多彩投CEO赵耕乾：将做联盟类众筹产品

　　速途网4月30日消息(报道 彭春杏)4月28日，全球移动互联网大会GMIC2015在京开幕，本届大会主题为“Mobile Everything [移]生万物”。多彩投联合创始人兼CEO赵耕乾接受了速途网专访，他透露多彩投在初期会专注于旅游度假领域，中长期来讲，股权众筹方面将会有目标有计划地去做一个联盟类的，度假联盟类的权益类或者股权类的众筹产品，去服务我们的消费者。

多彩投CEO赵耕乾

　　以下是文字采访实录：

　　速途网：各位网友大家好，欢迎大家观看由速途网在GMIC上为大家带来的独家报道，然后今天我们有幸邀请到了多彩投的联合创始人兼CEO赵耕乾赵先生，赵总你好!

　　赵总：你好，速途网的网友们大家好!

　　速途网：您简单的跟大家介绍一下多彩投到底是做什么的?

　　赵总：我们多彩投去年12月底成立的，我们现在专注在旅游度假领域做客栈经营酒店，还有旅游地产相关的股权众筹，这是我们目前专注的领域，然后我们也做一些公益众筹和权益类众筹的产品。包括最近，我也是上周去雅安参加雅安地震灾后重建这个，这种灾后重建的这个公益众筹。我们产品也刚上线，这个产品是和中国扶贫基金会合作的，然后加多宝和恒达集团都是支持当地这个因素的，灾后重建，对，就是我们同时在做的几个领域吧。

　　速途网：刚才您介绍了一下，然后我有一些疑问。因为就是现在咱目前来看基本上，在股权众筹上基本上是出现了两地划分的一个状况。一种就是像京东式的，京东这种就是专门做科技领域，主打科技领域的这种类风头的形势，还有一种就是比如说像人头这种的,主要做餐饮类的实体联播，然后我想您为什么要突然间，让多彩投深耕于为旅游度假这个领域呢?

　　赵总：这个可以分为内因和外因吧，首先来说我们这个创始团队都是虽然是都来自不同领域吧，有地产有金融有互联网，但是我们都是非常热爱旅行，度假的这个，就是热爱旅行。但是旅游市场上合适的金融产品倒是不多，所以说我们是想为大家提供一个新的度假方式，就是如果比如说以客栈举例，就是如果你可以去作为他的股东，因为其实比如说我们的朋友，或者说同事其实还有挺多人他们想去比如说云南，去福建这边自己开一个客栈，然后做客栈主人，像这种其实投资还是相对大的。如果能以股权众筹的形式去做一个，当一回客栈的主人，这个形式去体验一回，新型的度假方式，我觉得这是一种新型的度假方式，然后这是我们的初衷。

　　从外因来讲一个是股权众筹领域，已经成为行业风口，但是像您说的像京东还有很多股权众筹平台，都在不断涌现包括我们总理也发言支持了这个行业的发展，但是我们说相对于初创企业或者说小店铺的这种股权众筹,相对于他们来说，客店啊或者说精品酒店啊这一类的,稍微有实体资产的这种企业,收益是更加稳定，风险是更低的。既然股权众筹行业还处于初级阶段。所以说我们觉得从这种低风险稍微低风险,但是收益是可观的行业去切入，是一个不错的切入点，然后逻辑上也是可行的。

　　这是从股权众筹领域，另一方面我们也是专注在旅游度假领域嘛，旅游度假一个是市场非常大，现在创业企业很多专注在旅游啊、专注在做这个旅行路线规划或者说这个租车包车这些也有很多，创业企业。但是和互联网金融的结合并没有十分的紧密，所以说我们在这个市场上，也是有机可循的。

　　细分到酒店行业呢，酒店行业从这个超高级的或者说从这个五星级、上档次的酒店,从国内投资角度，投资收益率是很低的。但是从客栈来说,小客栈国内现在已经有8到10万家客栈，客栈的投资回报还是不错的，尤其是像丽江或者大理这种主要旅游目的地，而且也是我们现在我们的产品集中专注在的地方地区。这种地区的客栈产品,我们觉得是投资收益角度上讲也是很可观的，而且从他的增长性上讲,我们现在我们初期是专注在新客栈的股权众筹、新成立一个项目公司，我们拿它一部分股权去众筹,这是更股权很清晰。从增长性角度上讲，目前国内市场上有8到10万家客栈，每年会增加1万家，所以说这个增速是很大的。以现在这个经济形势下。从这几方法来讲，我们选择选择切入在旅游度假去做这个股权众筹，我们的产品转投在这。

　　速途网：那是这样的，因为现在做旅游的有很多嘛。其中不乏一些势力比较大的实力比较雄厚的，然后我就想问一下如果要是携程、或者是去哪儿如果要是切入的话，你们这边怎么办，你们的核心竞争力是什么?你们的模式能够不被别人所模仿?

