阿里巴巴IPO:演绎太极之道与"生态梦"的故事

　　速途网9月19日综合(主笔 陈雪) 今日，阿里巴巴上市姗姗来迟，它将正式登陆纽约证券交易所完成挂牌，股票交易代码为“BABA”，这也意味着互联网“海外舰队”再添“新军”，使得互联网巨头之间的竞争又多些许“火药味”。

　　“动之则开，静之则合；以柔克刚，借力回力。”虽说马云早在2013年5月份，就卸任了阿里巴巴集团CEO一职，但所谓“纵使江湖没有哥，但哥的‘传说’一直在。”而阿里巴巴也深谙此道，一场IPO便“迂回曲折，百转千回”的演绎开来。

　　豪掷重金押注移动、物流做海外拓展

　　阿里巴巴旗下业务众多，并不是所有业务都在上市之列。根据阿里巴巴集团对外曝光的招股书显示，上市业务包括速卖通(Aliexpress)、聚划算、天猫、1688.com、淘宝网、Alibaba.com。

　　事实上，阿里巴巴早已“出海”。阿里的全球化的布局，首先是速卖通(Aliexpress)，非洲埃博拉疫区、乌克兰交战区的人都上速卖通买货物。阿里巴巴的全球速卖通平台(AliExpress)相当于一个服务外国人的“淘宝”，俄罗斯人、美国人和巴西人最爱在上面买东西。过去一年，速卖通的俄罗斯月访问者数量达到1590万，是俄罗斯访问量最大的十大网站。

　　除了本身已有的海外基础外，阿里巴巴也不放过任何一个海外布局的机会。今年5月28日，阿里巴巴集团与新加坡邮政达成投资协议。阿里巴巴集团将投资3.125亿新元(约合2.49亿美元)，投资完成后，阿里巴巴集团将获得新加坡邮政10.35%的股份。

　　根据双方当日签署的战略合作备忘录，阿里巴巴和新加坡邮政将建立“国际电商物流平台”，供服务商进驻，合作将吸纳新加坡邮政的国际邮政、物流能力、基础设施和配送网络，为阿里巴巴集团的顾客和商家提供物流解决方案。

　　基于马云的“构建阿里巴巴的商业生态圈”的理念，阿里巴巴对海外市场的野心正在日渐庞大。今年6月份，阿里巴巴在美国推出全新购物平台11main，这意味着阿里巴巴正式在亚马逊、沃尔玛、eBay等国际电商集中营——美国，开始了自己的进军之路。

　　11main主要服务于美国市场，所涵盖商品种类包括时装设计、家居户外，珠宝、手表，母婴用品、古董艺术，及手工艺品和玩具等品类，对于入驻的商家采取邀请制。

　　去年10月，阿里巴巴海外投资团队正式成立，由Michael Zeisser领导，Zeisser向蔡崇信汇报。目前，Zeisser领导的阿里巴巴海外投资团队已经投资了数十家初创公司——主要集中在北美，包括多家硅谷知名创业公司，比如叫车应用Lyft、和网络视频通讯应用Tango、移动引用搜索引擎Quixey、电视内容分享应用Peel和重度移动游戏厂商Kabam。

　　从阿里巴巴海外投资项目的来看，除了物流，以及擅长的老本行电商外，更多的是投资与自身电商业务不太相关的移动互联网公司。而这样的资本动向，则是为了抓住下一个爆发的智能手机服务或应用。

　　不过，阿里巴巴海外发展也面临挑战。海外血统是个问题，如同华为、海尔等企业一样。比如买家不熟悉阿里巴巴品牌，很多买家习惯线下零售点，在美国更多用户选择亚马逊、Ebay。这些事阿里巴巴需要去磨合考虑的问题，但是单就此次的科技领域“最大的IPO”，对于全球的消费者而言，都是一次不错的品牌营销。

