科技猎起底中国游戏进军日本：海外公司代理手游成敲门砖
速途网9月19日消息 （报道 江浩）近日，2014东京电玩展的开幕吸引了全球游戏厂商的目光，展区现场不乏中国游戏的身影。中国游戏意图进军日本，正是看中它的高门槛和试金石作用，在日本市场站稳脚跟的游戏往往被冠以精品标签。借此契机，本文将为大家解读中国游戏与日本市场的现状和联系。
中国游戏进军日本市场的历程
中国游戏进军日本始于端游时代，当时国内市场的巨大需求让众多公司将重心放在内陆，只有完美旗下《完美世界》和《武林外传》等为数不多的端游输出日本。
随后国内页游热潮到来。“在2009——2010年这个阶段，中国网页游戏蓬勃发展，但是日本几乎没有成就网页游戏的气氛”Uzone联合创始人莫夏芸表示，由此第七大道的《弹弹堂》和趣游《TENKI》等页游顺势进入日本市场。
直至全球移动领域的升温，中国、日本等地区手游市场才前后脚地步入高速发展阶段。2013年日本网游市场规模逾8400亿日元，手游占据半壁江山，同比增长近两番，是家用游戏市场的2.2倍，国内手游规模更毋需赘言。在此背景下，中国游戏伴随手游狂潮成功登陆日本，像昆仑旗下的《啪啪三国》等一批精品手游得以开花结果。
日本游戏市场的现状
在手游市场崛起前，日本本土市场几乎被索尼、任天堂、光荣、KONAMI和SEGA等老牌厂商垄断，以主机和掌机游戏为主，内部竞争和完善极大程度地排斥海外势力的“入侵”。随着日本智能手机和移动游戏市场潜力的释放，手游逐渐成为日本游戏发展的重要一环。
针对日本手游市场，速途网专门采访了具有十年海外游戏发行经验的莫夏芸，获悉目前日本游戏市场排名靠前的手游很多都来自海外，像Supercell的《部落冲突》和昆仑代理的《啪啪三国》(日文版：《三国魂》)等在Google Play免费榜都位列前十，受到当地玩家的普遍拥趸，而日本游戏厂商对《啪啪三国》这样的中国游戏也是比较认可和欢迎的。
“一方面产品本地化做得非常好。首先翻译非常地道，运营商甚至请了日本当地知名声优进行配音，符合当地玩家的喜好“莫夏芸解释中国游戏良好表现的原因，”另一方面，产品的推广力度大。中国公司很少在日本花费较多的市场费推广产品。在日本单个手游用户的获取成本大概在500日元左右(约合30元人民币)，用户的获取成本相对较高。”
《啪啪三国》在日本市场的排名表现（速途网配图）
进军日本市场的门槛变化
移动端游戏市场，日本玩家受功能机影响习惯于竖屏显示的游戏，加上本土动漫文化熏陶，可爱风格或三国题材的中国游戏更受欢迎。“近年来，日本玩家逐渐产生偏爱中度游戏的趋势，完全休闲的游戏可能不是很适合，太重度的游戏日本玩家普遍不是很接受”莫夏芸强调。
产品和用户匹配的问题大家讨论较多，而海外市场的跨区域运营却分享较少，其基础在于信息系统的全面整合。用莫夏芸的话说，“大多数公司没有连贯和系统的信息，无法形成系统性沉淀。大部分的游戏开发企业核心行为还是创作产品，一旦去做海外市场信息系统收集和管理，公司内部的KPI就得改革。”
建立专业和系统的本地化、运营支持流程体系能够有效地支撑海外业务拓展，但很多国内的中小型游戏公司对此极不重视，国内市场开垦不当是原因之一。不同阶段的中国游戏公司可以选择不同阶段的模式来开辟日本市场，像中小型的研发公司更适合与Uzone等海外发行业务代理公司合作。
中国游戏进入日本，选择落脚点也很重要。目前，Google Play和App Store在日本市场的份额很大，Line和Gree等在休闲游戏市场也颇具影响。国内公司短期内打造平台联盟难度较大，抓住机遇和日本本地企业合作产生互惠共赢才是合理选择。
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