速途论道：电商为何纷纷开辟线下渠道？

　　【#速途论道#第685期 电商为何纷纷开辟线下渠道?】近日，亚马逊宣布将在纽约开实体店，引起各方关注。其实早在去年，聚美优品也在京开了实体店。如今很多零售商诸如沃尔玛都有线上商城，利用自己广布的门店作为用户自提点，既减少物流压力又方便顾客，给了电商很大压力。不过从线下走向线上容易，而线上走向线下却很难。对于这一趋势，你怎么看?

　　今天的热点话题，引发了速途网自媒体联盟成员和业界人士的激烈讨论。

　　丁道师(速途研究院院长)：目前来看，电商线下店铺营销宣传效果大于实际销售目的。以聚美优品的前门店为例，其带来的讨论和广告效应已经远超过店铺本身的意义了。 同理，中国很多传统的巨头在网上开店，有时候其实也是“展示”作用，千万别被这些烟雾弹忽悠了。

　　彭春杏(速途新媒体主编)：据我所知很多网店店主都是线下有实体店的，亚马逊的这种模式不见得新鲜。对于电商而言，开实体店只是一个门面问题，实际效果不见得会很有大改进，不过倒是给消费者提供了不少便利。

　　王美洁(速途网专栏编辑)：从线上走向线下要考虑的东西很多，人员的招聘与培训就是个很大问题，对于这些具有电商基因的企业来说不知道能不能很好的解决。

　　黄层层(微媒体联盟编辑)：传统企业向电商转型，多半是出于消费者购买行为习惯方式的改变，移动互联网时代，线上资源大规模爆发的消费时代，却出现越来越多的电商有试水线下实体店的意愿，折射出线上平台竞争压力越来越大、电商难以发挥核心竞争力的发展趋势，微营销的发展模式只适于一时滚雪球的盈利，但不能保证长久的发展。选择打造线上线下的融合模式，可以为电商未来的发展多了一重保障。

　　李国琦(数据分析师)：线上线下就像太极的两仪，你中有我我中有你。所以线下的总要做一些线上，线上的自然也会考虑做一些线下实体店铺的经营。电商开实体店的好处，我能想到的比方说可以让虚拟的店铺在用户眼中可以触手可及，对用户心理就像是一颗定心丸;还有就是道师讲到的广告宣传。另外实体店还可以吸引到一部分没有参与到网购中去的客户，怎么看都是好处多多。

　　梁颂荔(电商专栏作家)：其带来的讨论和广告效应已经远超过店铺本身的意义了，就是买个户外广告位。这种情况很多的，有时候门店是生意是贵亏的，其无形的广告价值在哪里，而且都是选择的人流量大的好门店。

　　杨秀江(知名IT评论家)：电商的地面店，跟实体店不同的是，其用户的覆盖不是以区域而限制的，而是以实体店提供的价值和物品所限制的，现在的电商发展迅猛之势，拼抢更所的是在物品的送递速度和便利性，以及一些离生活更近产品的一种体验了。

　　亚马逊便利店跟顺丰的便利店有一些异曲同工之妙，除了方便大规模用户地区提供的更高效的服务外，还可以分散库存本身的一些压力，以及推动电商平台的差异化产品、议价能力高的产品的销售。

　　在便利店拓展用户体验的同时，也用差别与区域化销售模型本身带来的不利，从而在盈利和整合品来上最大化的拓展商城的销售能力。

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