专访东品游戏CEO强强：什么底气让他提出与100+海外知名游戏公司合作的目标？

昨天，乌拉圭Ironhide工作室《钢铁战队》中国发布会暨东品游戏“100+”战略启动仪式“Future Begins启动未来”在北京鸟巢金色大厅举行，这是东品游戏成立7年后的第一个发布会，会上宣布了东品游戏“与国外100家知名游戏公司签订合作”的目标。网游圈专程采访了东品游戏CEO强强，听他讲述如何在这些年时间里签约下近百款的海外精品独立游戏。

《永不言弃》、《机械迷城》、《这是我的战争》、《银河历险记3》，这些独立游戏玩家美誉不断的游戏皆由东品游戏引入国内，今年，东品游戏又将签约发行乌拉圭Ironhide工作室作品《钢铁战队》，游戏将于9月14日上线。此外，东品游戏还先后获得世界著名游戏公司史克威尔艾尼克斯《杀手》系列、《杀出重围》的中国发行权。硕果累累的同时，回顾东品游戏7年发展历程并可不是如此一帆风顺。

东品游戏CEO强强

开始：2个人5万块钱的绝地反击

1990年，强强买了第一台红白机，从此一发不可收拾，对于游戏的热爱让他第二年就戴上了近视镜。那时的红白机游戏在强强心中种下了一个强烈的信念：这才是游戏。2004年，强强偶然间在手机上玩到了《傲气雄鹰》，对游戏背后的发行过程产生了兴趣，第一次萌生了从事游戏行业的想法。

诺基亚塞班系统游戏《傲气雄鹰》

2010年到2011年，强强前后拿到120万元投资，当时他对单机独立游戏行业前景非常看好，希望将中国的独立游戏带到国外，计划书内容甚至推到了上市阶段。“开始后才发现，自己对游戏的经营管理还是太欠缺，基本上到2013年投资基本被花光了，公司不得不进行裁员，最低迷时期公司仅剩2名员工5万块钱，但当时公司却有了200余款独立游戏的发行经验”。强强说，这是公司最窘迫的阶段。

这一年里，乔布斯发布了苹果手机Iphone4，谷歌智能机进一步普及，中国大批开发者团队涌入手游制作，这使得2010~2013中国的独立游戏异常活跃。但相比欧美，中国开发者在手游制作商缺乏经验，能够媲美《神庙逃亡》、《愤怒的小鸟》的高质量产品并不多。2013年之后，国内手游大厂迅速崛起，加上国外成熟手游产品开始进入国内，独立开发者的生存空间迅速压缩。

在这种情况下，强强做了一个决定：反其道而行之，将国外开发者的游戏引入国内。“这还得感谢他这两年间在海外参加各种展会，积累了数千家海外公司的联络与合作，这为后来公司的发展奠定了基础。”

如何让老外主动拿游戏来跟你签约：信誉最关键

“我们跟波兰开发商InfiniteDreams合作时，对方一度非常抵触。原因是他们曾经给中国一家公司定制了一款游戏，并取得了非常不错的成绩，中国方却没有给他们一分钱。这使得他们之后非常排斥与中国公司合作，但在咨询了近十家游戏开发者他们之后发现，东品游戏有着极好的信誉，加上我们的不懈努力，于是最终双方重建立了合作关系。”

强强说，这是过去外国在与中国公司合作时经常发生的事情，也成了后来许多中国公司同国外公司交流的障碍。“外国人不只看重钱，更看重代理者本身。外国开发者并不仅仅想找一个发行商，他们需要找的是一个整体的合作伙伴，更看重代理者本身的代理经验，能否帮助开发商在国内树立品牌形象。”

东品游戏获得Ironhide工作室《钢铁战队》国内代理权

他说，东品游戏之所以能够签下如此之多游戏，原因之一是：勤奋，不放过任何一个机会。强强说，他们在海外挑选游戏时，除去各种原因无法代理的游戏，只要是好游戏都会试着与开发者联系，只要玩法出众、游戏前景好，都会尽量争取代理。

在经历了近百款竞品独立游戏的引进发行后，东品游戏已经形成了包括签约、制作、分发一体的独立游戏引入流程，并在西安、北京、旧金山都设有工作室。由海外同事配合国内，提供一站式本地化服务，甚至包括协助开发者进行游戏新内容的开发和更新。

良好的信誉不单能促进洽谈的成功，还能为自身发展争取更多机会。最直接的表现就是，现在每周都会有几家国外开发主动向强强推荐自己的新产品，寻求国内发行机会。

另外，东品游戏的小伙伴还透露，能在国外找到靠谱和从事过资深游戏工作的同事进行合作，将会在沟通洽谈签约和争取更优惠条款上得到更多便利。目前不少厂家在国外拿游戏时普遍游戏价格夸张，而东品游戏凭借良好的信誉和丰富经验，在如何争取签约速度和价格优惠上事倍功半。

东品游戏部分代理游戏展示

未来：希望独立游戏的春天能更长一些

过去7年中，东品游戏在国内外代理发行了接近300款独立游戏，向国内引进近百款国外精品地理游戏，现在他们提出了一个更大的小目标：与国外100家知名游戏公司开展合作。

在手机游戏井喷式发展四年后，随着玩家对于游戏内容需求的增加，渠道首先发现玩家开始流失，而独立游戏在目前阶段对于活跃用户起到很大作用。时间进入2017，从大渠道开始，数月内各种独立游戏频道相继成立，各种独立游戏扶持计划向独立游戏制作者、发行商伸出橄榄枝。

“Steam和APPStore证明了中国玩家对于正版游戏的需求，也让更多玩家看到了什么是好游戏，与此同时独立游戏的盈利情况正在转好。十多年来中国的游戏盗版情况得到改善后，我更期待单机游戏能够成长壮大的那一天。”

“现在来说，大公司能够开始给予独立开发者更多重视，并提供预付开发游戏;渠道给独立游戏更多的推广资源。这可能是迄今为止中国独立游戏遇到的最好的时代，我希望这个春天能够长一些。”

东品游戏代理《银河历险记3》登录腾讯Wegame

今年，腾讯Wegame上线带来了国产单机平台的好消息;方块游戏平台、G游戏平台的上线给了中国玩家更多新选择;网易、360同时有消息传出也将建立自己的游戏平台，独立游戏有了更多支撑他们持续生长的土壤。

但同时，强强也提出了自己的担心：随着今年独立游戏领域大厂迅速入局，大公司不断通过版权金和预付款争取更多的游戏却不重视玩家体验和发行节奏，对于脆弱的独立游戏生态并不是一件好事。近期曾发生几个大厂竞争一款小游戏，最终将代理金炒到上百万美元的案例。“这不合常理”，他说。

小目标：100+

目前东品游戏已经与硬核联盟、百度、360等国内主要渠道建立了合作。其中有近20款游戏与腾讯达成合作，是与微信手Q游戏单机专区合作数量最多的产品供应厂商。今年旗下发行产品《银河历险记3》PC版登陆腾讯WeGame平台，标志着东品游戏正式进军PC游戏发行，更多PC游戏发行计划正在陆续提上日程。

强强说，东品游戏将依靠7年沉淀积累，专注垂直细分市场，依然带来更多更好玩的游戏。今年东品游戏发布了“100+”战略，则是想通过“与国外100家知名游戏公司签订合作”的目标鞭策自己更好地前行。