一句话告诉你如何抓住手游付费痛点

　　速途网11月25日消息（报道 祖腾飞）今日由掌上汇通、魔方网共同主办的“抓住手游付费痛点”主题沙龙在北京3W咖啡举行，会上来自友盟、掌上汇通、豌豆荚、蓝港在线等多位重量级嘉宾到场演讲。

　　也许您正在纠结，为什么我们设计的游戏玩的人多，花钱的人少?

　　也许您曾经遇到过口碑颇高的游戏，但为什么收入低的可怜?

　　也许您对于手游的支付有些小问题，苦于无处解答?

　　如果您被以上问题困扰着，也许速途网整理的今日沙龙核心观点能帮助您：

　　友盟VP&KTplay创始人蒋桦：先有玩家聚集才能有高付费率

　　在演讲开始前，蒋桦为我们分享了一系列数据，指出在了解用户需求后建立游戏与玩家的互动可以提升用户粘度，游戏内社交可以有效提高留存率。想要玩家付费，最基本的前提是得有玩家，有足够多的玩家，这样才可能产生付费。通过互动、社交、榜单等方式提高留存，达到聚集玩家的目的，然后通过巧妙地设置游戏内付费点才能最终实现玩家付费。

　　掌上汇通CEO谭晶晶：可靠的支付平台是付费的保障

　　手游支付目前存在“三高”问题，其一中小企业对接门槛高，其二财务流程繁琐、支付费率差额高，其三资源分散、维护成本高。对于一款手游来说，支付渠道的接入尤其重要，原本有付费欲望的玩家可能因为过于繁琐的支付过程而放弃支付。所以，便捷、高效、安全、实惠的移动支付平台是提升手游付费率的“硬件”保障。

　　豌豆荚商务总监洪绯：好的付费设置是游戏增长的引擎

　　随着国内玩家的逐渐成长，已经形成自有的喜好和评判标准。而90后、95后玩家的关注题材与80后玩家完全不同，所以针对不同玩家的需求制定精准运营策略是诱导玩家付费的关键。游戏在设计之初都会拟定自己的潜在玩家群体，而根据这些玩家的喜好制定精细化的付费点配以合理的支付工具是引导玩家付费的重要环节。

　　蓝港发行中心副总王世颖：指导玩家付费 让玩家愉悦的付钱

　　王世颖指出：很多时候玩家不是不想付费，而是嫌支付步骤麻烦，或者是苦于不知道钱该花在哪最合适。针对这个问题我们可以设置一个付费指南，当玩家产生付费冲动后及时推送付费入口;也可以告诉玩家付费后所产生的效果，从侧面促进玩家付费。另外一个值得注意的问题就是从众心理，当玩家看到身边的朋友充值付费后能力得到迅速提升，自己也会产生付费冲动，这其实是付费指导的最初模式也是最有效的模式。