维京互动COO刘源：VR游戏上线Steam、Oculus平台及海外发行注意事项经验分享

　　 导读

VR小报线下沙龙嘉宾演讲干货——VR游戏如何上线各大平台并有效推广。

VR小报系列沙龙第四期:VR游戏的渠道与变现(下)成功举办。会上，维京互动COO刘源结合自身经验和大家分享了VR游戏上线和发行中的一些注意事项。

　　 Steam绿光

Steam Direct国内称之为Steam绿光，SteamDirect是面向开发者的注册签署系统，简单说就是游戏递交审核和填写收款信息、管理操作的系统。目前大家更关注的是游戏上架前的审核，截止现在有1465款VR游戏通过绿光发布。

目前在Steam上有很多都是PC端高级玩家，他们通常会以Steam上的3A级别大作的标准来衡量一款VR游戏，所以VR游戏的质量一定要足够高才能被Steam平台上的玩家所认可。

　　维京互动的《 Bullet Sorrow 》目前已经上线Steam和OculusHome平台，值得一提的是这款游戏在完整性、画面、时长方面的优势使得这款游戏在Steam上例如中国、日本、英国等的十几个区排名均是第一。

其次，在游戏的推广过程中一定要做好一点的视频，要能把这款VR游戏的玩法、游戏性和亮点展现给玩家，这样才能给玩家留下好的印象。

另外，在Steam上有退款的机制。所谓Steam退款机制就是对于通过help.steampowered.com提交的退款申请，只要是在购买14天之内且游戏时间不超过两个小时的情况下提交的，Valve都将提供无理由退款。

Steam退款机制的设立将使得VR游戏内容的推荐位和排行变化与玩家的好评率密切相关。因此，在Steam上截图及相关信息展示时的真实性极为重要。

　　 VR游戏上线Steam后应该如何推广?

除此之外，刘源针对游戏上线Steam后的一些推广办法也做了一个分享。

游戏上线前期，可以尝试在Facebook、百度、推特等社交平台发一些游戏的最新上线或者一些新消息的帖子。但是这里一定要切忌重复发送，这样会被平台认为是广告贴从而被删除掉。

“要相信，群众的眼睛是雪亮的。Steam上的深度玩家每天都会花费4到5个小时来扒这些帖子，只要你的游戏内容足够吸引就一定会被他们发现，”刘源继续补充道。

值得一提的是在Steam上会有一批鉴赏家和后期的运作，他们大多由游戏玩家或者团队自发组建而成。在VR游戏上线之初，想办法得到鉴赏家的认可以及好评将会为以后VR游戏的推广和宣传打下一定的基础。

除此之外，刘源还提到，国外Steam平台上线与国内不同。首先你需要和相对应的工作人员交流好，需要把整个游戏的开发进程、开发思路和对应人群以及价格都需要事先了解清楚，严格掐定每一个时间节点。

　　 Oculus Home

和上线Steam平台不同，Oculus Home是一个相对封闭的平台。这就意味着你要找到Oculus Home自己的切入点来推进游戏的上线。

“例如维京《Space Jones VR》申请登陆Oculus Home时原本是磨合团队的同时试水全球发行，但是因为当时OculusHome非常缺完整的VR游戏，所以得以受到Oculus重视，上线时得到了中国唯一Oculus总榜Feature的游戏”刘源表示。

另外，Oculus Home的审核方式与PSVR比较相似，相比Steam绿光更加严格、苛刻，需要一点运气，但是防眩晕做的好一直都是一个硬性指标。除此之外，OculusHome的审核标准也是比较吹毛求疵的，这就需要开发者尽早完成上线前的一切准备工作，要知道玩家才是最最最重要的。

　　 VR游戏上线Oculus都有哪些严格要求?

会上，刘源表示，OculusHome对于VR游戏的审核严格程度很高，即使是英语本地化语法上的错误也会导致审核的失败。因此，素材、视频、宣传，不管对玩家对平台都要真实。

由此可见，Oculus Home对于VR游戏的严格审核标准是希望VR游戏的方方面面都能够保证足够的真实。

在刘源看来，现阶段国内很多开发者认为VR游戏的玩家增长可以走捷径，但实际情况并非这样。举个例子，国外PC主机游戏比国内成熟将近50年，运营体系非常完善，显然我们面对国外平台、玩家的时候靠虚假宣传之类的手段进行推广其实是很愚蠢的。

　　 海外运营和和国外玩家的互动要注意的问题

首先，对于早期玩家，无论他给你好的还是不好的评论，都要足够重视起来。认真的去分析问题出在哪里。简单的来说就是后期运营。其次，在游戏上线以后开发者需要与玩家建立密切的联系。游戏的开发进度一定要及时反馈给玩家，除此之外一些适当的奖励机制对于国外玩家来说也会起到比较好的激励作用。

除此之外，国内游戏宣传推广更多是通过网站和媒体，而国外留言告诉我们在国外社区网站推广效果更好。国外的社区网站舆论影响力要远比想象中推广程度大的多。国内的游戏推广大都靠广告投放或者刷流量，但是国外更多的是通过社区舆论进行传播。

说到这里，刘源也一再强调，开发者们一定不能靠刷流量来获取用户，国外没有办法刷评论，这会导致平台强行下架内容并且永久封号。所以，不要刷评论!不要刷评论!千万不要刷评论!