手游往哪里去？ 张向东揭秘百万亚瑟王运营之道

　　速途网9月12日消息(报道：武克杰)今日上午，盛大游戏首席执行官张向东做客微博访谈节目与网友进行互动，揭秘手游《百万亚瑟王》运营推广之道，并发表了对手游未来发展的看法。

　　近两年，手游市场发展迅速，成为行业关注的焦点，月收入过千万的产品屡见不鲜，但随着行业爆发式的增长，手游运营推广成为难题，同时较高的收入背后也面临着较高的风险。同时比如《我叫MT》、《王者之剑》以及《百万亚瑟王》的成功，给行业未来的前景给了肯定的回答。

　　《百万亚瑟王》运营之道

　　海量的产品背后，运营推广成为关键的一环，对于《百万亚瑟王》的推广方式，张向东表示，《百万亚瑟王》的推广就是依照了PC网游的一些思路，用推端游的方式来推手游，比如在营销方式上，以动漫群体为先导进行一系列创新营销，成功塑造了《百万亚瑟王》的高端品牌效应， 接着又通过各个层面的社会化营销和广告组合。

　　2013年以来，大型端游企业纷纷转型或布局手游，相对于它们来说在手游运营方面更具优势，对此，张向东说：“相对于单纯的手游企业而言，端游公司转型过去后，有用户，有资源，最关键的是，我们通过《百万亚瑟王》的实践，发现手游更需要运营，尤其是好的产品必须要好的运营，我们提出的口号就是像运营大型游戏一样运营手游。”

　　随着移动游戏行业竞争日趋激烈，市场和用户需求变化起伏，张向东说表示，盛大游戏在手机运营推广上始终重视渠道建设，密切合作关系。在海外市场也如此，这也正是《百万亚瑟王》成功的原因之一。

　　张向东建议，大型游戏运营商需要继续坚持游戏品质，用户至上的理念，用户运营的经验，一定会在手游市场继续发挥巨大的作用。手机游戏在用户场景上和传统的客户端游戏有比较大的差异，用户更多是在用碎片时间玩，实时互动的游戏方式并不是最适合手机游戏的方式。

　　解读G家

　　在各大手游开发商纷纷竖起精品游戏大旗之后，手游之战已经转向平台之争，先有腾讯移动游戏中心、百度重金敲定91，后有阿里巴巴投资UC，盛大游戏推出G家……战场战争似乎只关乎大头，他们纷纷展示出自己的诱饵，吸引开发者入驻。

　　盛大“G家”所用到的便是分成模式：“开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入，而不管采用哪种市场推广方式，开发者拿到的分成最低不会低于40%。”这也将是盛大游戏平台战的有力武器。

　　在大头纷纷挤入平台之后，只有真枪实弹或许才能争得一席之地，对于G家的核心竞争力，张向东对总结如下， 第一，内容标准更高，数量更精。 第二，给开发者的资源，分成，比例等更高。最大的情况下，我们会向开发商和合作推广商让利到90%，也就是我们只拿10%。第三，我们具有全球范围推广的资源和经验。第四，我们具有最优质付费游戏用户。第五，我们有像运营端游一样运营手游的资源、团队和经验，提供优质服务。 第六，不像其他市场之间是竞争关系，我们是合作关系。合作伙伴可根据自身需要，借鉴特许经营的模式，将G家整体或者单款G品游戏植入自己渠道并且获取由此带来的高额收入分成。

　　另外，张向东也表示，未来G家将在韩国，日本，台湾，新加坡(东南亚)等其他国家和地区同步推出G家。

　　手游的今天、明天

　　可观的数据，成功的偶然，资本市场的争抢，从业者的浮躁，手游市场泡沫隐现，对此张向东认为，手游市场必将进入产品、服务、价格全面比拼的时代，这个时候精品化的产品、精品化的运营就会彰显出他的价值，跨平台互动娱乐是未来产品的趋势，也是用户的需求。

　　结合目前手游市场的现状，张向东给出了几点建议，1、首先认识到我们是游戏产业，必须得考虑做出来的产品是游戏，而不是一堆美术和技术的拼贴，需要对游戏本质性的把握;2、看到很多游戏做得不错，我们一定是去借鉴而非抄袭，否则通过简单粗暴的做法，导致用户对这类游戏的反感，最终被用户抛弃3、一点呼吁，如果你想做一款游戏产品，有自己的理解和个性化的东西，解决好游戏性的问题，玩家对这种创新是相当包容的。

　　对于资本市场的卷入张向东认为，希望资本的投入和收购能真正帮到这些手游企业的发展，这些手游企业能在拿到这些投资后，提升自己的产品开发品质和运营能力，为市场提供更高多优质的产品。只有不断这样才能激发市场更大的认可，那些短期、拔苗助长、涸泽而渔的都会损害这个市场发展。

　　同时张向东也发表了对网游市场的看法，他表示，虽然端游市场增长放缓，但我认为端游时代绝对没有结束。

　　大型端游作为一个内容丰富、表现力强、依靠创新想法构建起来的虚拟世界，用户仍然有着巨大的市场需求。 并且，对玩家来讲，端游和手游并不存在冲突，手游分流的只是游戏玩家的碎片化时间，如果玩家对游戏体验和品质有更高需求时，他们仍会青睐高质量的大型端游。（武克杰）

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