许单单：C轮融了2.2亿元的拉勾，年底将开始进行上市准备

　　

拉勾网董事长兼3W咖啡创始人许单单

　　 速途网3月24日专访（报道白贺云） 3月22日上午，位于中关村创业大街的拉勾网几百员工在忙碌着。冬天渐行渐远的北京，窗外略显萧条，而以绿为底色，植物满满的拉勾网屋内，倒更像是在春天里。

正应了那句“人逢喜事精神爽”，每周工作7天的拉勾网董事长兼3W咖啡创始人许单单，更是春风满面。近日，拉勾网正式宣布已完成2.2亿元C轮融资，本次融资由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。据悉，此轮融资年前就已完成。

在接受速途网采访时，许单单透露,“其实，这轮融资不是为了招聘。”这笔融资将用于产品和技术研发，连接人与企业，提供更多元的人力资源服务，以帮助拉勾实现“每一个互联网人拥有更好的职业发展”的愿景。

　　 垂直招聘市场已饱和，拉勾已达天花板

在招聘领域，有金三银四之说，新年伊始，拉勾网砸了几千万的广告迅速占领了地铁。就在上个月BOSS直聘起诉拉勾网涉嫌不正当竞争，竞争激烈程度可见一斑。当问及此事时，许单单表示，招聘领域内起诉纷争一直不断，一切交由法务部负责，目前事件暂无新进展。

3月初，100offer宣布获得了2500万元B轮融资，不断融资的背后也表明招聘行业仍未走出烧钱阶段。这个新入局者不断的行业，在许单单看来都有天花板，综合性招聘领域还未到达，但垂直招聘领域市场目前已经饱和，更细分的领域没什么市场，除非在模式上有创新。

拉勾网成立于2013年7月，其不同于传统招聘的“薪资全透明”“投递7天内必有回复”等体验，迅速成为行业标配。拉勾网相关数据显示，目前平台拥有超过11万企业用户和600万个人用户。2015下半年，拉勾开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。

随着移动互联网的发展，拉勾也上线了移动端。仅半年时间，移动端用户活跃已占50%以上份额。许单单提到，“移动端的用户增长极快。过去我们专注于PC端的发展，力出一孔，使得拉勾快速跃居垂直领域市场第一名，这为拉勾的发展夯实了基础。而未来，我们会倾全公司之力，Allin移动端，全面发力移动端产品体验。通过快速迭代，提供更领先的用户体验与服务。”

不过，做为互联网垂直招聘平台，许单单认为拉勾也已到达天花板，“拉勾招聘从商业眼光去看，已达天花板。互联网+来的比我预想中快，目前拉勾30%的B端用户是非互联网公司，空间在不停扩大，但我还是觉得这是有一定天花板。”

　　 新探索，将人从公司中解放出来

“A轮有个小团队，有个idea和模式就行。B轮除了用户验证，在市场还要有地位。但C轮是一个质的转变。”经过此轮融资，许单单对曾读过的一篇关于“C轮死”的文章有了更深体会。他认为，C轮融资在各个方面都是一个更严格的考核，目标就是要真正能赚到钱，成为行业内绝对的第一名等等。

如何避免走向C轮死的结局，拉勾网CEO马德龙曾透露，未来拉勾网招聘业务只会留下10%的比例。在与同行及其他人交流的过程中，许单单发现哪怕是名牌大学毕业的学生，也存在个人职业发展不明的情况。在经历过两年半的发展后，拉勾团队开始以“个人”为基础，去探索企业与人之间的新型关系。

“我有个假想，未来公司越来越小，核心功能越来越聚焦，非核心职能都是由第三方公司来做，我认为是这样一个趋势。这是个大趋势，必须一步步走过去。过渡时，90%以上都是雇佣的，我们就先在雇佣市场做到老大，再根据市场发展进行调整。”许单单聊到公司未来发展方向说到。

他还表示，目前正在往职业发展规划、培训及众包等方向进行探索，拉勾之所以敢这么想，就是因为拉勾聚集着互联网行业的绝大部分人员，且拥有这些人的最真实信息。

拉勾网的这一发展思路也到了投资方的支持,领投方弘道资本合伙人张逸龙坦言，“这次投资拉勾网并不是为了招聘，弘道资本是拉勾最早的天使投资方，一直非常看好创始团队。拉勾网未来5到10年，不应该是个招聘网站。在互联网发展的今天，拉勾将重新定义人和企业之间的关系。”

　　 年底将开始进行上市准备

在交谈中，许单单还透露，2016年年底到2017年，拉勾网将开始准备上市事宜。

据了解，目前市面上超过95%的知名互联网公司，都在使用拉勾。在高成长型互联网企业中，拉勾已成为贡献40%以上入职份额的招聘服务渠道。同时，拉勾还启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，以满足企业的高端人才需求。凭借"拉勾Plus"、"拉勾一拍"等标准化商业产品，拉勾迅速成为这一领域收入份额增长最快的公司之一。

许单单介认为，未来所有公司都将成为“互联网+”的企业，比如，去年拉勾网就已上线了金融频道，目前金融行业用户比例已经超过15%。这意味着拉勾网将逐步从互联网垂直领域走向全行业，成为人力资源服务的标配。

随着2016年在全国市场的进一步拓展，拉勾将继续扩大在整个互联网人才服务领域的市场份额。“我们瞄准的是中国最具潜力的行业需求以及年轻人的职业成长市场。”许单单说，他们有信心将拉勾做成一家百亿级别的公司。

对许单单3W咖啡创始人这个身份来说，当初创办拉勾网就是为帮助3W咖啡走出经营困局，拉勾网发展至今，也算是无心插柳柳成荫。2015年，国内大批创业咖啡馆及孵化器泛滥成灾，倒闭甚多。许单单认为，这两年这个行业是非理性发展的，2016年会有更多孵化器倒闭。

问及3W咖啡馆接下来的发展计划时，许单单笑着说到，“3W是专业市场化的孵化器运营者，目前在全国已开了8家，2015年没什么动作，但2016年年底孵化器数量将会拓展至30个。”