贝贝网张良伦：依托中国母婴行业提供互联网营销

　　速途网1月28日消息(报道 祖腾飞)今天下午由速途网联合微媒体联盟主办的赢响中国China V 2015中国产业互联网峰会在北京国家会议中心隆重举办，会上贝贝网CEO张良伦在接受速途网联合微媒体联盟的采访中表示：“移动互联网的到来会让国内电商有不一样的环境和玩法。而贝贝网依托中国母婴行业提供营销和平台服务，给用户提供价值更低品质更好的产品”

贝贝网CEO张良伦(速途网拍摄)

　　以下为采访实录：

　　提问：各位网友，大家下午好!这里是由速途网联合V媒体联盟在ChinaV2015年中国产业互联网峰会现场给您的报道。今天我们很荣幸邀请到我的一个老朋友，贝贝网的CEO张良伦。

　　张良伦：大家好，我是张良伦。

　　提问：先让我们张总对贝贝网做一个简单的介绍。

　　张良伦：应该说贝贝网是中国目前最大的母婴购物平台，目的就是孩子，妈妈，母婴相关的产品。

　　提问：我记得好几年前中国就有这么一拨母婴电子商务的浪潮，但没有做得特别好。你们做的时候并不看好的历史之下做的贝贝网，居然起来了。您认为能做成的原因是什么?有没有经验或者有一些窍门可以分享的?

　　张良伦：其实我觉得确实可能在这一拨的母婴电商里面，包括投资人也会质疑，以前红孩子没有做起来，你为什么能做起来。面对这种质疑我们要在想，还是一个大的背景，天时地利人和吧。目前的电商，移动互联网的到来会让电商有不一样的环境和玩法。另外一点来看虽然说风口来了，但能不能最终抢占风口还得靠团队，就是你团队对这个方向足够的敏锐度和快速的执行力，这个比较重要。而且我们在分析传统这一拨的垂直电商或者母婴电商，以前的玩法有一些问题。在前人的宝贵的经验的基础上，我们做了很多的商业优化，带来了不一样的收获。目前贝贝网有这样的销售额也是大的趋势。

　　提问：团队的努力和执行力也是更重要的原因，做得好的企业并不是特别多。咱们今天的主题是产业互联网峰会，以前互联网是在线上，线下我们每个行业，每个企业都必须全面的拥抱互联网。母婴行业也是如此，您认为贝贝网作为母婴行业的新锐企业，在产业互联网的过程中我们能做些什么，对产业互联网的推动有什么关联?

　　张良伦：我觉得您的问题都很深刻。我们其实去决定做一件事情的时候，特别是我们连续创业的时候，其实我们思考的东西会跟当年我们刚出来创业的时候不一样。第一，我们不是想只做一家赚钱的公司。另外一点，我觉得如果只是一个小规模的市场可能也不是我们感兴趣的。依托目前的中国的母婴行业，能够围绕整个大的母婴产业，能够做对这个行业有价值的事情。再分析目前这个行业的大环境，供应链现在都在拥抱电商和互联网，但是他不知道怎么玩。比如说我有很好的商品，咱们通过互联网销售出去。如果我们能帮助他解决，他就专注于他的商品，而我们专注于互联网营销和平台服务。他所不擅长的事情做的少了，他可以带来成本的降低。而我们做了这些事情之后会为消费者带来好的产品更低的价值。我觉得把这些问题都解决了，我觉得对整个母婴产业会有更加的贡献的。

　　提问：所以说我们不是为了赚钱。另外一个问题，咱们贝贝网现在发展几个月时间就取得这样的成绩，那你们在2015年有没有新的产品也好，战略规划也好，可以来分享一下的?

　　张良伦：我们目前在整个的母婴行业有一个很好的行业地位，无论是销售额，融资规模和我们的资本的估值，行业都是毫无疑问的第一。但是我觉得整个母婴的竞争才刚刚开始，一方面行业足够大，可以容纳很多家很出色的公司存在。2015年来看，我觉得最重要的事情就是贝贝网能够稳定行业地位，并且能够拉开差距，我希望在这个行业程度毫无疑问的领导者。现在我们就在考虑25岁到35岁的年轻妈妈的群体，她们有没有其他除了购物之外相关的需求，我们要满足她们所有的需求。在前段时间我们刚上线了的海外购的频道，上线时间不长，但销售规模远远超出了我们的预期。所以我们基于目前现有的用，他们买国外的，也买国内的。妈妈想买到更多款式新颖，性价比很好的服装，这些东西我们在思考，我们如何更有效的推荐引擎和更有效的发展机制，能够去满足妈妈的需求，是我们未来探索的方向。

　　提问：这两年大数据挺火的，每一个领域，不管是传统的还是互联网，还是移动互联网，还是互联网金融，移动电商，都是讲大数据的概念。这个概念的话，导致你的公司估值都会提高一点，咱们这边对大数据有没有利用?因为对人群也好，定位也好，过往行为分析也好，都有数据的需求。

　　张良伦：其实有一段时间我对这个概念是不屑的。但是我后来发现大数据确实在你的公司规模和用户规模价值非常大。特别是在移动互联网的时代，我们宣扬的是精准比喊人贡献，这时候你推的准比推的多重要。如何推得准?就是要大数据了。我们公司内部大数据相关的团队是比较多的，包括技术团队和运营团队，我们希望能够基于用户的行为和她的身份特征，去更精准有限的进行我们的商品的发现和推荐。这跟移动互联网是天然的结合的。

　　提问：移动互联网我去年说的是千人千面，我们不同的用户看到贝贝网的画面是不一样的，你们这方面产品有没有优化?

　　张良伦：其实你说得很对，而且我们确实应该做千人千面这件事情。因为在母婴行业更加明显，0到1岁的孩子的妈妈，和3到6岁的妈妈想的事情是不一样的。所以对于我们来看我们目前在开始尝试，基于用户的身份特征推荐差异化的商品，这是我们在做的，只是目前还有很多提升的空间。

　　提问：很多人说你是八五后，您还是先是单身吗?

　　张良伦：单身怎么做得好母婴呢?我觉得还是要了解女性消费者她们在想什么。

　　提问：您认为八五后创业和七零后，还有九零后，八零后的优缺点是什么?

　　张良伦：我觉得八零后相对来看处于一个整个中国的经济和整个的行业变化非常快的时间段，所以整个行业的发展加速了。这种情况下我觉得八五前和八五后还不太一样，八五前对PC的互联网有感觉的。他很清楚PC的用户的消费特点是什么，所以他们做的很多产品都是PC的产品，他们可能对PC有更深的认识，但是他对移动互联网还是薄弱的。八五后到九零后他们基本上都是玩手机的，玩手机游戏和阅读，手机购物。 所以还是我八五后他们对移动互联网更有感觉。九零后对移动互联网的感觉，特别对九零后用户习惯的感觉比八五后还要强。比如说前段时间我看到一个校友，他说我现在看到一个产品这么火，我说你为什么这么喜欢，但是我创造不了这样的产品，因为我不是那群人。我只能理解，我不能创造。我们有一个优势，我们对商业的感觉。所以移动电商多数成功的是八五后会比较多一些，我觉得我们是比较典型的代表。

　　提问：张总说了一番创业圣经。由于时间问题，咱们今天的采访就到此为止，感谢张总能接受采访。

　　张良伦：好，谢谢大家，谢谢速途。