专访DeNA中国副总裁李瑁：零和博弈阶段更要拼IP运营，筹划《灌篮高手》电竞赛事

　　在今年的ChinaJoy期间，DeNA携《灌篮高手》、《死神》、《幽游白书》、《罪恶王冠》四大动漫IP手游在场馆亮相，IP创作跨度长达20年的四款手游一经亮相便吸引了众多玩家的目光。速途网专访DeNA中国区副总裁李瑁，了解DeNA过去一年发展及旗下四款新游戏的发行计划。

　 四款强IP手游待发，有意涉足电竞、赛事

过去的一年中，中国游戏市场逐渐进入平稳、饱和的状态，精品化和IP化逐渐成为主流，同时各大厂商在产品战略上都采取了谨慎态度。DeNA上一款发行的游戏还是去年2月份的原生手游《为谁而炼金》，在运营中开展了与洛天依、幻影纹章、fate等知名IP的联动获得了不错的效果。

今年CJ期间重点推出的四款手游分别是：实时竞技手游《灌篮高手》、横版对战手游《BLEACH境•界 死神激斗》、策略卡牌手游《幽游白书武术会》和《罪恶王冠》。其中《BLEACH境•界 死神激斗》已经结束了付费删档测试，《幽游白书 武术会》先锋首测则刚开启不久。

上述四款游戏的IP除《罪恶王冠》之外，大陆都曾有过同IP改编手游上线，DeNA此前也上线过同IP的《死神斩之灵》手游。随着越来越多动漫IP手游上线，动漫IP对于游戏的加成在不断降低，相关游戏开始出现数据下滑。

李瑁认为认为，IP产品越来越难做的主要原因还是IP产品用户的高要求，所谓爱之深责之切，对IP本身的钟爱会让玩家对游戏更挑剔，产品的制作和运营中任何小瑕疵被容易被玩家放大，进而对游戏口碑、玩家留存和游戏流水造成影响。

同时他认为，IP较高辨识度仍然能够节省大量的用户教育成本，精准定位和吸引核心粉丝群体进入，在游戏上线初期聚集大量人气，这也是众多游戏厂商钟情于IP产品的核心原因。

同时，针对《灌篮高手》游戏的竞技属性，李瑁表示：“我们将会在电竞领域有所作为，甚至可能在未来组建自己的电竞联赛。”

　　 零和博弈时代更注重细分深耕

中国手游游戏市场经过持续几年的爆发式增长之后，人口红利几近耗尽，已经全面进入了存量市场。从去年开始，中国游戏市场进入零和博弈的时代。一日百游齐上线的盛况一起不复返，随之而来的是实力雄厚的大厂放缓脚步和为数众多的中小厂步履维艰。

在谈到玩家变化时李瑁说：“市场在成熟，玩家也在成熟。从过去给什么玩什么，到如今玩家已经开始有意识的寻找自己所钟爱的类型。”

他认为在这样的环境中，手游产品的精品化和IP化已经成为共识，细分领域的精耕细作则将成为将来的主流。在此前提下DeNA已经开始通过拓宽产品类型，建立自身的IP序列，争取IP优势发挥的最大化。

“我们认为，有效利用IP核心的关键，一是对IP原汁原味的还原，二是要在运营的过程中精耕细作，培育核心玩家，根据玩家意见不断调优，才能做成长线精品。”他还提到特别的二次元类型的IP作品，必须使团队和玩家一样变成强IP用户，理解用户情感出发点，了解玩家赞扬或批评的原因，才能做出有效应对。