游久游戏赵亚军:定制游戏是发行商安身立命之本
速途网与微媒体联盟联合报道 今天,速途网络China V2015中国产业互联网峰会夏季嘉年华正式在北京新世纪日航饭店举行,在下午举办的“最好,最坏的时代2015中国手游发展论坛”中,游久游戏副总经理赵亚军现场发表了名为“定制游戏是发行商安身立命之本”的主题演讲。
游久游戏副总经理赵亚军
赵亚军在演讲中指出:根据自身优势和劣势制定游戏研发的不同策略,将有利于企业在研发、发行、运营等过程中降低风险,提高效率。
而对自身团队的磨合,赵亚军认为有以下两点,第一点是信任对方,信任是磨合团队的一个基础。第二个是双赢,这应该作为一个理念或者是指导思想。
最后,赵亚军表示,定制游戏是我们对市场发展的一个预判,但是游久相信这条路可以走下去。
以下为演讲实录:
大家好,我今天自我介绍一下,我是游久游戏的员工,我们公司是进行全球游戏发行的这一块的,我们也是欢迎、共赢,好吧。
过来的时间,大家看到我的裤子是米黄色,我的同事跟我说你怎么穿米黄色,就是商黄色,我说这怎么了,做游戏的人最本质的一点就是什么,闷骚,是吧?闷骚其实两边两个字这么解释,闷是什么,耐久性,坚持,骚其实我的理解是一颗活跃的心。既然我今天穿这条裤子代表了起码我还有一个活跃年轻的心在这里。
今天各位聊到了CP找发行商难,发行商找游戏难,渠道说导入流量难,确实,这三角债的问题普遍存在。这一块的原因在什么地方呢?我个人认为其实这一块国内游戏也好,这一块普遍是同质化是相对而言比较严重的。那么这一块上面的创新无论是CP还是说发行商也好,往往过分创新会CP不敢做,找不到发行商,发行商找到过于创新的产品又不敢发行,这是如何解决的问题,这个就是今天的定制团队,定制产品,这是一个方向。这是一个目录了,作为CP厂商来说,它必然是有一个他安身立命的资本,就是技术研发能力和自发,世界观等等设计方面的能力。这一块,这是对于游戏的理解的认知和深刻的理解的方面的优势。但是研发团队有一个相对而言的劣势,因为研发相对而言,接触市场相对而言是比较少的,那么他对市场的信任度相对来说是比较弱的。
而研发团队这一边的优势是什么?这边有了,就是说他对游戏本身这一块,游戏的保障和品质,玩法和内容,就是研发实力比较强的。我也不赘述劣势了,刚才说了。
而作为发行团队来说,它的优势是什么?因为发行团队必然要有一个专业化的市场发行团队,那么他必须拥有大量的数据和数据分析的团队,对市场的了解必然是要深刻的,而且第二点我认为发行团队这一块,必须还有第二点能力,就是对产品的调优能力,因为对市场这一块是比较了解深刻的,就必须有这个调优,去适应这个市场的方向改的能力,并且带领研发团队向这个方向改,这是这个优势。
这一块我觉得调优在哪些方面,一个游戏,第一感觉是画面,第二个是战斗,第三个是核心的数值,玩法,数值,体感优化等等这一块作为一个游戏,我个人认为是一个主要的相对宏观的三个方面的调优的方向。既然刚才说到了,CP和发行商这一块的各自的优势和劣势。这一块就是说是否可以进行强强联合,把双方的优势加强,弥补双方的劣势。强强联合以后定制团队的优势在什么方面,作为一个发行商或者是CP,既然想拿产品或者是有IP的,想让它进行以CP来开发,必然就是说发行方向,开发方向是明确的。第二个CT做什么,发行商做什么,这一块的分工非常明确,优势又进行互补,资源这一块又能互补,而且既然是对一个产品的开发周期,开发方向也好,人员把控能力也好,非常清楚,那么这个开发周期是特别明确的,特别是对于发行商来说,这一块是讲究一个类似于像发电影一样签约或者是周期,如果在市场上能够找到非常明确的几个定制团队,你所想找的产品这一块定制出来,可以根据时间节点,一个一个的,那么你是不是说你能形成一条产品线,而不是一个单个的,就是说项目型的发行公司,我们想作为一个综合型的发行公司。
刚刚说强强联合以后有什么样的优势,但是找一个研发团队,其实难度也是比较大的。如何发挥一加一大于三,如何磨合这个团队。信任,首先第一点就是说无论双方这一块过往也好,还是说以后,现在有没有合作过的经历,如果你要找一个CP,研发团队,首先第一点是信任对方,信任是磨合团队的一个基础。第二个是双赢,作为一个理念或者是指导思想,作为CP来说,跟你合作以后,这边能不能比如说及时的打款,对于CP来说这一点是非常关注的,因为他这一款产品,要靠这个产品的收入来进行团队的一个维持,这是一个信任和双赢。刚才说到信任和双赢这一块,我们这一块是《君临天下》,这个产品是悠悠时代COO港总,找到了原来的擎天柱这家公司,跟踪了三年以上,这个过程中,其实这一边各种各样的来往这一块是非常的多的。并且我们这边,后面定制了这一块款式叫做《君临天下》,这个《君临天下》的团队所爆发出来的,我不细说了,在香港、日本、韩国,东南亚等等的全部已经铺开了,LOS,官方推荐等等的真实的数字。合作开发这一块,上线三个月日流水突破150万,五个月和七个月,这里刚刚王总说现在的月流水过亿,我们可能达不到这个标,丢人了。
但是我们有信心去说,去做,我们认为有价值的产品,有价值的团队进行双赢,进行互相的合作去开发我们想要做的产品。
游久游戏就是说2014年就开始找定制团队开发相应的产品。比如说《君临天下》找到了擎天柱公司,现在我们6月3号发行了一款叫做《阿修罗》产品,达到了我们的预期的流水和预期的在线,这也是我们一个定制的团队。而且我们相信这条路是可以走下去,而且这条路我们也证明可以走下去的。
这么说,我们也有信心走定制游戏这条路,而且有实力去走这条路。
再强调一点就是说定制游戏,我们觉得定制团队就是我们游久游戏对市场发展的一个预判。今天我这边交流到此为止,这边有发行商或者是其他的感兴趣的行业内的朋友,可以加我微信,或者是说手机,或者QQ,欢迎交流,感谢各位。
(作者:祖腾飞)