电商平台或成奇兵 索尼PS4成败在此一举

　　速途网12月16日消息(报道 祖腾飞)根据速途网观察，自PS4国行宣布上架后，索尼官方在电商平台的宣传投入远高于竞争对手微软。另据分析，电商平台的接入很可能促成PS4销量超过Xbox One，在盈利逐步下滑的情况下游戏方面的收入或将成为决定索尼成败的重要因素。

京东商城PS4预售页面（速途网配图）

　　PS4京东首发 电商平台成奇兵

　　2014年12月11日，索尼在上海举办发布会宣布PS4及PSV正式进入国内市场，售价最低只要2899元和1299元。提供5款独占游戏，另有更多游戏在陆续审核中，其目标比对手明确很多，低价+足量的游戏支持。索尼为何如此投入，如此重视中国市场，这要看下索尼帝国的现状了。

　　根据索尼10月份发布的2014-2015财年第二财季(2014年7月1日-9月30日)财报中显示，截止到2015年3月31日，其移动通信业务预计销售收入为1.35万亿日元，营业利润预计亏损2040亿日元，亏损率为15.1%。与此形成鲜明对比的是，索尼游戏&网络服务事业该季度总营业额为3095亿日元，比去年同期增长83.2%，最终营业利润为218亿日元，这完全得益于PS4在该季度超强的表现，单季售出330万台，完全压制了同时期上市的Xbox One。

　　在这种情况下，PS4可能成为索尼最后的亮点，面对与电视游戏隔离了10年之久的大陆市场这块肥肉，索尼估计早就开始流口水了。

　　对于索尼来说，产品已经到位，游戏陆续努力，那么剩下的就是渠道了，在传统卖场渠道不断没落的情况下，电商渠道尤为重要。在PS4发布之前，京东就已经开启了预售页面，索尼希望借助京东的立体化渠道和互联网营销实力，更好的在中国市场推广。

　　天猫PS4纪念版噱头足

　　12月12日零点天猫PlayStation4旗舰店开启纪念版线上独家预订活动，至此京东、天猫这些国内一线店商平台都已经牵手PS4。

　　再来看看两大平台是怎么帮助PS4打开市场的，京东上的国行版PS4预装了《功夫之王》和《南瓜大冒险》两款游戏;为前1000名在京东官网和京东移动客户端参与预售的用户提供免费的极速达服务等福利;为全部PS4/PSV配备3个月、6个月、12个月免息的京东白条服务;特别福利，此次京东出货的PS4和PSV不锁区!

　　而天猫这边呢，送《九阳神功》和《南瓜大冒险》兑换码;全国免邮费送达;前1000名参与预售的用户赠送纪念版主题围巾;重要的是天猫独家预售中国上市纪念版PS4和PSV。

　　实际上，关于锁区不锁区的问题至今索尼官方也没有给出一个确切答案。京东、天猫等平台既是PS4的一个出货渠道扩展，也是索尼风格借由第三方的一种改变。我们知道现在能引起消费者广泛谈论的话题需要兼具时尚性、话题性、娱乐性等多种元素，比如iPhone 6在国内的消费，包含了掰弯、卖肾、明星等多种话题点。从谍照发布，到消息一层层披露，到国内上市，iPhone 6几乎占尽了所有媒体的头版头条。

　　相比于iPhone，PS4的发布则不然，虽然其在国际市场已有良好的口碑和用户体验，但是在国内市场上架还是面临不小挑战，且正式的用户群也刚刚开始建立，生态圈尚不完善，因此索尼需要足够话题性，并且要给消费者包括观望者以足够多的信息和动作，才能证明自己的热度。而面对“双十二”热潮，京东和天猫无疑是最好的曝光地。

　　另一方面，京东是国内最热电子产品销售平台，包括电视、投影、音响、外设等方面也都有着极高的人气;而阿里旗下的天猫商城更拥有庞大的用户群，索尼用PS4去拉动电视以及其它数码设备的人气，对电商平台本身也是一个好机会。