　　渠道下沉与时尚战略双线挺进

　　随着一二线城市市场趋于饱和和竞争格局的基本确定，电商企业已纷纷开始抢占农村和县域电商蓝海，实施渠道下沉战略。如今对于一家企业而言，“去得了国外，下得了乡”才是最好的明证。

　　继淘宝下乡刷墙这类标语之后，今年7月份，阿里巴巴集团宣布启动渠道下沉战略，以进一步释放县域消费潜力。阿里集团旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合，借助菜鸟网络平台的物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等，全面贴近三四线城市网购消费者，首期推覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户，大家电直达2600多个区县、38000多个乡镇，50多万个村。

　　同时，随着阿里系旗下天猫与海尔日日顺和菜鸟网络打通，为了消除网购一二线城市的网购不平等，阿里将凭借整合的物流服务能力，和商家一起努力，在全国2600多个区县提供大家电“全国包邮、送货入户”服务。

　　在把渠道下沉作为重点战略拓展外，阿里的时尚战略也在有条不紊的进行中。今年第二季度以来，天猫首页实现全面改版，并更新品牌标语，以凸显时尚的崭新姿态，并不断拓展时尚边界。包括Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等国际一线大牌在内的4000多个国际品牌陆续进驻天猫。

　　除了联合时尚集团打造的品牌时装秀外，天猫同时宣布为品牌专门定制的时尚大片发布，通过系列主题时尚导购活动在线上落地，提升品牌时尚调性同时促成交易。还与YOKA时尚网、精品购物指南等合作建立媒体站，消费者在读赏时尚媒体时通过手机天猫客户端扫码，即可直达品牌和活动页面。

　　如果说渠道下沉，是电商拓展的新蓝海。那么时尚化是电商未来看得见的趋势，在用户自然增长放缓的情况下，提高平台的黏性、改善电商在用户心目中的定位方面，需要电商平台做出本质的转变，双线并驾齐驱才是王道。

　　阿里系企业发展或迎新突破

　　几经“波折”，阿里巴巴登陆纽交所，除了各大股东持股数额引人关注外，回顾过往阿里巴巴的在国内收购并购之路，阿里系企业的发展也牵动外界“神经”。

　　2013年年初，阿里巴巴收购前员工王皓创办的虾米网; 同年4月，阿里以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，成为新浪微博第一大单一机构股东;同月，阿里8000万美元收购友盟;5月，以2.94亿美元投资高德地图，到全资纳入阿里，以及如今高德并入UC事业群;7月阿里战略投资穷游网切入出境游市场。此外，还投资了陌陌、UC(优视科技)、友盟、卓大师、快的打车、声盟。

　　不管是为了撑起2000亿美元的估值，还是为了大阿里的“无边界生态圈”。2014年的收购投资计划也并未闲着，从年初入股中信21世纪、高德地图， 3月受让文化中国、零售百货银泰的股权，4月与优酷联姻，5月收购新加班邮政，再到6月鲸吞UC、搅局恒大足球，完全是一种“停不下来”的节奏。

　　阿里巴巴上市后，无疑对于旗下收购的公司在规模的扩大及市场份额，必会有强大的资金做后盾支持;同时，上市后能更好的抗衡其他巨头，稳定人才。如在视频领域，百度旗下的爱奇艺发展强劲，阿里巴巴除了和文化中国有合作外，今年还投资优酷土豆，势必要在视频领域大干一场。

　　同时，腾讯今年投资央企上市公司四维图新，四维图新和高德地图是中国最大的两家底层数据提供商，占据了中国底层数据测绘市场90%以上的市场份额。高德并入UC事业群，表面上看是体量变窄，加入UC事业群后，也给予外界更多的想象空间。

　　上市后马云持股总价值将超百亿

　　在最新一次更新的招股说明书显示，公布招股定价区间等IPO关键信息。按照每股60-66美元的招股价测算，阿里巴巴上市后的市场估值接近1700亿美元，最高融资243亿美元。除了软银之外，包括雅虎、中投、国家开发银行和中信资本在内的阿里巴巴集团现有股东都将在IPO时出售其持有的部分股份。

