家庭主妇成SLG游戏新势力？KingsGroup刘宇宁谈海外游戏市场

　　 速途网8月16日专访（报道/王佩） “你们产品做的挺好，为什么很少听到你们的声音？”在采访KingsGroupCOO刘宇宁时，速途网首先提出了心中的这个疑问。刘宇宁想了想说，可能是因为我们的主流玩家人群是不喜欢发声的群体。

　　 图：KingsGroup COO刘宇宁

刘宇宁补充解释了一句，海外的玩家和中国不太一样，SLG其中一大部分是男性，如华尔街这样的精英，在海外还有一部分特色的人群其实是家庭主妇，这些都是不喜欢在游戏中发声的群体。

　　 低调的研发商：KingsGroup

提及KingsGroup这家公司，可能很多玩家和不是特别关注SLG游戏的业内人会和我们有一样的疑问：这是一家什么公司，他们做了什么产品？

而在采访前，速途网刚在高峰论坛听了刘宇宁的一个演讲，他提及，两年多的时间，旗下代表作品《阿瓦隆之王》是中国唯一一款曾经登录过北美畅销榜第一的游戏，而其发行商更是凭借这一产品及《火枪纪元》取得了2018年上半年中国游戏出海的收入榜首。

之所以在国内很少听到KingsGroup的声音，除了上文刘宇宁提及的其公司产品玩家用户群的问题，更主要的是其虽是一家中国研发商，成立两年多的时间，此前公司业务一直集中在欧美等海外市场。

　　 为什么选择游戏出海？

据《2018年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年中国游戏市场实际销售收入达到151亿美元，其中中国自主研发网络游戏海外销售收入46.3亿美元，这意味着目前我们游戏的近三分之一的收入来自于海外，相比于去年同比增长了16%。

而近两年随着国内游戏市场的竞争进入白热化阶段，速途网经常会听到诸如“游戏出海”、“做一家全球化的游戏公司”这样的口号。

什么是真正的全球化？刘宇宁认为，出海不等于全球化，出海其实意味着你把你的东西要传播到海外去，不能总想着“我有一些中国有意思的东西，一些中国比较好、很成功的游戏，我想走出国门，我想推广到海外”，其实这样的例子应该是近几年出海厂商的主流。

刘宇宁认为，我们不应该把它称为“全球化”。真正的全球化应该是我们只考虑一个能够适应或者说能够吸引到全球用户的游戏应该怎么做，而不是从一开始的定位是把中国的东西推向全球。

　 做海外要有足够的资金及定力

作为一家在海外起步并发展的游戏公司，在采访时刘宇宁还分享了一些在海外的运营经验。

他表示，很多中国游戏都有一个共同特征，就是在开始的时候它的收入规模增长的非常快，到了一个峰值后又会很快衰退，进入一个维稳、停滞期，或者衰减期。

而KingsGrou在海外发行同一款产品时发现，一般开始的时候节奏是非常的慢，可能需要大概3个季度左右的时间，才会达到了收入的峰值。但是在达到了收入峰值以后，这个游戏的收入还可以持续稳定，甚至在出一些重要版本的时候还会有明显增长。

做海外其实整个运营最重要的还是开发，做海外我们的开发思路应该有很大的改变，在海外市场如果你是希望通过一波营销能够很快回收的话，这个可能性不是很大。相对于前期，可能更重要的是我们能够做多久。

“做海外，还有一个非常重要的是你需要有非常高的推广成本，同一款产品，我们在海外推的时候，经过了近三个季度的时间才盈利。在9个月时间之内，我们花了超过7000万美金的营销费用，如果你想做这个市场，又想去代理的话，最好想清楚有没有足够的定力。”刘宇宁如是说。

　　 中国游戏出海为什么扎堆SLG

通过 App Annie发布的“2018年上半年中国移动游戏海外收入排名TOP10”的数据显示，SLG游戏类型的游戏收入占据了第一、第二、第三、第四及第十等五个重要席位。为什么中国游戏出海会扎堆SLG游戏类型？

刘宇宁认为，首先是中国游戏厂商还没有研究明白国外的其他游戏类型是怎么做到的，所以只能扎堆SLG，目前大家更多的是一个保守策略。

而KingsGrou把公司定位成一家“以SLG为主的重度游戏全球化公司”，除了刚才提及的大家把SLG研究的非常明白，其实是因为公司的早期团队是一个中型团队，做SLG，内容向的东西相对较少，更多的是在玩法和社交上。在当时团队的规模中，这个类型的产品可以支撑团队的长期开发及更新。

“在把自己做到市场更为领先的位置后，如今公司也在探索其他类型的游戏，在去年公司立项了公司第一款非SLG产品，是一款免费的全球同服的MMO的沙盒生存游戏。”刘宇宁如是说。（完）