数千万融资成功后玖的将要做什么？ 独家专访玖的董事长梁应滔

玖的董事长梁应滔

7月5日 今天早上玖的官方爆出公司完成第二次融资，此次由久邦领投，金额为数千万，具体金额并没有透露。得到消息后酒鬼立刻联系了玖的方面，针对此次融资情况对玖的董事长梁应滔做了一个简单采访。

　　玖的产品

首先我们先了解下玖的公司，玖的成立于2014年，第一批涉足VR商业应用的公司，团队约有400人，主营线下业务遍及60余个国家和地区，是国内知名VR体验店连锁品牌。

玖的曾在2015年7月获得广东文投千万级别的融资，本次是第二次融资。从国家工商注册信息查到资料显示，此次投资方为霍尔果斯久邦信息技术有限公司，这家公司是2017年5月专门为此次投资成立的壳公司，由久邦和另一家公司合资成立，细节方面就不纰漏了。(吐槽下，最近投资圈大佬为什么最近都去伊利开公司，那边有优惠吗)

关于具体投资额度和上次一样，玖的方面没有给出具体答复，那么我们就来聊聊融资成功后，玖的具体准备做什么吧。

　　 以下为采访实录：

　　 1、 VR行业的未来普遍被看好，但是目前C端市场盈利困难，这种情况下，我们有哪些优势，令投资者看好?

玖的是最早涉足VR商业应用的公司之一，具备从技术研发、内容开发、硬件生产到线下运营的全产业链服务能力。区别于当初大多数VR企业选择C端路线，我们坚持以B端为VR商业化突破口，从泛娱乐领域切入，成功打造现象级产品「蛋椅」9DVR，并通过B2B2C模式，率先在全球范围实现了规模化的VR商业落地。

无论是单个「蛋椅」走天下的VR 1.0时代，还是整场方案兴起的VR2.0时代，我们的落地和盈利能力，始终处在行业领先地位。全产业链打通、持续循环的商业模式以及我们在规模化商业落地中积累的丰富市场经验，都是我们在VR3.0时代继续被投资者看好的优势。

　　 2、 关于这次投资，我们做了哪些准备?投资方将给予我们除资金外哪方面支持?

双方进行了非常深入的沟通和了解，在如何更好地联合互联网/移动互联网、PC/移动等当今主流科技力量促进虚拟现实发展上取得了非常多的共识。本轮领投方久邦是全球最大的手机工具软件开发商，也是Facebook全球最大的合作伙伴，移动互联网基因深厚。久邦的加入，预期将从全球化拓展、渠道资源整合等方面，为玖的在电竞等VR应用场景对接移动应用领域提供强力支持。

　 3、 此次融资是否有对赌协议，市场份额等条款，我们将怎么实现?

相关信息基于保密协议规定暂时不方便透露。

玖的VR x PC跨端电竞

　 4、 玖的此次融资获得的资金将主要用于哪一方面?团队扩招、市场拓展还是新产品研发?

我们将依托线下渠道优势，继续加强线下布局，扩大VR泛娱乐应用场景领先地位，并通过持续的模式创新，打造VR场景应用标准体系，推动VR在更多应用场景深化落地，引领VR3.0商业生态进化。其中，VR电竞将是我们场景深化战略重点布局的领域。

　　 5、 玖的作为国内知名VR线下店连锁品牌，目前加盟店和直营店有多少?融资后是否有新店计划?

截止2017年2月，我们已在全球60余国布局超3500家VR线下店，加盟及直营均有所布局，以加盟为主。融资完成后，一方面我们会加强在原有泛娱乐领域的线下布局，扩大领先优势，另一方面在新开拓的应用场景，如VR电竞，我们也继续坚持「规模化商业落地」的思路，线下布局将是非常重要的一环。

　　 6、 之前有消息称，玖的正在布局海外VR市场，请问也是线下店吗?目前已经开设多少家，情况怎么样?海外VR市场相较于国内VR市场有何不同?

海外市场是我们非常重视的板块。就线下店领域而言，我们早在3年前就开始了布局，外贸营收目前在总营收的占比已达20%以上。2016年，我们在洛杉矶设立了分公司，对接来自硅谷等技术高地的技术及人才资源。相对国内而言，海外VR在商业应用这块存在很大空白，对玖的来说发展空间相当大。此外，我们也一直与多家海外知名企业，在硬件、内容、市场开发等领域保持紧密合作。

　　 7、 我们将开展IP战略，目前进展怎么样?大IP意味着高投入高产出，参考目前VR行业的现实情况，我们是否有成本顾虑?

IP战略一直是我们内容开发的三大战略之一。目前，从《长江7号》到《美人鱼》到《西游2伏妖篇》，我们已经连续3年获得了周星驰IP的VR独家开发授权。而今年，我们与欧洲三大独立游戏发行商之一的IP合作也在顺利进行，新品将在今年ChinaJoy发布。

　 8、 最近电子竞技备受瞩目，我们拥有这么多线下资源，是否有VR电竞计划?

当然，VR电竞正是我们下一步的布局重点。

事实上，在完成此轮融资前，我们就成功举办了电竞史上首场VR xPC跨端大赛。现场5V5的团队对抗中，每队均有1位选手使用VR设备参赛，而其它4位则通过PC加入其中。这种VR xPC跨端模式，通过连接体量庞大的PC用户，突破了VR设备普及的制约，快速实现VR电竞用户量的几何级倍增，可以为VR电竞的规模化商业落地奠定充分用户基础。

目前，我们主办的VR电竞大赛正在全国范围铺开，也将登陆7月底在上海举行的2017ChinaJoy，相关赛事示范效应成功带动VR电竞方案落地。而在建立VR电竞线下点培养种子用户的同时，我们将发挥新模式与PC互联的优势，连接线上用户，形成线下线上双辐射，拉动整体用户基数，促进线上线下VR电竞社区壮大，加速规模化商业落地，向完成教育3000万新用户的目标进发。

以VR电竞落地为基础，我们也将全面连接赛事、输入技术与设备、内容、数据平台、直播等上下游产业链，构建完整的VR电竞商业生态圈。