去玩吗CEO倪际：深耕体育旅游 揽一批户外爱好者“去西藏”

　　 速途网上海讯 与众多互联网企业一样，旅游市场在历经激烈价格战之后，互联网在线旅游市场也逐渐恢复理性，在价格之后的冷思考中，通过补贴形式积累的用户成为平台忠实的用户成为一大难题。从消费者角度来看，通过价格补贴是一种激活用户的旅游行为的方式，然而抛开这一切，消费者真实对于市场的诉求依旧是一个无限大的市场。随着收入水平的提升，国内游、出境游的市场呈现蓬勃发展之势，然对于市场上大量同质化产品也成为选择的难题，基于消费人群的分类，一批更垂直细分领域也涌现市场，比如体育旅游。

6月16日，去玩吗与西藏通在上海签订战略合作仪式，去玩吗将独家代理西藏通的上海业务渠道层面。去玩吗董事长刘长江表示，西藏一直是国内重要的旅游目的地，它持久以来发展的目标是“建设重要的世界旅游目的地”，保持了旅游业持续健康稳定的发展势头。此次与西藏通达成战略合作后会积极开展旅游资源的拓展和全新西藏定制旅游的策划，以及在未来构思将体育与旅游相互结合的模式。

去玩吗CEO倪际在接受速途网采访中介绍，双方从开始筹备到落实合作雏形很短，在资源对接与沟通，包括寻找能够对当地资源把控度很强的平台花费了大半年时间。西藏旅游安全是第一位，西藏通在当地有政府的支持，并罗列了当地有足够实力特色的企业入驻。在我们看来，西藏通有足够的产品能够吸引到华东地区的用户。

倪际指出，通过过去其他的活动发现，80与90后已经成为需求主打的目标，他们个性鲜明有自己的特色，喜欢去户外。而对于热爱户外的人群来说，西藏是圣地，尤其具备独特情怀的人群。落实到双方具体的合作，包括旅游价格真实性，所去的购物场景经过政府认证，并通过前期对有去西藏想法的人群在文化场馆进行讲解，再由消费者自行决定。

据官方资料显示，西藏通作为深耕于西藏旅游发展的成熟企业，双方合作包括与去玩吗就深度开展西藏旅游线路共享、当地旅游景点的票务资源整合、大交通出行方式的资源优化等。此外在会上西藏通重点展示了“阿里大环线14日拼团游”和“探索喜马拉雅秘境之旅”两条线路，活动也在西藏自治区拉萨市城关区旅游局的主导下，邀请了包括非遗唐卡两位传承人和非遗藏纸代表在现场与旅游业同行展开了交流。

据了解，去玩吗专攻体育旅游市场，主要针对B端用户和发展C端用户。在倪际看来，大而全的市场不是我们的机会，对于我们的优势，比如喜爱户外的人群粘性强，容易聚集在一起。对于未来，在地域合作的选择上考虑户外人群所偏爱的地域，比如新疆与云南。在深耕体育旅旅行上去玩吗也刚拿下9月17日上海旅游节的其中一个重点项目——一网情深游闵行，此项目是骑行，非赛事，也是旅游节的第一次尝试。