亚马逊云科技倪殿令：通过商机触发合作伙伴抓住市场发展机遇 | 速途网

自去年9月亚马逊云科技在中国推出合作伙伴“3+3战略”以来，合作伙伴在亚马逊云科技的助力下有哪些实质性的提升，成为了行业关注的话题。在此次2023亚马逊云科技中国峰会上，速途网了解到，亚马逊云科技将不断投入资源强化这一战略，加速为合作伙伴赋能，同时促进合作伙伴之间的协作，助力合作伙伴实现业务增长和规模化发展，实现合力共赢。在峰会间隙，速途网与多家媒体采访了亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令，深度解读“3+3战略”。

据速途网了解，“3+3战略”包括核心能力建设、深度行业赋能和全域覆盖三大举措，以及技术支撑、协同销售和人才培养三大底座。而在2023亚马逊云科技中国峰会上亚马逊云科技也发布了“亚马逊云科技智荟出海计划”、“亚马逊云科技可持续发展伙伴计划”、合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划助力合作伙伴成就价值。

亚马逊云科技介绍到，今年，亚马逊云科技将着重支持合作伙伴从两方面建设核心能力。通过获得机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商（MSP）等能力认证加强自身的云上创新能力；此外还着重打造在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力，帮助合作伙伴成为客户信任的云上专家。2022年，大中华区共有33家合作伙伴获得了新的亚马逊云科技能力认证。截至目前，超过90家合作伙伴获得了160多项能力认证。

而在行业赋能方面，亚马逊云科技与合作伙伴已在金融、制造、汽车、零售快消、医疗与生命健康、媒体与娱乐、游戏、教育、电商、能源与电力等十大重点行业共同打造了近百个行业方案。

在全域覆盖方面，亚马逊云科技将重点在三方面帮助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的获客能力。首先，合作伙伴深入学习云上经济，利用迁移和云上运营帮助企业实现降本增效。其次，借助亚马逊云科技成熟的执行方案，加强全域的数字化营销；最后，打造阶梯团队，构建客户成长周期覆盖机制，为客户提供定制化服务。借此，合作伙伴将实现广泛的业务覆盖，进而更好地为企业提供就近的服务和支持。

可以看到，“3+3战略”已经初具成效，那么就合作伙伴而言，他们在与亚马逊云科技合作的过程中更应该关注哪些问题呢？亚马逊云科技大中华区创新成长企业及合作伙伴生态系统事业部总经理倪殿令告诉速途网，合作伙伴要懂亚马逊云科技的技术、服务，同时亚马逊云科技也希望合作伙伴能够懂行业懂客户所属的行业内容，帮助它实现业务上的规划，客户的业务规划是什么。

回看“3+3战略”，核心能力的构建就是提升云上的创新能力，深度行业赋能则可以理解客户所在行业的语言，清楚客户的业务需要什么，然后帮他做大业务，全域覆盖则帮助客户实现规模化。倪殿令强调，我们通过商机触发合作伙伴的管理层去思考如何在这个云时代抓住市场发展的机遇，去构建自己的团队。

具体到合作伙伴案例来看，冠闵是起初是一家云原生的MSP，自成立起就100%专注于亚马逊云科技。由于冠闵有MSP和安全的认证且能力非常强，亚马逊云科技会把相应的客户的资源交给冠闵，一同服务客户。如今，冠闵已经从基本的MSP业务转向了安全合规、数据治理方面。

作为亚马逊云科技ISV的中科创达则对产业的理解非常强，据倪殿令讲述，亚马逊云科技与中科创达在生成式AI方面进行合作，很多客户的产线方面采用了中科创达的解决方案，通过边缘节点的、通过人工智能/机器学习把这些相应的计算机视觉的图像反馈。

对于如何与合作伙伴建立越来越紧密的工作，倪殿令表示，亚马逊云科技一直基于长期主义、客户至尚的原则来看待跟合作伙伴的合作，所以亚马逊云科技做任何的针对合作伙伴的项目或计划的改变，只会比昨天更好。同时，亚马逊云科技还非常注重合作伙伴的体验，以此来构建双方的互信。