对话点媒谷岩：如何让移动DSP发挥更多价值

　　速途网上海5月18日消息(报道 朱帆)移动互联网时代，移动端广告呈现百花齐放状态，越来越多品牌广告投放至移动终端。移动广告市场规模也呈现数倍增长趋势，但通过市场反馈获悉，许多移动广告营销并未获得预期效果，导致用户在移动端广告投放与收益不成正比。

　　在5月13、14日举行的AMMS2015亚太移动营销峰会中，以“无移动不营销”为主题，汇聚了众多营销领域和权威人士，在会上分享并探讨移动电商、移动程序化购买、大数据与消费者洞察等热点话题以及移动互联网时代的营销模式。在本次大会，点媒LoMark 副总裁谷岩在现场分享了如何让移动DSP发挥它的价值的演讲。基于此，在会后速途网上海专访谷岩。

　　据了解，点媒是国内本地移动广告平台，2014年4月，点媒战略转型移动DSP，推出DSP1.0，为广告主提供广告自助下单，通过策略定向进行智能精准投放，并可通过实时的数据统计分析进行智能优化的广告主服务平台。

　　以下为访问实录：

　　问：点媒DSP平台发展历程以及点媒DSP与传统DSP差异?

　　谷岩：点媒在11年组建团队，13年完成整个市场营销布局，推出第一代产品。通过近几年与客户的接触与摸索，后续对客户理解，营销理解，包括他们为什么选用移动营销，选择怎么样的移动营销，才能解决从传统转向新媒体的过程中遇到的问题，包括整个推出的DSP+的这块基础。不单纯的从投广告来看，而是从营销的角度上去切入。

　　目前点媒DSP+与传统DSP的最大差异是产品的出发点和理念。原先仅仅是一款工具型产品，将工具服务卖给客户。而DSP+我们认为是帮助客户一起去做营销，站在客户的角度，从客户的出发点看待。从DSP发展一段时间以来，本身具备转折点，并不简单的是程序化购买等。

　　问：程序化购买概念是什么?与传统营销区别在哪里?

　　谷岩：程序化购买的概念起源于欧美，从海量的流量资源里面去怎么样用程序去学习，辅以数据去进行精准营销。目前程序化购买每家都有不同特色，服务不同行业与客户有不同解决方式，程序化购买产品实现上也各有侧重点。

　　而区别主要分为三点：一是讲营销全流程;二是讲营销理念的问题，三是DSP、DMP数据方面结合，配合移动营销关键的步骤去进行活动营销的执行。

　　问：DSP+与AND两者不同之处以及DSP售卖方式为何?

　　谷岩：AND是广告网络概念，更多的是自我采购媒体，制造媒体，来形成可售卖的资源。而DSP+里面其实更多的是营销传播的环境的考虑，精准受众的触达的关键。

　　与现有同行不同的是，DSP有更加全案的售卖方式，结算主要以CPM及CBC进行结算，涵盖策略、设计、创意、监测等部分，且包括后续类似传播分析方案。

　　问：平台战略方向怎么考虑的?

　　谷岩：我们的贯彻一直以来聚焦在移动营销，本地化就是对于整个市场一种划分，涵盖营销策略营销布局。

　　从事移动营销的大环境上必须走DSP主要核心产品的路。我们认为DSP不仅仅是单纯产品的一个DSP，要去从多元化多、根本目标方面去思考。了解客户真正需要，每一个企业在营销过程中，所处的时间阶段不同，营销策略也会有不同。