起来，将酒业、流通渠道、消费者资源有机整合。

毋庸置疑，生态型企业可以获得对产业链更强的控制能力，并享受协同效应，增强布局能力，从而节约成本、创造价值。酒仙网财报显示，销售费用占营业收入的比例由2014年的34.87%下降至2015年的24.11%，管理费用由7.62%下降至5.35%，财务费用由0.44%下降至0.42%；期间费用率由42.93%下降至29.88%，下降了13.05个百分点。此外，应收账款周转率、库存周转率实现双升，经营性现金流负数减少。

　　 国际化进程加快：全球红酒战略落地

　　中国红酒市场呈现出快速增长态势。随着人们生活消费水平的提高，红酒已成为大众快消品，步入寻常百姓家。一份行业分析报告指出，到2017年中国葡萄酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5%。由于国内资源有限，国内消费者对进口红酒需求旺盛， 作为国内领先的酒类垂直电商，酒仙网发布了“全球红酒海外直采战略”，2016年将重点发力海外红酒业务。

据了解，目前，酒仙网已与Watershed分水岭酒庄、McHenry Hohnen麦赫恩酒庄、Brygon布莱恩酒庄、Accolade Wines誉嘉葡萄酒集团、Millon Wines米隆酒庄、1847酒庄等十多家澳洲名庄签署合作协议。早在2015年，酒仙网就开始发力全球葡萄酒商场，开始了葡萄酒全球直采业务。从那时起，酒仙网采购团队就开始跑遍全球，对本地众酒庄进行调查，在全球范围内挑选质量十分好、性价比更高的葡萄酒到中国，希望通过电商路径，让消费者喝到最好的葡萄酒。

此外，酒仙网近日还与人头马达成战略合作，成人头马亚洲新战略唯一垂直酒类电商合作平台，同步发力洋酒市场。

　　 移动互联网下：助力酒业走向营销时代

　　 移动互联网已成为大势所趋，游戏规则变了，消费者变了，互联网+正成为酒行业的下一个拐点。酒仙网的移动互联网化探索之路正在明朗。

　　 一方面，酒仙网联合线下酒企推出了互联网定制产品 ，比如酒仙网倾力打造的泸州老窖 “三人炫”系列产品，创造了上市12个月销售300万瓶的奇迹；“国台酱酒”、“智慧舍得”等酒品也都是亿元级的超级单品；与中粮酒业合作推出“木桐嘉棣戛纳电影节版葡萄酒”，与曲阜孔府家合作推出的“朋自远方”；与董酒合作推出的“董酒何香”；与四川水井坊合作推出的“水井尚品”，与全兴酒业合推“全兴1963”……助力线下酒企的互联网化改造。

　　 另一方面，加速互联网化营销转型 ：从与国际米兰缔结战略合作、支持国米中国行，到打造酒类电商标志性节日”9.9酒水狂欢节”、“悦·红颜”女人节红酒发布会，再到近期发起的“最帅快递哥”评选，以及微信朋友圈中转发甚广的H5“来自郝鸿峰的红包”……酒类电商从销售时代向营销时代过渡。

据悉，重大活动期间酒仙网移动端销售占比高达70%，日常可达到60%。

大战略布局下，对于酒仙网来说，实现盈利可以说只是时间问题，而资本市场的态度也印证了这一点：有内部人士透露，在即将到来的新三板分层中，预期酒仙网将进入创新层，进一步提升融资能力。