　　若以IPO定价区间最高价66美元计算，马云持有的股权总价值将超过120亿美元，IPO时马云将套现8.415亿美元，马云持股比例将从8.8%降至7.8%。

　　根据25位分析师平均预计，鉴于阿里巴巴的公司规模以及员工持股的深度，阿里巴巴员工在股票解禁后的套现所得将超过以往任何一家中国公司。不仅是经理，就连软件工程师、销售和营销员工以及支付宝这样的关联公司都能从IPO之后的解禁股套现中受益。

　　在阿里巴巴的2万名员工中，已经有部分员工有机会在此前阿里巴巴的结构化股票出售中通过所谓的流动性计划抛售部分股票。阿里巴巴也在招股书中承认了他们的担忧，即员工股东在获得新财富后，可能想要离职。“我们可能会很难保留或再激励这部分员工，这一新财富将影响他们作出是否继续留在公司的决定。”阿里巴巴称。

　　移动事业群的组合拳战略出击

　　CNNIC数据显示，截止6月份中国拥有2.05亿移动购物用户，显示了移动端强大的发展前景，阿里巴巴移动电商的月活跃用户已经达到了1.88亿，从用户数上占据92%。

　　今年6月份，阿里巴巴集团组建UC移动事业群，该事业群除了现有UC集团业务团队，还将整合阿里集团其他相关业务和团队，负责包括浏览器业务、搜索业务、LBS业务、九游移动游戏平台业务、PP移动应用分发业务、爱书旗移动阅读等业务的建设和发展。电子地图是移动互联网的重要入口，高德的并入，换言之将地图的作用更好的服务于移动互联网。

　　移动端的资源整合瞄准的是本地生活服务。从口碑网到淘宝本地生活，最后从淘宝本地生活剥离出来的淘点点，O2O战略作为阿里巴巴内部战略项目存在，众人的期待自然少不了。

　　在今年8月份，阿里巴巴宣布，旗下本地生活事业部进军婚庆垂直领域，推出婚庆平台——婚伴，进入婚庆O2O领域。婚伴主推本地婚纱摄影和旅游婚纱摄影服务，目前本地婚纱摄影已经开通了北京、杭州、三亚、青岛、丽江5个城市的服务。

　　从阿里巴巴生活服务类项目的尝试来看，是否还未找到一个合适的切入点。既然已经站在了生活服务的路口，下一步改怎么走?这也是阿里在生活服务类项目中致胜的关键。

　　移动端是关乎未来电商格局态势的关键因素，但阿里巴巴赴美上市在利好的同时也会面临“集体诉讼制”的隐忧。上市的业务中既包含了B2C的业务，也涵盖了C2C业务，商家的愈发丰富，不可避免的会遇到商家参差不齐的问题，这也是未来阿里巴巴除了将移动端资源整合好以外，又一个要去谨慎对待的问题。

　　业务拓展越宽，边界也变得愈发的模糊，云计算、物流、影视、医疗、足球……经过十五年的沉淀，阿里巴巴的业务越来越复杂，很难简单的用“电子商务”信息平台来定义。

　　对于阿里巴巴，马云这样总结，“与其他高科技公司有所不同，我们不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来，相信互联网能让商业社会更公平，更开放，更透明，更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间、精力和热情建立起来的一个生态系统。”

　　“生态系统”是马云对外发言经常提到的一个词，在这个生态圈里，还有众多的关键词，商家、消费者、淘女郎、快递、支付、保险、ISV服务商、云计算体系、广告设计……阿里巴巴依靠运营一个庞大且复杂无比的商业生态系统来产生收入，生态系统运作的好坏，直接考验众多环节的协同作用。

　　“人的心态影响形态，形态又影响生态”，马云信奉太极的阴阳文化无处不在，什么时候该收，什么时候该放，为其管理公司提供思路。如今上市标志其正式“驶向海外”，国家化的阿里帝国，等待其的还有更多需要化解的“力”。

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