辣妈帮1亿美元融资背后 如何虏获资本“芳心”

　　速途网3月18日专访(报道 王亚奇)母婴垂直领域是个从来不缺少话题的行业，早从2004年开始，凭借DM(目录销售)直销母婴用品业务迅速蹿红的红孩子就备受关注。如今，资本的竞相追逐和单独二胎政策的实施都使母婴行业重新迸发出勃勃生机。

　　日前，国内移动母婴垂直社区辣妈帮宣布完成1亿美元C轮融资，估值达到10亿美元。这也是今年年初至今，互联网领域第二笔单笔最高融资额。值得一提的是，这两笔融资均出现在母婴领域。“母婴垂直行业有很多很大的机会，尤其是移动端，创投公司也会看到这一点并从行业里寻找领先公司投资，使资本形成聚集效应，推进公司发展的同时，也可以从用户各个方面形成自己的壁垒。”辣妈帮CEO金赞表示。

图：辣妈帮CEO金赞

　　站在风口寻初心 创业路“通则不痛”

　　伴随着宝宝树、春雨医生等母婴APP纷至沓来，去年，京东、百度等巨头也开始针对母婴行业推出相应产品，技术、流量、渠道、市场规模在这一垂直领域的密集驻扎，使得资本市场为母婴行业竞折腰。2014年年末至今，蜜芽宝贝、贝贝网、辣妈帮等数家母婴企业获得巨额融资。

　　在辣妈帮金赞看来，移动领域在母婴行业的确产生了颠覆性的影响，同时由于处在中国婴儿潮兴起、社交从PC端转向移动端、跨境垂直电商三大风口，广阔的前景也让母婴行业的未来更具有想像力。但辣妈帮就是依靠想象力获得1亿美元融资的吗?显然不是，事实上金赞的创业之路亦经历了多番波折。

　　2011年萌生了创业想法的金赞选择的第一个方向是陌生人社交，但这款产品并未来的及上线就被金赞否决了。原因是当时同类型的产品除了陌陌，遇见也已经上线了，此时来做老三、老四并不是金赞的目标。一个偶然的机会，金赞从自己的太太身上获得灵感，开始做记录宝宝成长的工具产品，但久而久之金赞发现往往产品的下载量很高，用户活跃度、黏性却不够，一些用户传两张照片之后就不在坚持了。

　　与此同时，金赞考虑是不是该向社交社区转移。“当时这一领域的产品都是从社区开始切入，但是妈妈这个群体比较特殊，每天在电脑前的时间有限， PC终端的特性不是特别好做社交，而手机终端的出现很好的解决了原来解决不了的问题，所以2012年初开始着手做辣妈帮。”金赞说到。

　　赶上了智能手机红利期的金赞，回想当时很感谢时机的重要性。在他看来，当时的用户不像现在这么成熟，获取用户的成本非常低，只需要几毛钱，如今一个用户差不多需要十块钱。这一转变的过程给了辣妈帮时间专心做产品。“移动端产品是核心，要有好的产品才能留住用户，才敢花钱拿新的用户，产品留不住用户的只能花冤枉钱。”金赞称。

　　工具+社区+电商 布局移动母婴全产业链

　　相关统计数据显示，2014年电商渠道购买母婴产品占比约为55%，其中手机端电商平台占比32.36%为最多。此外，大部分的妈妈都是通过手机网络获取母婴类产品与品牌信息，占比高达70.94%，由此可见，移动端正在逐步代替PC成为妈妈们的使用主力。

　　辣妈帮正是抓住了这一转变，据了解目前辣妈帮拥有5400万用户，日活跃用户420万，用户平均日使用时长超过了3小时，月留存达到60%以上，每天超过100万条UGC帖子产生。金赞指出，这在PC端母婴社区是完全不可想象的。

　　此外，基于社区的优势，辣妈帮围绕孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城三个产品，形成了 “工具+社区+电商”的移动母婴全产业链布局。金赞解释到：“其实这三个之间是非常互补的，工具是辣妈帮最核心的人群，即孕期用户，通过工具的引流可以解决流量问题。社区是解决用户沉淀，虽然工具是阶段性的需求，但妈妈群体的购物需求特别旺盛，通过做进口母婴用品特卖进行消费升级，可以更好的满足用户的刚性需求。辣妈帮是做一个社会化电商，这三个业务是相辅相成的关系。”

　　提及融资之后的品类拓展，金赞表示，未来随着用户购买习惯的建立和对平台的信任，品类会从标类向非标类转移。对于唯品会来说非标品是他们特别擅长的，也是辣妈帮可以借力的地方。