2015年渠道之路预测：谁是下一个“风口”

　　随着过去四年安卓系统智能机的大规模爆发，各类应用市场如雨后春笋般涌现。截止至2014年底，整个应用市场主要被像360、百度、腾讯等这样的巨头瓜分。不过我们注意到，一些像卓易市场这类的应用商店，依靠自身的个性化特点和硬件基因，在激烈的市场竞争中依然占有重要的一席之地。通过观察我们发现，造成这种市场格局的原因也并非偶然，一些拥有强大用户量，成熟商业体系的中小应用渠道依然大有可为。

　　应用市场早已不“单纯”

　　随着手机APP功能多样化，应用市场的存在形式早已不“单纯”，甚至有人称之为移动互联网的入口，太“单纯”的应用市场，用户的留存率会很低。但无论是以怎样形式发展，归根到底都是基于用户与CP的角度考虑。

　　自移动互联网时代逐步成熟，渠道俨然成为移动互联网的“准入口”后。渠道想持续生存不得不面临转型的局面，随着APP逐渐多元化发展，应用市场进行多元化也成了趋势，分析人士预测称，未来应用市场或将有两条路可以走，一是渠道走多元化发展;二是在形成产业闭环结构的生态圈中，渠道仅为结构中的一个小环节。

　　多元化为什么是必经之路?

　　首先举个例子，微信火起来的原因并不完全基于腾讯所拥有的大量用户，从微信产品上来看，除了最基础的语音文字聊天功能，还有朋友圈、群组、附近的人等，并且最新版本微信添加附近的饭店等功能，走多元化就是为了满足人们的不同需求。

　　而应用市场也是如此，应用市场最传统的功能是存放海量的APP便于用户下载，当用户无下载需求时，大部分人会选择卸载应用商店以达到“优化手机”的目的，尤其是低端的智能机。基于此，应用市场必须选择多元化发展，开辟新功能，让它成为用户所依赖的一款产品。

　　如“功能的多样性”，很多时候我们会为了寻找壁纸、音乐、视频而去选择一款新的APP;增强互动性与社区性，“这个应用商店又开始搞活动了，赶紧下载一个抢红包”，定期举办的活动可以极大的带来新用户的增长。而与用户进行互动供其所需，可以加强用户的依赖性。

　　如今已经一跃成为腾讯产品的第一大第三方分发商的“卓易市场”，通过合作分成引入用户，重新定义“free”。围绕用户参与价值创造，通过积分商城等多种方式进行创新实践，成为了用户眼中“会赚钱的安卓应用商店”。虽然此前比较低调，却已积累了一亿大众用户，累计提供35亿次应用和游戏下载。我们不难想象，此类应用商店，当已成为手机必备软件之一后，在更加多元化的发展中，将有更为广阔的发展空间。

　　怎样走好多元化?

　　前面提到渠道要进行多元化的发展，那么当所有渠道均多元化的时候，怎样的渠道才能够在红海中脱颖而出，开辟蓝海?

　　一、符合“国情”制定方针

　　据相关数据了解，2014年我国智能手机市场，Android系统手机占整个市场78%，尤其以1000—2000元智能手机为主。根据安卓系统应用市场高流量的数据基础，从而分析流量的不同属性，走差异化定制符合“国情”的路线，针对不同的智能手机定制深度优化系统，例如Freeme OS等，系统中再进行添加应用商店，快速占领大量安卓手机市场份额。

　　二、线上线下结合，挖掘隐性资源

　　对于经常关注与使用互联网的人来说，线上推广的影响力不言而喻，但供其所选择的机会多，产品的竞争压力也大。在智能手机的用户中，也有一部分极少关注互联网动态的人群，他们所使用仅为手机初装的应用商店，当用户习惯了于一款产品，及时有瑕疵，用户还是会选择你，如果能够为用户带来利益并且是优良产品，那么就足够成为用户所依赖的引用。

　　当用户资源达到一定的数量，那么无论是从分析用户属性还是对用户进行推广，都会轻而易举，水到渠成。

　　三、构建完美生态体系

　　以苹果为例，它有自己的产品(手机、PC等)，自己的APPstore(分发市场)，从产品的开发到应用软件的安装，完美构成了属于自己的生态体系。但是在整个国内市场，苹果的用户还是占据少量。

　　分析渠道流量，分析“国情”，制定一套符合大多数人的生态体系。硬件的生产→手机的制造→深度完美的优化系统→多元化具备特色的应用商店→多元化的智能硬件产品。形成一道完美的产业闭环的生态结构，在未来竞争激烈的市场中，此类生态体系或将开辟新的蓝海市场。

　　综合来看，未来的市场中，应用市场无论是走产品多元化还是形成产业闭环结构，归根到底都要以用户为核心，只有把握好用户的属性，再进行深度打造，巨头之争下中小分发渠道也会有广阔的市场空间。