专访谭雁峰：盛大游戏重返发行前线，储备十余款二次元游戏关注产线运营

在今年的GMGC上，盛大游戏副总裁谭雁峰发表演讲表示游戏行业将迎来新发行时代，盛大游戏将回归游戏发行最前线，并为中小型游戏研发建立产品长线运营合作通道。速途网专访盛大游戏副总裁谭雁峰，深入了解盛大游戏近期的“大发行”计划。

盛大游戏副总裁谭雁峰

　 盛大游戏重返发行前线，储备十余款二次元产品

从去年开始，盛大游戏就在游戏代理和发行上做了一系列前期动作，先是将《龙之谷手游》、《传奇世界手游》等大IP游戏交由腾讯代理发行;尝试独立发行由旗下传世工作室研发的二次元游戏《神无月》;随后代理日本Ateam公司开发的二次元RPG手游《神域召唤》。

三种产品不同的代理和发行方式也预示了盛大游戏今后的发行方向。采访中谭雁峰表示，2018年盛大游戏仍将《传奇世界3D》等自研大IP产品交由腾讯，借助大渠道分发能力保证核心产品的持续输血能力;另一方面，开始长线运营自研新品类产品和引进产品，孵化和运营新品类产品IP，壮大盛大游戏新产品阶段的发行能力。

盛大游戏副总裁谭雁峰

　 盛大游戏重返发行前线，储备十余款二次元产品

从去年开始，盛大游戏就在游戏代理和发行上做了一系列前期动作，先是将《龙之谷手游》、《传奇世界手游》等大IP游戏交由腾讯代理发行;尝试独立发行由旗下传世工作室研发的二次元游戏《神无月》;随后代理日本Ateam公司开发的二次元RPG手游《神域召唤》。

三种产品不同的代理和发行方式也预示了盛大游戏今后的发行方向。采访中谭雁峰表示，2018年盛大游戏仍将《传奇世界3D》等自研大IP产品交由腾讯，借助大渠道分发能力保证核心产品的持续输血能力;另一方面，开始长线运营自研新品类产品和引进产品，孵化和运营新品类产品IP，壮大盛大游戏新产品阶段的发行能力。

在产品方面，三个种类的产品将在今年陆续上线。第一种是与腾讯的合作产品的包括《传奇世界3D》、《光明勇士》等;第二种盛大游戏自研自发的游戏产品，包括《辐射避难所OL》等;另一种则是外部引进的产品，包括《巴清传》同名手游等影游联动产品。

从采访中我们也得到了盛大游戏2017年财务状况：“2016年盛大游戏整体利润已经达到17.6亿元，实现了在腾讯、网易外纯游戏公司的最高盈利，2017年这一情况得到延续，盛大游戏的净利润实现了稳步增长。”在产品有限的情况下实现持续稳定增长，说明了盛大游戏对于产品本身的精确分析。

谭雁峰透露称，盛大游戏的“大发行”计划目前已签订和储备了十余款二次元产品，包括代理自日本游戏公司的《梦幻卡司》、《LoveLive2》等和数量不少的盛大游戏原创游戏，并将在不久后陆续正式公布。

　 从手游向端游的回归，盛大游戏对于长线、品牌运营的坚持

作为中国最早的网络游戏公司，盛大游戏超长线运营了包括《热血传奇》、《传奇世界》、《龙之谷》等端游，并一度占据40%的市场份额。从近些年来看，盛大游戏在行业的变换中发展战略称得上保守：最早做页游却没有深入，手游时代产品周期稳定没有急于变现，在众多老牌游戏公司的衰落中稳步增长。

《传奇世界3D》

经历了页游、手游的快消品时代后，盛大游戏似乎在手游下半场嗅到了熟悉领域的靠近——随着手游市场对精品游戏和长线运营要求的提高，经历了买量压力和产品急速消耗的游戏研发，急需懂得长线运营的团队保障游戏和公司的生存和稳定发展。

谭雁峰认为，手游产品从今年开始越来越回归早起端游化的长线运营模式，中国游戏发行已经进入新发行时代，其中变化表现为：1、从短线向长线运营转变;2、从买量到品牌营销的转变;3、从关注短期收益到开始关注长期口碑。

《传奇世界3D》

经历了页游、手游的快消品时代后，盛大游戏似乎在手游下半场嗅到了熟悉领域的靠近——随着手游市场对精品游戏和长线运营要求的提高，经历了买量压力和产品急速消耗的游戏研发，急需懂得长线运营的团队保障游戏和公司的生存和稳定发展。

谭雁峰认为，手游产品从今年开始越来越回归早起端游化的长线运营模式，中国游戏发行已经进入新发行时代，其中变化表现为：1、从短线向长线运营转变;2、从买量到品牌营销的转变;3、从关注短期收益到开始关注长期口碑。

《神无月》

“现在很多游戏的利润率越来越微薄，很大原因就是许多新团队不懂得产品运营，洗一波用户马上换皮做另一款，这样对行业的伤害非常大，对公司自己的伤害更大”。同时，从他的叙述中我们也联想到，市场对于产品的运营要求似乎正中盛大游戏的下怀，在熟悉的领域大展拳脚，盛大游戏不会错过这一机会，当然产品的选择也很重要。

谭雁峰说：“像二次元这类的产品就很符合我们产品理念：持续做长线、做口碑和品牌运营。”他认为随着过去两年间《崩坏》系列和《恋与制作人》等原创二次元游戏的相继成功，IP自带流量的能力在逐渐弱化，游戏品质和运营更能代表游戏价值和高度。“长线运营是盛大游戏所擅长的领域，前期导入用户后，盛大游戏更希望在这款游戏之后2~3年生命周期里通过稳定的更新留住稳定用户。我们过去这么多年做了很多端游和手游，比如《传奇世界》、《龙之谷》，这些游戏现在都还有非常可观的收益。《最终幻想14》作为一款有情怀的端游能够在持续运营3年后创造各项业绩新高，同样说明盛大游戏的持续运营能力;《热血传奇手机版》公测到现在已经是第三年了，月流水仍在一亿元以上。”

最后他表示，在买量成本和回收压力下，高质量玩家的积累和保留存需要依靠品牌长线经营实现，盛大游戏已经开始着力为中小CP提供长线代理运营合作的通道，希望在“新发行时代”中充分展现盛大游戏这一老牌互动娱乐供应商的强大底蕴。