专访云米CEO陈小平：云米不缺钱，上市只为未来能成为行业领导者

距9月在美国纳斯达克上市已差不多三个月，云米科技创始人、CEO陈小平在12月9日这天出席了“ 设计顺德—2018DTech国际设计与科技大会”。作为2014年在佛山起家的创业公司，云米科技用4年时间从一间为小米代工的小米生态链企业，成长为纳斯达克上市的“家庭物联网第一股”，陈小米可以说有足够的底气在这座城市给外界分享其创业的心得。

陈小平此前一直在美的工作，供职了15年，从班组长、车间主任一直做到生活电器副总裁，在2014年夏天与小米联合创始人刘德的碰面中得知了小米生态链的拓展方案，于是一拍即合，决定从美的出来创立云米科技。

仅用4年时间就实现上市，陈小平坦言“没想过”，也没有像很多创业公司一样定下“多少年实现上市目标”的规划。但走上了上市流程后，陈小平能看到上市带来的好处，最大的得益是占领了“家庭互联网第一股”的位置，而这个位置也有助于云米实现跨越式发展，未来真正成为家庭物联网的领导者。

但上市两个月后，即11月底，在云米交出的第三季度财报成绩单中，外界却解读出云米的部分“软肋”。例如净营收为人民币5.653亿元(约合8230万美元)，同比增长170.9%，但净亏损却达到5980万元(约合870万美元)，而上年同期则盈利2730万元，转亏较大。

对于外界传出云米亏损的声音，陈小平解释，第三季度云米是实现盈利的，主要是因为美国通用会计准则和中国目前实行的会计准则不同，前者会把股权激励算作成本，实际上第三季度净利润为3870万元(约合560万美元)。

陈小平将云米形容为“连续盈利、高增长的公司”，并坦言云米并不缺钱，上市的主要目的也并非为了融资，而是为了占领这个战略位置。

云米现有的业务板块，大致上一半是空气净化器、净水器等小家电，这部分也是支撑公司营收增长的主要动力;另一半则是冰箱、抽油烟机、洗碗机、燃气灶、洗衣机等多种大家电。前者是发家业务，主要是在小米生态链中销售;后者则是近两年开始布局，仍然处在发展阶段。

外界还注意到云米此前在IPO的招股书中披露，2016年、2017年、2018年上半年，云米科技产品向小米出售的营收分别为2.998亿元、7.395亿元和6.515亿元人民币，分别占同期总营收的95.9%、84.7%和62.6%，显示出逐年下降的趋势。

这是不是代表云米开始脱离对小米这一渠道的依赖?陈小米坦言没有这种想法，“大家看到的是比例在下降，其实绝对额增长得很快。”他表示，比例下降只不过是云米的产品线逐渐增加而且多元化的表现，云米和小米的合作只会越来越紧密，不管是自有品牌还是小米品牌，都不是重点，重点是如何为消费者提供更多产品、更多选择。

尽管云米从诞生起就和小米有千丝万缕的关系，而且部分业务形态也相似，但相对小米和米家的产品是手机和音箱打造一个智能家庭入口的做法，陈小平显然对云米的家庭智能化有不一样的理解。

“开个灯为什么要用APP去开?去跟冰箱交互为什么还要通过音箱?”陈小平要做的是去中心化、去APP化的，在他的理解，家庭智能化应该是人与设备直接地、自然地交流，不需要一个所谓的“中枢”去控制，家居里的智能产品应该是分布式的网状关系。

设想很美好，但是云米也担心用户的接受度，此前招股书就提过“将用户的接受度视为影响扩大物联网消费者群体能力的第一因素”。不过陈小平对这个市场仍然非常乐观，根据行业统计，整个IoT市场是一个高大3000多亿的市场，并且以每年20%速度增长。如何从产品设计、价格、服务方面优化，提升消费者对家庭智能化的接受度，是陈小平和云米此后需要努力的方向。

而其中一个方面的努力，就是云米高速扩张线下体验店的数量，目前云米在全国的体验店已经达到1400家，云米在体验店采用“FtoC新零售模式”，消费者在现场体验过后，可以直接扫码下单，产品直接从工厂配送到消费者家中，消灭了中间的渠道环节。

从工厂直达消费者家中的模式，让云米在产品的定价上更具竞争力，例如小米净水器，2016年上线时仅售2000元左右，定价为外资品牌的三分之一;对开门智能风冷无霜冰箱，售价2199元，为进口同类商品的三分之一。

从2016年到2018年，云米的物联网家庭用户从11万到超过140万，增长了12倍之多。陈小平表示，在物联网这个新兴行业，一定程度就是比商业化的速度，“我们创立四年，今年的销售额大概会达到24亿、25亿的规模，这算是非常快地实现了商业化。”

陈小平还认为，2019年以及未来的三年，这个行业的产品化和商业化的拓展速度会极快，这个层面上创业公司和千亿企业没有太大差距，都在一个起跑线，甚至于创业公司还可能跑到前面。按照这个说法，在纳斯达克已上市，成为“家庭物联网第一股”的云米，确实已经抛离了很多同一起跑线出发的选手。未来，云米能发展成怎样的一个企业，市场和资本显然都拭目以待。

以下是专访云米CEO陈小平实录(节选)：

速途网：云米在9月份上市之后得到了很多的关注，之前有没有想过4年这么短时间就上市了?

