不搞零售做经销，农业众筹新气象

　　速途网11月18日评论(评论员 张宁)本月十三日，融尚网携手国开成都农业开发有限公司发布其首期农业众筹产品柠檬宝。据现场了解，融尚网的柠檬产品既可以走“团购”的个人消费，又可以销售给批量的经销商。

　　在笔者看来，此次众筹虽然并无博人眼球、吊人胃口的新奇产品。但是它却传达了两个重要的信息，一是众筹这种形式开始介入到传统农业当中，二是农产品众筹不仅仅只是停留在终端零售，而是开始走向了货品流通中的经销商。

　　由于农业作为输送大宗货物的基础产业，这就使得它天生具有极低的价格需求弹性，正是这一特点，使其成为一个旱涝保收、充满利润诱惑的领域。因此，很多和农业不沾边的行业巨头也“放下身段”，开始农业领域的耕耘。2012年联想控股组建佳沃，发力有机农业，同年网易农业事业部大举招兵买马，积蓄力量，甚至连无所不在的高盛帝国，也投资多处国内现代化的养猪企业……这看似不干正事、风马牛不相及的举动背后，是利润推动下的提前布局，抢占利润制高点是市场经济指引下再正常不过的经济行为。当然作为贴近地气的众筹平台也不例外，像京东金融、众筹网等国内众筹领域的领头兵，都已有农产品众筹项目，甚至将其作为一个单独的类别。

　　登上众筹的高速列车并非新鲜事，但以往农产品众筹更多的适用于终端消费者的个人消费，并不涉及以投资获利为目的经销商系统。经销商的利润无非就是赚取进货价格与零售价格之间的差价，从这点看，与银行依靠存贷款利率谋利是一样的道理。经销商为主的农产品众筹最大的优势在于可以凭借“团购+预售”的形式，在货品采购方面降低货源的进价。而对于众筹平台来说，经销商的引入，意味着终于可以告别之前小米加步枪的终端零售业态。

　　但这看似对双方的利好，其中却隐藏着众多的不确定因素，对经销商而言，农产品生产由于受到阳光、水分等气候因素的影响，所以在产品产出的质量和数量方面是不可控的，这与工业领域的标准化生产有着迥然的不同。经销商在支付费用之后，只能靠天吃饭，不能把控自己最重要的货源，这对于任何一个从事批发经销的人来说，都是不可接受的。这种因产品生产属性而无法把控产品的期货交易，将其破解的最好办法是由以前的期货，改成现货。虽然这会受到经销商的极力欢迎，但是这对于众筹平台的资金压力会骤然剧增，货品、仓储、物流所要花费的成本，这个付出绝对是昂贵的。

　　由于农产品在生产过程中存在不确定性，这对视品质如生命的经销商而言，传统期货的众筹模式模式显然是难以接受的，所以针对经销商的众筹必将趋向于现货众筹。因此农业众筹平台必须做好两件事，一是对于农产品项目的审核，寻找市场容量大、能够提供优质农产品的项目，是农业众筹平台日后最为核心的竞争力。二是现货众筹所带来高成本，因此如何降低成本、保证利润、提高产品的市场竞争力就是所有平台需要解决的问题，一方面是寻找质量优秀、市场前景好的产品，另一方面则要求平台通过农产品的规模化经营来降低边际成本。