以太资本周子敬：早期FA乱象需重塑行业准则

早期FA机构以太资本近日宣布进行品牌升级并公布了“客户服务5条承诺”：快速响应、团队支持、高效融资、专业建议、伴随成长。

　　 以太资本创始人兼CEO周子敬以太资本创始人兼CEO周子敬认为，在国内信息不透明且投融资规则复杂的背景下，FA作为高效促成交易成功的重要环节应运而生。而与此同时，面向早期创业市场的FA服务却一直处于行业的边缘。这主要有两点原因：

　　 一方面，相比于做后期的FA，早期FA“不赚钱”。另一方面，早期FA“碎片化”。大公司有能力设置专门的融资团队，而早期项目囿于资金和经验，没有融资意识和融资知识，在信息、知识和认知三方面都存在不对称的问题，需要FA在每个环节都做到“事无巨细”。

“但早期创业者更需要帮助，这才是我们做早期FA真正的价值――通过项目评估、为其匹配最合适的基金，为更多、更有需求的初创公司成长为伟大企业提供筹码，让真正的好项目能崭露头角。”周子敬表示。

早期FA乱象丛生：一是单纯信息匹配的“皮条客”；二是缺乏专业指导的“浅服务”；三是没有项目把关的“弱筛选”、

很多早期创业项目都存在大大小小的问题，一些早期FA不仅不能给创业者提供建议，甚至为了能把项目做出去，协助创始人数据造假、粉饰项目，最终损害了投资人的利益，也不能给予创始团队有益的帮助。

周子敬认为，现在的一些早期FA对项目缺乏的“审美”，只要给钱就胡乱搭线。创业泡沫不断涌现之下，投资人和创始人都需要更高效的融资服务，所以对创业项目必须设置“把关人”。以太资本的项目筛选很严格，上线到平台给投资人看的项目，只占3%。

针对早期FA一直以来存在的行业乱象，应该如何建立这块荒地的规则？“以太资本成立了两年半，帮助560个项目融资成功，在对早期创业市场及FA领域有足够深度探索之后，我们给自己设立一些专业标准，也希望能给规范整个早期FA行业带来帮助。”周子敬表示，对早期FA的要求应该呈现出三大维度：

第一，完善业务能力，把控融资服务流程。从梳理商业故事开始，协助创始人对接投资机构、提升与投资人沟通的效率与项目曝光度，协助创始人理解专业投资条款，避开投资中的“坑”，最终帮助创始人完成融资是早期FA的基本功。

第二，深耕行业，成为创始人的“幕僚”。优秀的FA有深刻的行业insight，可以对创始人输出有效的行业及资本市场动态信息，为创始人业务规划及发展提供建设性的意见、在未来发展中争取更多的支持。

第三，整合资源，运筹帷幄。一个顶尖的FA应当成为行业资源网络中的重要支点，可以帮助创业者组合出一只豪华的核心团队，并且有组织资源将这种想法落地的能力。要求FA在个人专业能力、人际沟通能力、感知能力和项目管理能力等方面拥有很高的综合分

以太资本联合创始人李悦表示，在早期项目做好做扎实的基础上，以太资本将推出后续轮次的财务顾问服务，以适应与以太共同成长的客户需求，及行业领先的具备潜力的成长期企业1500万美金以上的融资需求。

“我们早期项目做了很多，不少企业也逐渐做大，为满足成长型企业的融资需求，以太也将成立成长型企业顾问团队，致力于满足B轮以后，行业领先的具备潜力的成长期企业的融资需求。”

此外，以太资本创始人兼CEO周子敬还发布了更契合专业服务理念的品牌形象：以太资本一直秉承“推动创新”的使命，通过品牌升级以身作则、建立行业标准，用专业的角度提升服务质量，为优秀创业者和专业投资人提供全面的投融资服务。