中信国安试水篮球领域O2O生态圈

　　 业余只是身份

日前，一款叫“篮球慧馆”的APP在各大手机应用市场悄然上线，运营方赫然写着中信国安，联想到最近中信国安第一城北京篮球大奖赛成社会热议的话题，这背后原由耐人寻味。

北京篮球大奖赛自开赛以来，始终强调业余只是身份，不代表水平。的确，在赛事运营层面这场大赛和业余完全联系不上。聘请国际级、国家级裁判组成的裁判组以职业联赛标准来执法比赛；引入李宁为赛事提供赛前训练营服务、为参赛球队提供运动装备、用球；联合功能性运动饮料品牌百淬和老牌饮料北冰洋为球队提供饮料、饮用水；和58到家合作，聘请国青队绑脚师、专业医疗团队提供球员医护保障服务；邀请微赛参与为球员、球迷提供互动服务。

纵观整个赛事，浓浓的职业气息很难令人联想到这是出自中信国安这样一个足球品牌之手，毕竟中信国安在足球领域深耕细作20多年，举办一场高规格的业余足球赛事是一件轻而易举的事，没想到主办篮球赛事也是这么专业范儿。

　　 O2O 体育生态圈初显端倪

在中信国安第一城北京篮球大奖赛进入白热化阶段之时，中信国安悄然推出“篮球慧馆”，笔者不禁眼前一亮，通过赛事和APP结合起来，让球队通过赛事全程体验篮球慧馆内的服务内容，这样一来，不但解决了服务体验问题，还满足了球队自身必须发展的刚需。

众所周知，互联网时代的消费，体验已经变成了消费者产生购买行为的主要影响因素之一，中信国安也早早地看出这一点，国安社区也是在这种背景下的一次尝试，在尝到这种模式的甜头之后，中信国安也将这种模式引入体育行业，篮球慧馆应势而生。篮球慧馆可以丰富国安社区服务维度，使得国安社区区别于传统社区服务模式，注入社区生态服务新活力。在这种模式下，国安社区将体育概念与社区服务相结合，让国安社区体现了更多的体育属性。

虽然中信国安始终强调篮球慧馆只是线上渠道，目的服务球队深入球队融于球队，不过笔者分析，其背后的商业逻辑值得关注，从其提供的服务来看，已经形成了篮球领域所覆盖的所有体育行业，形成了完整O2O生态圈。线上，篮球慧馆建立入口，实现服务的初级建立；服务落地，场地预订服务、裁判预约、技术团队预约、视频拍摄团队预约、比赛预约、装备购买及运动医疗护理服务形成球队从建设到成长的必要支持，帮助球队走向成熟、专业化发展道路，对于已成熟的业余球队，赛事服务提供球队自运营发展所必备的收入来源。球队在引入篮球慧馆后，其球队运营成本也将大幅度压缩，球队何乐而不为？

　　 国安永远争第一

北京地区一直流传中信国安将进入篮球领域的传闻，这个传闻终于在9月被证实，接踵而来的北京篮球大奖赛、篮球慧馆也证明了中信国安的决心，试水期间就如此大手笔也折射出中信国安的精神“国安永远争第一”。

如此声势浩大的动作也引发了不少人的质疑，虽然现在是体育行业发展的黄金新十年，不过中信国安下如此之大的本钱是不是过于冒进？不过在笔者看来，冒进背后是中信国安对体育行业的了解和篮球领域市场的信心及背后资源互补带来1+1+1大于3的预判。

首先是中信国安20多年球队发展的管理经验，这种经验所带来的指导性工作是业余球队稀缺的资源；其次篮球运动拥有广泛的群众基础，市场前景不可轻视；第三，中信国安第一城、国安社区等中信国安旗下品牌资源能有效形成体育、生活圈通路，形成多渠道资源共享，将线下体验服务做到极致化。

虽然中信国安涉足篮球领域起点高、资源好，不过想要真正实现篮球梦，还需把服务球队深入球队融于球队的理念融入骨子里，方能实现北京精神，一城独尊。