陈小平：没想过，没想过，是今年春节之后才决定上市这个事情的，然后用半年时间就把它搞定了。(创业的时候有没有定下目标说要几年内上市?)真不懂，我创业的时候都不知道可以融资的，对上市和融资这一块真不懂。后来看见小米上市，我就跟团队说，我们也搞吧(笑)。

速途网：什么因素促成了云米最后决定上市?

陈小平：首先上市了，可以提高品牌在消费者中的信任度，其二是我们希望去占领这个位置，我们这次上市占领的是“家庭物联网第一股”，这个位置得来不易。通过上市来确定我们的位置后，我们企业未来的成长路线就会变得很宽广了。

其实云米本身并不缺钱，甚至2014年的融资都没“花完”，我们的资金是非常良性的。盈利方面也表现良好，2016年就开始盈利，去年也盈利，可以说我们是一个连续盈利、高增长的公司，所以我们不缺钱，但是我需要占这个位置。

另外，上市也能让公司未来获得跨越式的成长，让我们踏上资本的台阶，爆发的速度也会更快，云米是立志要成为家庭物联网领导者的地位的。

所以这些才是我决定要上市的目的，而不是说我要经过上市，能融到几个亿，这个不是我们的目标。成为我们这个行业的领导者，才是我的终极愿景。

速途网：经过小米和米家培育用户这几年的习惯，大家开始接受用手机控制一些家里的智能产品。那云米在这方面，对于你们提出的全屋家电的智能互联，具体是怎样的设想?如何让用户慢慢接受这个从传统家电到全屋智能家电的转变?

陈小平：其实我们设想的家庭智能化是去中心化、去APP化的，以前一般的设想是通过APP或者智能音箱去连接所有的设备，其实是不对的。例如开个灯为什么要用APP去开?去跟冰箱交互为什么还要通过音箱?

家庭智能化就应该与设备直接地、自然地交流，不需要一个所谓的“中枢”去控制，应该是分布式的、网状式的关系，把人还原到生活当中的场景与设备直接地交互，而不是非要一个控制中心，在这个网状关系里，每个设备都是消费者入网的一个节点而已。当然手机APP的交互还是可以保留，在室外的时候可以用APP去控制家庭设备，但在家里我们是希望这个APP交互可以丢掉。

速途网：根据招股书的信息，云米向小米出售产品的营收逐年下降，代表着云米自有品牌的占比在上升，那未来会不会逐渐脱离小米的渠道，完全依靠自主的渠道?

陈小平：没有，一直没有这个想法，就是大家看到的是比例在下降，其实绝对额增长得很快。只是我们业务在逐渐多元化，这是云米多元化且快速发展的一种表现而已，我们和小米的合作关系会越来越紧密的。

速途网：最近一两年，行业普遍遇到的问题都是说原材料涨价的比较厉害，云米有没有遇到这方面的问题?

陈小平：企业的产品涨价其实是一种供应链的管理，比如说对采购成本的管理和对未来的预判，这是一个很常规的事情，关键是怎么去做采购、怎么去做生产的平衡，这方面要做适当的考虑和安排而已，我就是干这个出身的，对我来说挺小儿科的(笑)。

速途网：未来还会不会继续走比较性价比的路线?

陈小平：我觉得云米追求的不是性价比的路线，我们初衷是希望给用户一个更好的体验，因此我们倡导的是高配置+中等价格;而传统电器则是高配置+高价格，我们是反过来的。例如同等配置，别人卖两三万的互联网冰箱，我们卖五六千块钱，一台普通冰箱的价格就能买到一台互联网冰箱，通俗点就是加量不加价。

速途网：传统的家电企业都会喜欢宣传自己的研发能力和专利数量等等，那云米作为互联网人工智能的家电企业，在研发和专利这两方面会不会特别重视?跟传统家电企业比是多还是少?

陈小平：关于专利方面，我们企业现在差不多有1500多项专利，其中软件专利占了1/3。其实一个企业的专利能力不能简单看专利数量，很多专利是取决于它专利有效性的问题，这是其一;另外，技术的积累也是非常关键的，我们看着是一个只有四五年的年轻公司，但我们那里拥有很多20、30年经验的同事，例如我自己就积累了20年的研发和工作经验，所以说公司虽然才成立四五年，但我们牵头的这个团队是拥有二十年经验的团队。