携程的自白：“我为什么选择印度市场。”

　　

  “在快乐与幸福的持续拼搏中，让每一位携程的客人成为中国的大使，使携程成为客人通往全球的桥梁。”携程CEO孙洁在2016年年会上的致辞。

创新和全球化，是2017年携程的战略核心。对于像携程这样的OTA而言，谋求创新和拓展是一条必经之路，更能为今后发展注入源源不断的动能。而全球化，即意味着寻找更大的市场，或者也可以理解为，寻找更多潜在的消费群体。

为了更好地实现海外市场的开拓，携程将印度市场纳入自己的计划之中。今日，印度在线旅游机构MakeMyTrip正式公布，获得3.3亿美元融资的消息，投资方包括MIHInternet和中国的在线旅游代理巨头携程，以及其他匿名投资人。

携程此次瞄准的合作方—MakeMyTrip，是印度最大也最老牌的在线旅游代理机构。成立于2000年，旗下拥有不少受欢迎的品牌，同时还为用户提供自行准备、计划和预定远距离旅游服务的业务。

同时MakeMyTrip，还塑有“印度携程”之称。据了解，该公司在印度国内的的合作方包括4万多家酒店和1.35万家其它住所，而印度国外合作的酒店和住处更是多达24万家。同时，印度铁路以及国内所有主要的汽车运营商都是该公司的合作伙伴。所以，无论从发展规模，还是从发展水平上来看，MakeMyTrip都有着不错的表现。

而在此前，携程于2016年初，以1.8亿美元投资了MakeMyTrip，同时获得该公司的董事会席位。同年10月，MakeMyTrip又合并了最大的竞争对手—Ibibo集团。在那之后，可以说MakeMyTrip已成为印度市场上最大的OTA。

看准印度，人口红利搭配火热的网上订票

选择印度发展OTA的海外业务，携程也必定做过诸多考量。

其一，巨大的人口红利带来的收益。提起印度，自然而言就聊到它的人口。超13亿人口的印度，位居世界第二。在印度有效控制人口增速的这几年，开始受益于人口红利。

最近几年，由于货币的坚挺和油价的走低，印度在GDP上猛开挂，每年基本保持8%的增速。据了解，在2016年统计的20个GDP增速最快的国家里，印度以7.62%的速度位列第四，在GDP总量超一万亿的国家中雄踞榜首。

其二，从图表上，纵向来看，印度消费者最喜欢网购品种的前三位分别是时尚装备、电子产品和票务，以及美容产品。横向来看，印度消费者对于网上购票的热情是这几个国家之中最高的，高达79%。而OTA这个行业中，一个非常大的版块就是在线订票服务。

综上所述，巨大的人口红利搭配印度人民极高的购票热情，让印度市场变得无可限量，也成为OTA海外投资的绝佳对象。

除去印度，携程与 Priceline 集团和Expedia公司也同样展开了合作。此次投资印度，对于携程进军国际市场更加深入一步，同时也更加符合携程现在的状态。携程CEO孙洁表示：“在中国乃至亚洲，携程已经占据领军地位，但是在全球范围内，与真正全球化的公司还有相当差距，这是携程的必经之路，也正是新的的机会。”

除此之外，其他OTA也纷纷加快进军海外市场的步伐。

驴妈妈收购了菲律宾长滩岛的中文游客中心，是驴妈妈首个海外游客中心，也是驴妈妈进行海外资源投资布局的第一枪。

“非标品的海外游、高端度假游，是同程旅游的下一个战略目标，我们希望能把目前标品方面积累的用户，吸引到海外游的板块去。”同程旅游CEO吴志祥表示。

而途牛也正在海外市场蓄积力量，以加强其直采战略。

在短租领域，途家开启发展与东南亚国家发展业务的计划，选择在国内游客较多的地区设立办公室，开始海外扩张的脚步。而住百家，同样加紧对海外房源的开拓，重点布局海外市场。

对于现今的OTA而言，国内市场已经相当疲惫，面对国内小兵，像携程这样的大佬已经不需要多花精力和时间。而接下来对于携程和OTA而言，要面对的，是如何突出重围，迎战海外市场。