获取用户非利率，平台将告别价格竞争

　　速途网3月31日特稿(主笔 张宁)价格战一直被称为最为有效的热核武器，一旦使用，它就像秋风扫落叶一般清扫战场。但同时，它也是一把双刃剑，在刀头对准对手的同时，企业面临的将是利润骤降后带来的核冬天。

　　由于大规模的价格战等同于企业为了追求市场份额而碾压对手，因此企业的利润将会变得像刀片一样轻薄，甚至为负值，所以在杀敌一千自损八百之后，能不能夺取并坚守其所拥有的市场份额就成为了价格战成败与否的关键因素。

　　这样的商业逻辑不但适合于传统的商业企业，对于目前炙手可热的互联网金融平台也亦如此。与其他传统行业初期发展缓慢的情况不同，以P2P为代表的互联网金融平台在余额宝的引爆下便开始了它自己的野蛮生长。

　　基于平台竞争的加剧，在一开始，以P2P为代表的互联网金融企业就开始大打价格战，在资金端，2013年初各大平台不但提供高达20%以上年化收益率，而且还提供理论上来看零风险的本息全额担保，而在资产端，由于平台需要充足的发标项目，导致平依靠概率事件来放松对于项目的审查风控标准。

　　平台这样在两端的做法，其意图非常的明显：圈住投融资两端的用户。毕竟对于平台来说风控的严谨程度是平台做强的根本保证，但是投融资两端的用户规模则是平台做大的物质基础，这也就是几乎所有平台都在疯狂圈攒用户的原因。

　　不论平台是否愿意，价格战在网贷行业始终是一个绕不开的话题，不为投资人提供高出市场水平的收益率，不放宽对融资项目的风控审核，平台就很难在这个如狼似虎的商业氛围下寻找并拓展自身业务。再加上目前行业完全处于一个寡头垄断市场，所以对于很多平台来讲，价格战是必须的，因为平台保持“节操“真的是在等死。

　　但是随着白热化竞争的加剧，价格战导致剪刀差的日益减小，再加上坏账率的高发，即便是采用庞氏骗局这样类似的手法，在资金流动性不强的情况下，平台的资金链不堪重负，所以那些被迫或是主动参加价格战的平台便会纷纷爆出问题。

　　随着用户获取量的丰富以及行业被社会认同程度的提高，高利率低风险这样的白刃战将会逐步的淡化出网贷行业，毕竟对于一个经济组织来说，盈利才是一切的前提的基础，因此在回报率逐步回稳的情况下，弱化投资人对于收益的急迫感也许是另一条可行的道路。

　　(本文作者张宁：速途网互联网金融中心主笔，凤凰网IMONEY、零壹财经、网贷之家、金评媒等媒体专栏作家，欢迎关注张宁的微信：zn1182373672)