海尔消费金融,双面夹击下的自我救赎

　　速途网12月31日特稿(主笔 张宁)近日，格力掌门人董明珠在与经销商见面会上的内部讲话被泄漏，因该讲话内容火药味十足，痛批以海尔、美的、TCL为代表的竞争对手是纸老虎，而被认为是“营销女王”向同行的临战宣言。

　　对此，在圣诞节前夜，海尔以一封《阿姨，我们不约》的公关官稿件，巧妙地回绝了格力赤裸裸的挑衅。虽然说是在口舌之争上为海尔挽回一城，但是在三雄争霸的家电市场格局中，美的通过定向增发的方式与小米联姻，显露出日后布局智能家居的野心，相比较美的，格力所带来的威胁更加的紧迫与直接，目前格力已于26日发动今年以来的第二轮代号为“清场”的价格战，据了解，其加价幅度为5%—10%之间。

　　美的联手小米在智能家居领域的战略布局和格力在当下的大规模价格战，对于海尔来说无异于如鲠在喉，前者谋求技术领先，避开刺刀拼杀式的价格战，更加看重的是未来市场。而后者则注重当下，通过减少甚至放弃利润，谋求市场占有率，从而在正面突破防线，压溃对手。

　　而一向被认为是中国家电老大的海尔，面对前有狼后有虎、腹背受敌的困境，自然不能忍气吞声、任人宰割。从近期海尔的举动来看，消费金融将成为海尔武林盟主宝座的坚定守卫者。目前,海尔消费金融公司现已获得银监会批准，其业务范围将为海尔3.8万个经销商和以家庭为单位的终端消费者提供金融服务，例如家电、家居、旅游等分期信贷。

　　据了解,海尔消费金融公司的业务主要分为两个方面,在销售渠道方面,消费金融可以为下游的海尔经销商提供贷款服务.因为对于生产企业来说,分销系统就像为身体提供血液的心脏,其重要性不言而喻,它不但可以为企业带来持续不断的现金流,将库存产品转化为实实在在的真金白银,而且通过对分销渠道的掌握,可以有效阻止竞争对手对于我方市场的侵蚀与渗透.因此海尔通过向下游经销商提供贷款服务,可以加强对于经销商的把控能力,减缓或是阻止美的与格力对于海尔市场的渗透.

　　而对于终端消费者来说,通过提供低息的信用贷款,不但可以刺激消费,减缓海尔与经销商的库存压力,更重要的是通过信用服务,可以获得终端消费者消费行为的数据,在未来数据即是金钱的时代,海尔通过大数据,可以更具针对性的研发生产家电产品,另外也可以按照小批量定制式的方式,满足部分小客群的需求.

　　但笔者认为,海尔成立消费金融公司,不仅仅是其家电业务的催化剂,而是一次战略上的转型.企业的任务与存在的意义在于追逐利润,哪里有利润,资源就要流向那,这是市场经济最具活力的地方.而家电行业由于趋近于饱和的市场容量和狼多肉少的竞争环境,使得行业的平均利润率只有2%左右,就像张瑞敏说的那样:”家电行业的利润率已经薄的像刀片一样”.

　　因此需找下一个业绩增长点,对于很多生活在水深火热中的传统制造企业来说，都是一个不得不面对的问题,而消费金融不但可以促进、巩固海尔在家电领域的老大哥地位，而且其较高的收益率，也会随着自身业务规模的扩大成为未来海尔集团的营收主力，毕竟它有3.5万个经销商和众多的终端消费者。(本文作者张宁：资深财经观察人士、速途网互联网金融中心主笔，欢迎关注张宁的微信：zn1182373672)