科技猎从印度到中国，软银多轮注资的OYO能成为酒店行业的颠覆者吗？ | 捕捉未来独角兽
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昨晚，OYO酒店在上海1933老场坊庆祝了自己在中国的第一个生日……
印度是近年来互联网巨头的必争之地。华尔街证券分析师玛丽·米克尔的趋势报告称，未来的十五年，印度新上网人数将成为全球第一大国。由此，印度也诞生出了一系列互联网公司，比如网约车Ola(滴滴投资)、移动支付Paytm(阿里投资)、电商Flipkart(腾讯投资)等。在这之外，诞生于2013年的OYO酒店也在快速成长，目前已经成为印度最大经济性连锁酒店，并在去年进入中国。
据OYO酒店官网显示，截止至2018年10月30日，OYO酒店已进入全国超过269个城市，开设3500多家门店，酒店房间数量超过180000间。在国内能够达到这个扩展速度不可谓不快，要知道以华住、首旅如家、锦江为代表的国内三大酒店集团巨头，已经以12000间的经济型酒店总量牢牢把握住全国六成市场，而OYO酒店在一年已经开出国内三大酒店集团巨头的三分之一数量的门店。
软银注资，OYO要做“行业颠覆者”
今年9月25日，印度经济连锁酒店OYORooms官方宣布获得总额为8亿美元的投资(此外，还确认收到了2亿美元的投资承诺)，本轮融资由软银(SBIA)领投，光速资本(LightspeedVenture Partners)，红杉资本(Sequoia)和 Greenoaks Capital.等国际著名投资机构跟投。
这不是软银第一次投资OYO，此前已经连续投资了好几轮。软银的注资也让外界对于OYO有了更多期待，今年下半年OYO酒店的融资消息不断被爆出，腾讯、滴滴都成为了爆料中的潜在股东，这也说明OYO酒店或许符合腾讯与滴滴的投资逻辑，能够与自身业务形成协同，毕竟腾讯广告体系的成功在业内有目共睹，而滴滴此前也曾有涉足酒店行业的打算。
从模式上看，OYO将目光停留在低端、廉价以及单体酒店上，专注于二三四线市场，因此也被外界称为“酒店界的拼多多”。OYO对这些酒店输出技术、管理、服务标准，但选择与华住等相反的免费模式，因此可以在极短时间内达到如今的规模。简单来说，OYO做的就是品牌赋能，通过OYO的品牌效应以及营销经验，为小酒店带来可观的入住率。
OYO酒店品牌公关副总裁张伽豪解释了选择这种打法的原因，OYO酒店之所以如此重视对下沉市场的开发，一方面是为了顺应国内旅游市场消费升级的需求，另一方面也填补了当前酒店市场相对空白的地带，为酒店行业标准缺失的区域带去品质旅居生活空间。
不可否认，今年比较成功的互联网产品其实都是聚焦在开拓三线及以下市场上，拼多多、趣头条等也借此机会成功上市，现在相对传统的酒店行业也出现了针对非一线城市的企业，这确实是一条破局之道。
当然，类似OYO酒店这种模式的在国内已经早有先例。携程曾于2008年推出酒店品牌“星程”，以品牌授权和管理培训的方式输出管理，各地的单体酒店可加入该品牌，并获得携程的统一分销。只是这一模式过于松散，在耗费携程大量人力物力后，于2012年被华住接手管理。上个月，携程又一次推出了“丽呈”，这一次则是瞄准了高星级酒店。
就目前来看，OYO酒店在中国已经取得了一些亮眼的成绩，但能否持续还取决于以下几个方面。
OYO再突围，能跨过这三个坑吗?
首先来说，伴随着近期高级酒店毛巾卫生问题的爆出，公众开始对整个酒店行业产生顾虑。尽管此次只有高级酒店被披露，但对于小酒店来说也构成了一定的打击。高房价不能带来高服务，那么低房价是否能够拥有配套的服务也成为了人们心中的疑问。
OYO酒店在中国极速扩张的同时，一定要做好品控，严把卫生关，让目标用户住的放心，这样才能保证品牌价值不受损害。
另一方面，OYO酒店在国内还需面临OTA的竞争。有资料显示，OYO酒店在印度市场曾出现被OTA平台限流的现象，且在国内也曾发生。必须看到的是，国内的竞争环境相比印度可能更加复杂，竞争对手从同级别的小酒店到OTA平台层出不穷，OYO需要在短时间内利用各种营销手段进入消费者的心智。
据速途网了解，目前OYO酒店已经与飞猪、去哪儿等20余个国内线上线下分销平台进行了紧密绑定和战略级合作，并已经在飞猪平台上开设了专营店，聘请专业的收益管理团队进行运营维护。尽管如此，OYO酒店还是不能掉以轻心。
最后，OYO酒店还需更多生态力量的加持。就目前OYO酒店的发展状况来看，虽然其已经在极短的时间内抢占了一部分市场，但要想俘获更多的酒店，还需要更多品牌背书以及营销渠道，这样才能连接更多的消费者与酒店。
写在最后
在昨天的OYO酒店中国一周年庆典后，OYO酒店高级副总裁胡宇沸在朋友圈写道，从10个人的EXP小分队到今天的2000人EMO团队，一路过来诸多不易，但庆幸有你们~一周年，故事才刚刚开始。
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是的，OYO在中国还有很长的路要走，希望它们能够实现OYO创始人兼CEO Ritesh Agarwal所说的“到2023年立足亚洲成为全球最大酒店集团”。
