掌门一对一融资后加码线下，线上线下教育从“相杀”到“相爱”

　　 速途网10月8日综述(报道/彭盼盼) 近日，专注于K12在线一对一教学辅导的掌门一对一宣布获得新一轮数亿元融资，本轮投资方包括华晟资本等。掌门一对一创始人兼CEO 张翼表示，本轮融资资金将用于线下合作和自身建设两个方向，并将正式开启掌门一对一的to B业务。

作为K12在线一对一教学辅导机构，掌门一对一这次将目光转移到线下。张翼透露，线下合作对象以地区线下辅导机构及中小学公校为主，双方共享题库、公开课、教学系统等资源。

2015年，在线教育颇受资本市场青睐。据《2015年教育科技蓝皮书》显示，截止至2015年9月，在线教育项目已经超过3000个，截至2015年11月，在线教育总融资额增长至17.6亿美元。跟谁学、沪江网、优才学院、我赢职场、小站教育以及阿凡题等多家在线教育平台纷纷完成了融资。在线教育市场一番火热，线下传统培训机构却面临危机。

业内人士透露，一方面，教育O2O高额的薪酬吸引了不少传统培训机构的教师;另一方面，教育O2O企业对线下培训机构施压。传统机构面临着师资骤减和竞争激烈的双重压力。时隔一年，今年在线教育与线下培训机构似乎已经从“相杀”走向“相爱”。

2016年5月5日，在线教育平台加丁学院与蒙氏国际教育机构巧智博仁教育集团达成战略合作，在线上、线下两大领域开展深入合作;8月9日，传统线下培训机构京翰教育与在线教育学习宝签署战略合作协议;9月20日，沪江教育科技向线下韩语培训机构“首尔教育”投资数百万元，丰富其语言培训布局。为何今年在线教育企业纷纷将触角伸至线下，与线下培训机构合作?

一、在线教育获客成本太高

在线教育企业互联网基因比较强，市场推广主要通过线上渠道;线下培训机构经营时间较长，已经拥有较好的口碑和较长时间的自然曝光。数据显示，在线教育付费用户的获客成本约在800元左右，线下传统机构则只需要200元左右。

　　 二、优势互补、各取所需

在线教育企业拥有丰富的流量、超时空限制的用户、较强的互联网产品设计推广能力。同时，随着AR、VR、大数据、直播等新技术蔓延到教育领域，在线教育未来拥有更大的想象空间。以大数据为例，在线教育能够通过大数据分析学生的学习掌握情况，并制定个性化学习方案。

传统线下培训机构的优势在于长期形成的口碑和丰富的教学资源，但互联网基因弱，将自身资源转化为线上产品的能力不足。线上线下合作才能优势互补、获得双赢。

三、在线学习是趋势，线下学习不会被抛弃

借助移动互联网，在线学习能突破时空限制，让人随时随地学习，是目前学习的主流趋势。但教育不仅涉及知识的传授，更重要的还是素质与人格的培养。线下培训机构能够提供的互动和言传身教是线上教育不能取代的。

有人说在线教育终将颠覆传统线下教育。在笔者看来，与其说互联网和新科技给传统教育带来的是颠覆，不如说是互补与共赢。教育的内容和本质没有变，线上线下教育机构也各有优劣、相得益彰。随着双方进一步融合，未来或将朝着混合教育模式发展。