速途教育观察|白热化竞争下 在线英语培训的破局之道

　　 （速途教育6月20日综述 报道/吴梅） 经过了过去的跑马圈地和野蛮成长，2017年，在线英语培训市场成为在线教育最为火热的赛道之一。近日，51Talk旗下品牌哈沃美国小学微博发布和置顶系列微博广告一事，更是让在线英语培训成为外界热议的对象。

如今，在线英语培训市场已是红海一片，市场竞争日趋白热化，如何破局盈利，占得市场最大的份额，成为企业布局在线英语教育的关键。

　　 在线少儿英语受资本青睐 “低龄留学热”或是主因

据艾瑞咨询数据显示，2016年中国在线语言教育市场规模达302.2亿元，同比增长26.9%;2016年中国在线少儿英语行业市场规模达到19.7亿元，增幅为45.4%，预计2019年将超过50亿元。

此外，2016年至2017上半年，在线少儿英语领域得到诸多资本的眷顾。

　　 2016-2017年在线外教类英语融资情况速途教育编辑制图

从表格中可以看出，2016年至今，在线外教英语领域的头部企业拿下了不少于24亿元人民币的资金。其中，51Talk更是于2016年6月，在美国纽约交易所上市，公开募资4560万美元，成为首家上市的在线外教类公司。而在线英语市场的另一只“独角兽”VIPKID在2016年则进行了三次不同程度的融资，金额达上亿美元。

在线少儿英语能够持续吃香，热度不减，部分得益于近年来“低龄留学热”的持续升温。教育部数据显示，2016年我国出国留学总人数达54.45万人，其中，高中及以下超低龄留学人群增速明显。

据速途教育了解，近45%的高净值人士选择在中学时将孩子送出国外留学;大学阶段出去的占比23.14%;研究生占比6.11%;小学阶段的比例甚至超过了研究生，占比8.30%。由此可以看出，低龄留学已经成为高净值家庭的主流趋势。

高净值人士，一般指中国内地个人持有可投资资产超过600万人民币的人士。中国建设银行和波士顿咨询公司联合发布的《中国财富管理市场》报告显示，中国高净值家庭多分布在东南沿海经济发达地区。

　　 头部企业1对1起家 小班课进入资本视野

在线外教英语市场正在发生着新一轮的洗牌，除了51Talk推出新产品“哈沃美国小学”、 tutorabc(原vipabc )的母公司iTutorGroup推出青少儿在线教育品牌vipjr等这些将业务由成人英语延伸到青少年及少儿英语的企业外，不少以一对一教学模式起家的头部企业开始布局小班课，而那些新进入者也以小班课为切入点，进入在线外教类英语市场。

　　 在线外教类领域教学模式一览表 速途教育编辑制图

2017年3月，魔力耳朵获得天使轮1000万元人民币的融资;2017年4月，abc360宣布获得B+轮数亿元人民币融资。今年上半年获得融资的两家企业都是以小班课为主营业务，且都是1对4的教学模式。

不过，在小班课的模式上，MagicABC采用的是1对3，而不是被认为最理想模式的1对4。对此，MagicABC的创始人李铁称：“家长认为1对4班课中，每个孩子获得的时间较少，减少一人可以得到最佳的教学效果，在需要组队进行小组PK等必要时，老师可以充当3位学生队友的角色，进行两两组合。”

哒哒英语在1对1外教市场占取优势地位之后，也在尝试探索小班课的教学模式。据速途教育了解，由于小班课对网络环境的要求比较高，所以哒哒英语将小班课放在了对网络环境相对了解的VIP学院中试运作。即，把程度相同的学生放在一起进行教学，但这种教学模式目前还没有完全铺开。

　　对于1对1和小班课教学两者的优缺点，哒哒英语公关副总裁姚舒文在 接受速途教育采访时表示，相比1对多的教学环境，1对1能够使学生有更多的发言机会;与此同时，一对一固定教师教学，便于老师深入了解学生的学习情况，对其定制个性化的学习方案;此外，1对1的运营成本随着企业专属系统的研发也在逐渐降低。

　　 微语言、飞博教育获融资 两大原因致B端服务商崛起

在To C企业大热的同时，在线少儿英语赛道上出现了一批针对B端的企业，且这些B端英语类服务商也得到了资本的认可。

2017年2月，在线外教口语平台“微语言”宣布获得5000万人民币A轮融资，其投资方并未对外透露;2017年4月，另外一家专注ToB市场的飞博教育，宣布完成 2000 万元人民币的 A +轮融资，投资方为宽带资本。

综合来看，B端服务商的出现主要归于两点原因。

首先，在线教育融资与收入规模的扩大，以及用户对“哑巴英语”的担忧，促进了线下培训机构对在线外教服务的需求。

其次，上海、浙江2014年率先进行高考改革试点，更加突出英语语言的实际应用，也推动了高考改革在全国范围内的实施。因此，公立学校更加注重学生英语的听、说，但是聘请外教并不能大范围的推行，于是公立学校对在线教育的需求度增加。

此外，国务院公布的数据显示，我国中小学的互联网接入比例为87.5%，配备多媒体教学设备的比例是56.6%。也就是说，教育的信息化，为ToB企业进入校园提供了条件和契机。

总的来说，在线外教类市场在进入白热化竞争阶段的同时，也在发生着改变。在拥挤的赛道上，“后来者”另辟蹊径，通过小班课助力在线教育的互动性，创新教学模式;C端企业持续火热的同时，B端外教类服务商应运而生，为在在线外教类英语市场淘金的人提供“甘泉”。而在线少儿英语赛道有增无减的热度，都有可能使专注于小班课以及ToB服务的企业迎来春天。