　　赵总：就像您说的携程、去哪儿都是旅游行业里的领袖企业，我们都很尊敬，我们也一直在学习，我觉得从核心竞争力角度吧，我们作为初创企业肯定是我们团队的，经验能力还有资源，然后我说我们团队主要来自地产投资，金融还有互联网领域，然后我们正好最近我们也加入了一个去哪儿网前任的一个高管，然后我们团队实力在一步步提升嘛。因为我们在学习他们的同时我们也在提升我们自己的团队实力嘛。我们觉得在传统的旅游地产和互联网领域这个中间的这个互相还是不太了解，就是我觉得中间的这个很大。我们觉得我们做一个产品一个是有专业性要求，一个是有门槛的就是说如果互联网初创企业。如果没有金融领域或者说地产领域经验的人，他很难去发现这个机会。

　　另外一个就是携程去哪儿网,都是一个已经成为一个行业的巨头嘛，其实他们都是有丰富的资源去做这件事儿。但是我们相信以团队来讲，包括去哪儿网一个高管也加入我们团队，我们从团队来讲其实在这个细分领域我们团队其实并不比他们弱。我们的确而且已经将近经营了半年，我们众筹了两个项目现在在线众筹在线正在众筹三个项目，包括雅安、丽江还有南浔等三个项目,众筹规模也是在行业内领先的最多有五百万的规模。

　　我们觉得一个是团队，我们是有竞争力的，另外这个时间上我们已经在这个领域提前跑了，我们还是这个领域第一家也还是第一家做股权众筹的平台。我们觉得在时间上或者说团队上有这个信心，应对携程去哪儿网的挑战，另外就是我们当然也不排斥和他们的合作，因为很多大平台，他们内部孵化一个创业或者内部孵化类似一个产品，和他去投资外面的产品，或者跟我们的平台去合作，对他们成本也是差不多的。这个合作空间，我们现在也在开展，和他们不管是线上还是线下的活动合作，我们觉得都没问题。

　　速途网：在商业领域合作的重要性和频率要远远大于竞争?

　　赵总：对,我们现在我们的合作方,基本也是比较大的平台嘛，像公益众筹是跟扶贫基金会呀，还有加多宝、恒达集团都参加了。那个丽江南浔项目是品牌放投建的，而且还是前任阿里、新东方的高管都投资过的这种类似客栈项目，所以说我们觉得是有品牌，这个效应的。

　　速途网：现在平台也好行业也好仍在一个摸索期，当平台做到一定规模或者市场培育到一定程度的情况下，我们是打算垂直于这个旅游度假领域还是以这个为核心向周边的领域扩散?

　　赵总：从初期来讲，我们肯定会专注于旅游度假。因为这个产品一般期限也要三五年这样，然后从前期来讲我们除了众筹成功，众筹成功其实我们前几个产品都很快完成了，但是这只是其中的第一步。我们后期的服务因为消费者、网上我们的股东要去体验这个客栈,或者酒店这个产品,每年除了现金分红,还有这个免费住宿体现这种回报，包括我们上周刚做了杭州项目的股东回馈活动。他们去我们杭州项目住了一个周末，还参加当地的采茶活动，这种股东回馈的这种后期这个客栈的运营管理这个软性服务，是我们在初期就会完善好的。我们就会先专注在这个领域把我们的这个产品做精、做细。现在因为很多O2O产品爆发很快，融资也很多。但是后期的服务，很多巨头类的O2O产品，都是有待提高的。所以说，我们是想前期把后期的服务筹备好，防止消费者以后在消费产品的后期体验中有一个是提升他们的体现，另一个是避免消费者的流失，因为客户对我们一个互联网企业还是最重要的。

　　从这个角度讲，初期我们肯定会专注于旅游度假领域。从中长期来讲,股权众筹，我们有权益类众筹、公益众筹。我们有目标也是有计划的去做一个联盟类的，度假联盟类的权益类或者股权类的众筹产品，去服务我们的消费者。然后从这个角度讲，现在有很多联合办公类的联合办公类的创业企业啊，或者说项目青年公寓啊，养老公寓啊，这些项目都在找我们，但是我们现在还没有介入，但是我们中长期会介入到所有从事文旅地产的领域。我们都回去介入到文旅地产相关的股权众筹，或者是其他的产品。

　　速途网：这个也是像等到酒店的这种的做实了以后，才会像其他地方进入辐射。

　　赵总：对。这个也是未来的一个趋势，我们现在有这个项目储备，所以我们有这个基因去未来实现我们这个计划。

　　速途网：行，然后由于今天的时间关系，非常感谢今天赵总的到来!

　　赵总：谢谢您!