手游市场现状：渠道为王 开发商已沦为打工者

　　速途网9月9日特稿(主笔 范力文) 2013年已过大半，国内手游市场也已从手游厂商蜂拥而至转变为如今的格局基本已定。手游市场各大环节的脉络也日渐清晰，而推广运营也成了国内手游市场中不可忽视的一环。

　　国内外推广方式差异

　　不同于国际市场手游推广渠道的规范化，国内手游推广渠道层出不穷。以IOS系统为例，无论国外还是国内，手游基本都登陆具有权威性的AppStore，但不同点在于，国际市场以一次性付费下载居多。而国内手游市场大体上很好的延续了国产端游“游戏免费、道具收费”的模式，推出的游戏大多为免费下载，只是在其中内置收费点。由于免费榜单在国内的流行，于是在国内刷榜之风愈演愈烈。

2013Q2安卓手游收入统计（速途网配图）

　　而大部分国内用户使用Android系统，有分析称2013年底国内安卓手机用户或达3亿。统计显示，仅2013年第二季度国内安卓平台手游收入达到12.8亿元。安卓用户基数庞大、盈利可观，致使渠道商上升到了举足轻重的地位。大型渠道如91无线、360、UC等各大渠道商受到了青睐，而91无线被百度以19亿美元收购，更体现了渠道的重要价值。

　　国内手游渠道：强势+霸道

　　国内手游研发商较为看重Android市场，业内人士表示，如果在AppStore未获得良好的业绩，往往对公司后续发展造成不良影响，这也是广大研发商看重Android市场的原因。国内手游研发商与渠道商主要进行两种方式的合作，其一，购买广告位，即在应用商店内获得比较好的推广位置，但价格不菲，一般研发商不能接受。另一种方式则是与渠道商联合运营，最终按照游戏收入和渠道商分成。

　　然而随着渠道价值的凸显，分成份额也水涨船高。业内人士表示：2013年初，手游研发商与渠道商合同收益分成为6:4 ，随后出现了五五分成，到如今已经有了3:7甚至2:8的分成比。然而研发商为了产品的推广，不得不遵守渠道商所提出的苛刻要求。

　　研发商是否能摆摊渠道商进行产品推广?传统的广告推广方式，效果并无预期中那么良好。速途网曾采访过国内一游戏研发商，其表示曾在游戏的推广上进行尝试，在某游戏门户网站以视频广告的形式进行宣传，虽然价格不菲但最终推广效果不尽人意。而渠道商良好的推广效益，使得广大研发商欲罢不能。据统计，国内有52.4%Android手游用户选择使用“手机管理工具安装”。其推广效果是传统宣传方式所不能比拟的。可以这么说，手游研发商离不开渠道商的支持。

　　据统计，国内每天有数百款手游出现，每天上线的游戏多达十几款，基本上一个渠道每天都有6~10款游戏提交，致使渠道急功近利，比如游戏提交上去后，三天后只要有的游戏数据不行就必须下线。

　　转战平台业务缓解渠道压力

　　2013年7月16日，百度以19亿美金的价格收购国内最大渠道商91无线。蓝港在线CEO王峰在接受速途网采访时透露：91无线被收购后，对未来国内渠道的流量稀缺表示了担忧。

　　国内手游市场也从早期的研发或代理产品，转向了渠道平台等业务。8月20日，传统端游厂商盛大游戏推出了“G家”手游平台。而第二天，上方网联合60多家手游企业成立了上方会，并且上线了新手游预告平台。360游久对外宣称，只进行手游代理。而FL Mobile(飞流)更是将产业细分化，准备做手游领域的专业发行商。而腾讯游戏更是把拥有广大用户的微信与手机QQ打造成游戏平台的趋势。

　　手游市场对平台渠道的关注与进军，或许能够缓解国内渠道压力。当然更重要的是，如何将国内渠道市场规范化，使得手游推广更加公平有效，才是未来渠道商所关注的要点。(范力文)

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